新浪财经 > 保险 > 首届中国寿险发展论坛 > 正文
平安人寿副总刘小军：寿险与未富先老的中国
新浪财经讯 “首届中国寿险发展论坛”暨“2008中国年度十大保险经理人颁奖典礼”于2009年5月16-17日在山东威海石岛国际会议中心举办。以下为平安人寿副总经理刘小军演讲实录。
刘小军：谢谢主持人的介绍。经历蛮多，但是做得不够精彩。非常感谢杨社长几次邀请，也感谢平安人寿的董事长，他今天没来，所以我来了，要不然你们看见的是他，而不是我，所以我要感谢他，他有另外一个会议。上午的论坛很精彩，下午还有很多“大师”，我是“学生”，继续学习。前面有个台子蛮不适应的，一般我们都是习惯面对面和PPT直接的交流，所以我的东西准备得蛮充分，好像用不上。如果有无线话筒的话可以给我一个，我激动的时候和小沈阳一样，一般能够求自己的绝不求别人。
准备了一个稿子，胆子大了一点，杨社长叫做“寿险发展论坛”，还有是回归保障，实现社会风险管理。上论坛实在是不敢当，但是由于我们董事长没来，我来代替他这个角色。我们应该说是保险工作者，同时也是寿险工作的一个实践者。想一想杨晶社长几次打电话讲，要讲一个题目，我们胆子大了一点，就想到了寿险与“未富先老”的中国。讲到“未富”，很多人有点不服气，说我们已经富了。感觉到我们中国富的人是不是有一种错觉？尤其在金融风暴面前，这种错觉就是觉得我们很有钱啊，你看他们都风暴了，我们金融还没有来风暴。我觉得可能是阶段不同，使我们的认识有一种错觉。我觉得我们这个国家改革开放30年，共产党、政府领我们走的这条路，这30年的实践看起来是非常对的。所以有一部分人感觉到富了，其实真的有差距。所以，我选了一个题目叫做“寿险与未富先老的中国”。刚才文博老弟介绍，83年在人保工作，今天早上太平洋的郑总说，很不幸入错行了，感觉从事保险这个行业有很大的委屈。我没有这种感觉，我也很“不幸”，我觉得入对行了，觉得寿险是一个非常有意义、有前景的一个行业。我觉得也有一些声音说，寿险是金融当中的一部分，老是想和金融产品当中的其他系列做一些对比。我觉得保险是金融的一部分，但是“胡萝卜”和“大葱”不是同一类的东西，虽然都是金融下的东西，都是“蔬菜”，好像味道是不一样的。所以，改革开放30年，我觉得人民银行在引领的时候也好，保监会引领的也好，给我们做出的成绩是有目共睹的。我们十六、七年的时间，个人寿险营销从无到有，没有一个营销业务同事到今天的代理人队伍是238万，今天早上的时候，中国人寿的白总说，大概目前有两亿中国人已经享受到了商业保险的所说的一个改革开放的成果吧。我觉得是非常欣喜的数字，如果没有这238万营销同事的走街串巷，没有他们面对面这两亿人的服务，可能我们真是不知道还有多少人没有寿险的保障，还不知道寿险是什么！所以，我觉得我选的题目有点儿大，后来一想我又不是郝院长，又不是西南大学的佐治副校长，他们专门研究保险的，在国家、社会、经济生活当中的地位。所以，我选的题目确实胆子大了，题目有点高。但是这个题目值得寿险的每一个经理人(思考)，我一想杨晶说杂志叫保险经理人杂志，我想这确实值得保险经理人思考，到底从事的寿险与经济生活、与中国有多大的关系呢？有一些数据实在是不太敢讲，在这儿之前做了一些功课，还是摆在这儿吧。中间的时候问了杨社长，交了稿就可以了吧，还用念出来吗？要念出来的话连贯性就比较差了，如果网络的朋友想要的话这个送给你们，不过有很多数字值得推敲，看起来也蛮有意思的。
