AfricanRe总经理兼首席执行官Corneille Karekezi

　　AfricanRe总经理兼首席执行官Corneille Karekezi

　　我们都知道没有任何一个国家可以在单打独斗的状况下自行的发展，因此，在这种状况下我们需要合作，不仅是为了推动我们经济的发展，包括推动社会的进步。

　　然而，那些比较发达的经济在很多情况下它们的发展对那些更弱的经济体来说是不利的，从这个角度上非洲那些不那么发达的国家，如果按GDP的角度来说或者说是技术进步的角度来说我们面临很多的劣势，但是我们有很多的商业模式，这个商业模式是基于互赢的局面，而且它是一种长期的，是各方都能受益的一种机制。因此，我要和大家分享一下非洲保险业界的一些做法。

　　AfricanRe公司，我认为这个话题其实最适合我们，首先，我们公司的名字AfricanRe就是代表非洲的意思，而且我们关注的业务94%都是在非洲，我们服务于非洲大陆已经有37年了。谈到我们公司的股权结构，有41个非洲政府的参与以及100多个非洲的保险和再保险的公司参与，同时，我们的愿景就是要发展非洲的保险，开发更多的再保险的业务，并且发展整个非洲大陆。我们商业的网络在非洲大陆上是最广泛的，我们能够服务于非洲整个大陆，所有54个国家我们都能够覆盖到，我们在这个大陆上有8个办公室，而且我们管理非洲的石油和能源辛迪加，而且也有非洲大陆的保险共同体。我们被广泛认为非洲大陆上保险和再保险行业领军的公司。

　　我要和大家分享一下我们如何理解双赢局面的。这个图片显示出有两个合作伙伴，可以是狗，或者是牛，或者是马，最上面的那个是指它们是最开始都有了一些合作，有一根绳子连在一块，但是它们发现虽然它们是合作伙伴，它们往两个方向走，最后它们了解到它们必须要坐下来谈判，这样的话它们都能够双赢，这就是我们对双赢的理解。我们认为双赢就是说我们这种合作的关系，也就是说所有的参与方都要关注对方的利益，而且这种双赢的结果会对所有的相关方来说都能够受益，尤其对双方的合作来说。在某种情况下我们双方其实都是竞争的关系，但是我们之间的合作是基于所谓的一种有道德的负责任的做法。而且，在这种关系中，如果双方都不能获益的话，那就是双方其实都失败了，因为只有获得双赢我们才可以长期持续的下去。因此，我们并不是一个零合或者非零和，我们必须要做出选择。

　　我们为什么认为非洲和亚洲有很好的合作领域呢？因为我们有类似的经济和社会的特点，人口众多，70%的人口都聚集在这个地区，而且和其他的一些国家相比我们并不是那么发达，我们的经济发展非常的快，而且保险行业的深度非常的低，正如之前的发言也谈到了我们的保险深度非常的低，而且我们的整个保费也比较的少，但是一些国外的分保的企业它们的业务都非常的大。这是因为我们在市场上承保的能力有限，在两个合作伙伴实现双赢的结局之前，它们之间必须相互达成了解，我们必须要了解到对方。

　　我们看一下非洲，非洲是很大的有潜力的市场和大陆，但是这个大陆也面临它的挑战，因此双方都必须要认识这一点，而且有勇气面对这种挑战。加纳、尼日利亚、安哥拉、埃及、肯尼亚、埃塞俄比亚和南非，它们在2040年的时候会是非洲的经济发动引擎。麦肯锡的一份报告显示这些国家中的某些国家其实就是非洲的雄狮。我们进行计算，它大概需要900亿美元来进行它的基础设施的建设，非洲要成为一个新兴的大陆必须要这些投资，但是我们又面临很多的挑战，如果我们要实现双赢的话我们的合作者必须要意识到我们所面临的挑战：第一点，我们要尽量减少我们对产品、商品的依赖，第二点，我们要扩大私有企业的领域，第三点，我们要在农业以及其他的领域来提高生产力以及经济其他的方面，最后一点，当然还远不如此，我们要创造更多的就业机会，因为我们有很大数的青年人群，青年人口非常多。

