华泰坚守另类主流：绝不花钱买保费

　　本报记者 孙轲

　　华泰财险正面临抉择。

　　2007年，自成立以来已连续盈利11年，偿付能力充足率为13.3倍，净资产回报率达80%的华泰财产保险公司(下称华泰财险)，但执行“质量效益型发展战略”进入第8个年头后，市场排名却从8年前的第二梯队排头兵，下滑到第13位。

　　“扩大市场份额是华泰当前要解决的突出问题，但仍要坚持走质量效益型发展的道路。”华泰保险董事长王梓木接受本报专访时表示，2008年，确立了成立华泰保险集团的构想，及“做好财险、做大寿险、做强资产管理”的发展战略。

　　当务之急做大规模

　　1996年成立的华泰财险，曾较长时期排在人保、太保、平安之后，成为全国第四大财产保险公司。

　　但是，自2000年明确质量效益型发展战略后，华泰就走上另一条道路，因为坚持，身处整个保险业风起云涌做大规模的市场环境下，华泰多年来被看成市场“另类”。

　　“很长一段时期，社会普遍认为华泰不是主流，是另类，但华泰不愿脱离主流，因为这会被边缘化。但我们更希望自己所走的路成为主流。”王梓木表示。

　　在众多财产保险后起之秀喊出“冲击100亿”、“超过50亿”的保费目标时，2007年，华泰财险保费收入才首次超过20亿元，达25.64亿元，排全行业第13位，市场份额仅1.23%，2004年-2006年则更低，分别为0.88%、0.92%和0.94%。

　　对于所谓做大规模的主流，王梓木称，“保险公司最终是要盈利的，否则就无法保证持续稳定增长，采取不顾一切追求规模的方式会导致严重亏损。”

　　2006年年报显示，1997年-2006年，华泰财险净利润一直保持在1亿元上下。据王梓木介绍，2007年，得益于良好的投资收益，华泰保险实现净利润16.39亿元，是前10年利润总和的1.46倍。2007年，华泰财险利润总额列产险业第5位，占行业利润的29%。

　　但是，光有盈利还不够。

　　“这几年阻碍华泰发展的主要问题就是增长不够快，市场份额不够大，市场影响力不强和对发展机会的获取能力不足，偿付能力充足率虽达到监管部门规定的13.3倍，但这也是一种资本浪费，需要做大规模充分利用资本。”王续称。

　　影响规模增长的重要因素包括分支机构的覆盖范围。

　　目前，华泰财险只在18个省、直辖市和计划单列市设有分支机构，而2004年9月和2005年9月开业的安邦财险、阳光财险，已分别拥有37个和30个省级分公司。

　　实际上，按市场惯例，一些重大保险项目招标时，保险公司分支机构数量都是被考察的指标之一。

　　“我们在分支机构的设立上着重考虑稳扎稳打，确保管控能力能跟上，还要找到合适的人才，今年打算在6个省建立分支机构。”王梓木称。