华毅安：友邦最大挑战和成功均在于本土化(2)

　　投连险不可能代替传统产品

　　将“创新”作为发展目标的友邦，希望在拓展渠道的同时，将更多的产品带入中国市场。但从去年的投连险大战来看，这个外资老大似乎没有占到什么便宜，甚至单月保费收入被其他外资保险公司超越。

　　“我始终认为，问世时间并不长的投连险只是投资类保险的一种，只是对于传统险种的一种补充，绝对不可能替代传统的保险。”华毅安这样解读去年红红火火的投连险。

　　在他看来，寿险公司应该保持产品销售结构的平衡，“目前友邦的个险渠道中，保障类保险保费与储蓄投资类保费收入基本维持在50%对50%。保障类主要包括意外险、健康险；储蓄投资类保险主要包括养老金、投连险这样的产品。我认为这个比例对于寿险公司而言比较理想。”

　　其实华毅安口中对于保险公司的保费收入比例，源于家庭保险配置的概念。“我们的寿险资金投资理念，是通过长期投资质量高、具有稳定且可预计收入的资产，来履行对保单持有者的合约义务。目前，在我们资产管理团队管理下的保险资金达到人民币280多亿元，通过审慎及保守的投资和信贷管理, 维持高质量的资产组合。其中以固定收益类资产为主，也有一部分投资在中国股票市场。”

　　那么什么才是保险的最初内含呢？

　　作为一个地道的英国人，华毅安口中的保险起源也充满了英国色彩。“在英国，保险的雏形源于骑士时代。当时骑士们外出打仗，如果能够凯旋而回，那么全家都会非常荣耀。但是如果战死沙场，他们的家人就会失去保障。所以后来，骑士们在出发前就会拿出一部分钱建立一个基金，如果谁战死了，这笔钱就会分给他们的妻子或家人。这种做法解决了他们出征前的后顾之忧，为骑士的家人提供了未来生活的保障。”