据经济之声报道，针对眼下保险营销员管理体制关系不顺、管理粗放、队伍不稳、素质不高等突出问题，保监会昨天发布《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》，明确要求提高营销员待遇和保障。

　　统计显示，截至去年底，全国共有保险营销员335.7万人。目前保险业普遍采用的是保险营销员与保险公司之间签订代理合同，收入实行佣金制，收入高低与销售业绩挂钩的做法。这种代理制的弊病日趋突出。而作为保险营销员体制改革的重点，营销员的“员工制”改革也让不少保险公司望而却步。对于保险公司而言，营销员全都签订劳动合同，缴纳“五险一金”，带来的成本压力难以承受。

　　对此，保监会要求，保险公司既可以把代理制转为员工制，也可以在不改变现行代理佣金制的基础上，增加一个劳动身份，提高福利待遇；既可以全公司执行一个制度，也可以先选择部分绩优营销人员先行试点。这种制度，业内称为劳动关系“双轨制”，又叫“双合约制”。

　　针对这次保险营销体制改革，经济之声特约评论员、中央财经大学保险学院院长郝演苏(微博)认为，产销分离是一个大趋势。目前保险市场需要培育一种可以平衡市场经营主体的力量，通过竞争给保险公司施压，催生动力。

　　不过，明亚保险经纪有限公司董事长杨臣的观点是，产销分离不一定是必须追求的格局，最关键的是解决营销模式的问题，营销模式则涉及销售和咨询两种。

　　还有业内人士说，目前保险业营销模式里销售模式和咨询模式的差别在于，销售模式是以单一销售为核心，咨询模式是以客户需求为导向。而营销机制改革实施，目前还是个很大的难题。