近年来，居高不下的保险销售人员流失率、销售行为短视化以及销售人员素质良莠不齐等问题日益困扰着保险代理人制度的进一步发展。今年6月，中国保监会下发的 《关于改革完善保险营销体制机制的意见》征求意见稿更是将代理人制度的改革推向了风口浪尖。根据征求意见稿精神，看得出监管方希望对保险营销员队伍进行多元转化，优化保险公司与保险营销员关系的指导方向。

　　与此同时，各家保险公司也都在探索新的营销模式和今后发展方向，其中比较具代表性的是新近成立的汇丰人寿保险有限公司。该公司推出的“中国先锋计划”立足于高标准的择才门槛，专业化的系统培训，独特的职业发展轨道，科学的客户需求导向销售模式，在营销团队的发展上具备了先天的优势。

　　“保险的服务质量依赖于人对人的服务水准。保险公司建设专业化的销售团队，最终受益者是我们的客户。我们招募优秀的人才，提供专业的培训，设计独特的营销管理体系，开发先进的销售工具，目的就是更好地服务我们的客户，满足客户在不同人生阶段的不同财务需求。”汇丰人寿保险公司首席执行官老建荣表示。

　　具体而言，汇丰人寿‘中国先锋计划’特点包括：

　　高标准的择才门槛

　　加入汇丰人寿 “中国先锋计划”的营销人员，必须具备国内外的高等教育背景。在这样的选才优势下，营销团队的高素质得到了保证。

　　独特的职业发展模式

　　汇丰人寿全新推出双轨制（员工制及代理制）营销模式。员工制既保持传统营销模式的绩效激励优势，又特别设计安排了合理的基本工资、职务津贴和完整的社会保障，提高了销售人员的归属感。“中国先锋计划”成员将依托集团的全面金融服务实力和品牌优势，在完美结合员工制及代理制的双轨模式下，创设个人事业，发展团队组织，赢取行业和社会认可，在汇丰人寿本地化策略中获得个人价值实现。

　　广阔的职业发展前景

　　“中国先锋计划”为每个成员都规划了通畅的职业发展机会，提供了广阔的个人发展空间。依靠个人的实力和努力，就可以循序渐进地实现不同层级之间的晋升。同时，职业发展方向亦可根据保险营销员自身发展特点选择专业销售路线或团队管理路线，真正做到人尽其才，以人为本。

　　汇丰“中国先锋计划”旨在培养一大批中、高级营销管理人才。他们将有机会：

　　拥有100人以上的团队管理经验；

　　达成超过1000万元的团队年销售额；

　　培养超过10%的团队成员获得MDRT（百万圆桌）会员资格；

　　获得专业理财机构颁发的专业资格证书，如RFP（注册财务策划师）、CFP（注册理财策划师）等；

　　获得国际权威机构LIMRA（美国国际寿险营销与调研协会）、LOMA（国际金融保险管理协会）等颁发的行业培训证书，包括CIAM（国际特许寿险营业部经理）、AMTC（营业部经理培训课程）等；

　　成为具有社会责任感的商业领袖。

　　完善的专业培训系统

　　汇丰人寿借鉴汇丰全球培训经验，结合业务人员的职业生涯发展规划，提供多层阶、个性化的系统培训。

　　其中，“致胜营销”系列课程以前沿的 “财富人生计划”需求分析模型为基础，全面提升销售团队的销售技能。而融入国际最新管理理念的“杰出经理人”系列课程，则以培养团队管理专才为导向，致力于打造具备中国先锋标准的未来金融行业销售管理精英。

　　个性化产品设计工具

　　汇丰人寿拥有专业的财富人生规划理念及金融产品设计工具，深入发掘客户在人生不同阶段的需求，为其提供最为合适的保险产品及服务，并根据客户实际需求情况的变化定期进行管理与优化。

　　财富人生规划工具将生命周期理论与专业财务分析完美结合。通过专业的风险管理计划和财富分配方案，帮助客户完成人生各阶段的需求评估及风险控制，制定出最适合的保险解决方案，以满足客户及其家人在人生的不同阶段的保障及金融需求。 （JM 无花）

　　员工制

　　★基本工资★职务津贴★形式多样的绩效奖金★公司补充的福利计划：意外伤害及住院医疗★全套的社会保障：基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险、住房公积金★长期服务奖

　　代理制

　　★新人展业津贴★业绩佣金★公司补充的福利计划：意外伤害★长期服务奖