什么是“保险愚人”，简单说这种“愚人”他们头脑简单、心态阳光、持之以恒。他们的“愚人精神”影响了代代保险人，而这种精神也是一种高超智慧的经营哲学。如何用这种精神渗透到我们的工作生活中呢，相信它会帮你起到事半功倍的效果的。

　　何为“愚人”？愚笨、呆傻、头脑迟钝之人也。

　　这是“愚人”的字面意思。而在保险行业能称为的“保险愚人”的，却不是“呆傻愚笨”的代名词，是专指那些勤奋敬业、目标专一、不谙实事、思想单纯的保险销售人员。他们每日“日出而耕，日落而归”重复地向人们讲述保险的意义与功用，向社会大众普及保险知识。有时是纯粹义务的、免费的咨询讲解，所以有人戏称他们为当代“活雷锋”。其实他们是真正意义上的大智若愚，是真正让客户足够信赖的“保险人”。这种“愚人”概括说是头脑简单、心态阳光、持之已恒，这种“愚人”足能“愚公移山”，他们的“愚人精神”影响了一代又一代保险从业人员，是一种高超智慧的经营哲学。若用“愚人哲学”指导你当下的工作，又有何事而不成呢？

　　有位保险大师说过：“保险不是人做的，也不是‘人才’做的，确又是‘人才’做的。”当时没有理解，后来深入其行才幡然领悟，深表赞同。

　　保险不是“人”做的事，是说保险营销不是一般人能做的。若一个人保险观念不正确，没有热情、自信、执着、勤奋、坚韧的品格是不能成为一名合格保险从业人员的。

　　保险营销不是“人才”做的，是指那些所谓的“人才”。既自命不凡“眼高手低”的“聪明者”，或是“高学低产”的 “理论先生”，或是“大钱挣不来，小钱不愿挣”之类的“胡同串子”。在这些人眼中，保险简单的很。其实，在这个行业找家人或朋友拉一张二张容易，十张八张尚能找来，再多那就难说了。混一两个月容易，三五个月还能对付，到了九个月资源用尽、客源枯竭、心态便开始消极，接着否认行业，最终逃之妖妖---脱落便成定局。此类人逢人就讲保险行业不好做，保险公司都是骗人的云云，给这个行业遮上一层黑黑的脏布，也给那些支持保险事业的客户造成极其负面的影响。在今天的保险推销员队伍中这种人为数不少，这当然和公司的现行机制有关，但最终取决一个人能否在这个行业长期干下去的是决心。如果每个业务员都把保险当作终身事业来做，就不会总在“人情单”上打转，而是不断地做主顾开拓工作，使客户资源源源不断到来。

　　要做好保险没那么容易，销售人员该是“人生境界的大家，社会各行的杂家，保险领域的专家”才行。换句话说，不具备较强的的综合能力是干不好的。而那些“聪明人”一般眼高手低、精于计算、患得患失、甘苦易变、处世不专、很难挑战自我内在的企图心，也很难有吃苦耐劳、坚忍不拔、知难而进的恒心与毅力，自然是失败的多了。因为保险营销的机制是月月归零的季度考核制，永远都是从零开始，充满压力与挑战，没有良好的心理素质是干不长的。

　　保险是“愚人”做的事。这种“愚人”不是愚笨，更不是痴呆，而是大智若愚。它有三个明显特征，一是有坚定如一的目标；二是有积极健康的心态；三是有锲而不舍的精神。“愚人”思想单纯、心无旁骛，他不管外界如何，始终专著于他的目标，因此他会用一种近乎痴迷的态度，简单、坚持、重复、习惯地做着他的推销工作。其积极的心态，使他无论遇到顺境还是逆境，都能始终保持心境平和，昂扬向上，这也是成功的制胜法宝。

　　某公司确有这么一位“愚人”冠军，可以说她简直是为保险而生。在她心里除了保险什么都没有，每天行走在大街小巷，风里雨里不厌其烦地推销着保单。逢人便说，逢人就讲，“买不买是你的事，说不说是我的事”这是她的口头禅，如果每天不找几个人谈保险心里就不舒服。她思想简单，月月保单必保四件，已坚持十余年了，是公司为数不多的‘金钻’顶尖大牌业务员。她说“我为保险而生也将为保险而死”，面对客户的无数拒绝她自嘲说：“此处不留爷，自有留爷出，到处不留爷，爷干个体户。”就这样一天天、一月月、一年年的拜访。拒绝--处理，再拒绝--再处理，哪怕是白眼、奚落，争执……她都依旧心态平和的去耐心解说，直到客户认可签单。她坚信投入多少回报多少。她懂做保险就是做人，送保险就是送爱心、送责任。她天真地想“我能帮助别人，别人需要我多好啊，哪怕客户现在不理解，但总有一天会感谢我的。”无数人被她的敬业精神所感动，被她专业的保险知识所吸引，纷纷主动找她咨询保险、购买保险、转介绍保险，可谓人潮人涌，趋之若鹜。她的业务也越做越轻松、越做越大、越做越长久。她现在是公司的顶尖销售高手“件数大王”，“全国保险行业的标兵”。所以“愚人”的体会就是：简单，坚持、重复就能成功。

　　愚人屡战屡败，百折不回，不管打击多重，都能很快恢复体能，矢志不渝。因此遇到挫折他不知寻找退路，他坚信意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄。当一千次拜访遭到失败时，他相信第一千零一次拜访定能成功。即使团队中只剩下他一个人也相信明天会更好。真是头“撞上南墙也不回”的倔牛！好一个愚极的“愚人”！真是“剩者为王”啊！

　　综上所述，愚人的心态是决定能否成功的关键。换句话说公司对他来讲永远是对的，因为你服务这家公司又卖他的产品，就应处处维护他的利益；客户永远是对的，因为客户是你的衣食父母，也是你的“对手”，得和他们周旋迂回，他认为客户不买保险是正常的，买保险是不正常的。所以，什么痛苦啊挫折啊对他来说统统不存在，她相信“感人心者，莫先乎情也”，早晚有一天客户会被打动。洒脱一点容易成功，适当的阿Q精神也是需要的，这就是所谓的“愚人”。

　　心态是我们的控制塔。消极心理、灰色心理是失败、疾病与痛苦的源流；而健康阳光积极心态是成功、健康、快乐的法宝。

　　愚人哲学，愚人精神对当今想成功的保险人士不无启示。

　　结语，成功的法则是：简单，坚持，重复，习惯，成功。