　　非洲视亚洲为合作伙伴，当然，亚洲的历史经验和教训也都是可以帮助我们非洲来发展，并且帮助我们非洲发展经济。同时，亚洲对非洲来说也是一个合作伙伴，基于各种各样历史和文化的原因，非洲和亚洲一直是合作伙伴，同时，中国对非洲的直接投资在2009年是93.3亿美元，在2012年达到了212.3亿美元。

　　我们认为在过去的三年时间里面中国对非洲的投资已非常的快，而且在未来的10年也是如此。而且中非贸易2012年达到2000亿美元，出口占到了42%，中国对原材料有很大的需求，因此我们有很大的出口，但是在保险市场上我们也面临很大的挑战，这些挑战被认为是越来越多来自于中国和亚洲的公司所面临的挑战，它们要在非洲开展业务都面临这样的挑战。

　　我们也看到了，我们要把服务这些不同领域都能够转回本国，包括了保险领域，一个承包商，或者是来自亚洲的一个投资者他们会来到非洲进行投资。不管这个投资是国家来支持的，或者世界银行[微博]，或者是中国，或者是欧洲来支持的。在所有这些情况中它们都是把所有这些保险保费从非洲带回他们的本国，这增加了非洲大陆的竞争，因为很多的时候那些弱势的群体或者是弱势的合作伙伴一般都会面临这种情况。我们认为这是我们这个行业里面需要深思熟虑的，而且应对这一个挑战，也就是所谓带出单的一个安排的挑战，很多时候它也违反我们当地的保险的法律。

　　那带出单的安排会带来什么样的结果？首先，带出单这样一个做法并不是双赢的结局，它把所有的业务都带到国外了，对当地的就业市场没有什么好处，而且也没有向当地缴纳税收，而且这种带出单的费用其实是不够的。一个强势和一个弱势开展合作的话弱势的一方往往是受损失的，而且这种带出一般都是一次性的费用，而且根本就没有什么技术或者知识的转让，因此这对我们来说是一个很大的挑战，尤其是对那些监管的机构来说，在这个行业里面我们如果是缺乏透明性，这也是一个很大的挑战。因此，我们认为要实现一个双赢的局面这些问题都是我们必须要考虑的。

　　首先，我们要在IT的这个平台培训以及研讨会方面开展合作，但是在保险方面的合作我们业务方面的合作交互的投资是最重要的，我们希望把这种技术专长引到中国来，这对我们长期的合作是有益的。同时，我认为需要搭建一个良性的平台进行业务的交流，而且我们通过一个共同的风险市场做到这一点，而且FAIR的共同体就是这样一个工具，因此我也同意之前发言人所谈到的，我们需要支持各种各样不同的保险的共同体。

　　要实现合作共赢我们有一些要求，首先，所有的合作方它们都要识别出它们是一个什么样的状况，它们有什么样的利益，以及有什么样共同的利益，并且考虑到彼此的利益。而且，我们不管在思想或者是行动上面都要遵守道德的标准和准则，这样子才能形成长期健康的合作关系。在非洲合作，你要考虑到你的合作伙伴的挑战，我刚才谈到我们要制造这样的机会，要提高生产力，而且要改善保险的深度等等。在谈判中我们要尽量做到灵活，而且减少那种自我保护的态势。

　　举一个例子，我们在谈判的时候往往会提出各种各样的条件，要扩展它们在本国的保险深度，但是往往没有顾及到对方的利益。我们认为，现在是进行改革的时候了，我们希望发展非洲大陆上的保险业，我们要共同采取行动，而且我们也受到了监管部门的监管。作为保险者来说，我们对整个国家的经济也起到了重要的作用，而且今天在中国的环球时报上有这样一篇文章，我给大家读一下：为了改变现状，中国的公司和政府都是需要做出努力，而且非洲的一些国家要让中国重新更好的进入这一个自然资源丰富的领地以及劳动力资源丰富的领地来开展业务，尤其是对保险业来说更是如此。