刚才谈到200多万的营销同事，这一批人改变了我们对寿险的认识，改变了整个社会的一些变化。最近也谈到，如何进一步去改的问题，当然这是另外一个题目，也是非常也意思的。我们这个行业其实有人也说，说形象不佳。我没这么觉得，我觉得寿险行业非常好，我每天跟业务同事打交道，他们真是最可爱的人，他们走街串巷，给很多人带来了爱、带来了更多的保障，尽管这种保障远远不够，但是就是由于这238万人的努力，使得我们改变了很多对社会保障的认识，改变了很多对自己的认识，改变了很多从事销售工作的到底是不是高尚的认识。我觉得他们是一个非常高尚的群体，一个伟大的群体。当然，他们也需要我们关心，我们社会还有很多需要关心的。寿险因为有这238万的队伍，将来还会有更多的人加入，使得我们觉得这个工作更加伟大，更加有意义。刚才谈到同一类型的行业是不是不好做比较？我不觉得我们这个行业素质是不高的，我认为素质是高的，是了不起的！所以，我认为寿险未来的路前景是非常大的。这个开场白有点长啊，后面的话不讲也可以了。
我们来看投影片。我分三个部分来讲。第一部分，到底这个国家哪些人需要保障呢？第二部分，中国社会到底保障的程度是什么样的呢？第三部分，今天也许没有一个结论，寿险会给社会、会给保障、会给整个社会保障体现带来什么东西呢？我们怎么能够做得更好呢？政府引领又会做哪些工作呢？先进国家和我们如何去对比呢？所以，从这三个方面思考，也是我未来职业保险寿险经理人生涯道路上要继续实践和探讨的工作。
我们看这个投影片。有人把中国的群体分成八个层面，但是我觉得不一定很准确了。约一万人非常富有，一直到第八个群体。在这八个层面当中，第八、第七、第六应该是很难在目前这个条件下，有经济能力和社会保障覆盖面能覆盖到的。城里当中有很小一部分，大部分是在农村，大概七亿到八亿的农民。中间一部分是那些已经富裕的，也就是说华东地区和华南地区，包括农村的一部分。今天广东的胡总也来了，我就跟他讲，我们的东莞已经不分城市和农村了，改革开放使得一部分农村已经城市化了。所以，在第五群体里约五亿人是包括这部分人的，是有能力购买商业保险的，同时也有一部分的基本社保。第四群体城乡结合部分，1.5个亿。大部分是有社会基本保障的，是城镇的居民，购买能力也是有的。当然是部分有，第四和第五群体当中是部分有商业保险能力。今天早上有同事讲，大概买商业保险的人是两个亿，有重复购买，跟这张表是非常类似的。我们看群体的层面，哪些人需要保障。
再看下一页。一个是人口的平均寿命。到2001年的时候统计出来了，男性是70.2岁，女性74.2岁。根据这样一个预测，到2025年男性随着整个国家的医疗卫生条件，保健体系的健全，男性会提高到77.5岁，女性会提高到81岁。到2050年，男性会提高到79.2岁，女性会提高到84.7岁。问题来了，老年人口的占比到2025年65岁以上的人口将超过2亿，占总人口的14%。到2050年，65岁以上人口将超4亿，占总人口的20%。国际上有一个说法，65岁以上人口占比如果超过百分之七点几，里面有一个现成的数字，我不敢讲。这样的话就进入了老龄化社会。我们国家看到这几种数据的时候就非常的吃惊，随着人口老龄化加速，人口老龄化程度还在提升，需要保障的人还是非常多的。
看下一张投影片，抚养人数，到2025年赡养比为29.46%，2000年的时候也只有15.6%。2050年达到48.49%，这是权威的数据。再加上对幼年子女的抚养以及其他方面的因素，到2025年劳动年龄人口的总抚养比上升更为迅速，2050年达76.8%。十几年前职工人口是2.5：1，现在的比例已经是非常可怜了，具体数字不去看了。从这三组数字来看，我们说的“未富先老”的过度是非常广泛的。
新浪声明：新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。