2006中国年度保险经理人评选实录

　　2007年7月27日-28日，2007首届中国保险经理人年会及2006年中国保险经理人评选在北京华彬高尔夫庄会议中心开幕。新浪财经全程直播。以下为2006年中国保险经理人评选。以下为2006中国年度保险经理人评选实录：

　　男主持人：尊敬的各位领导、各位嘉宾。

　　男主持人、女主持人：大家下午好！

　　男主持人：我是来自泰康人寿的于文伯(音译)。

　　女主持人：我是来自光大永明人寿的戴婷(音译)。

　　男主持人：现在请允许我们代表主办方宣布2006中国年度保险经理人评选、2007首届中国保险经理人年会正式开始。

　　女主持人：请允许我向大家介绍出席本次年会的各位领导和嘉宾。他们是：中国保险监督管理委员会办公厅新闻处处长张忠宁先生，欢迎您！中国保监会人身险部代表周伏平先生。欢迎您！

　　男主持人：中国太平洋人寿经营委员会主席本届年会嘉宾讲师潘燊昌先生。

　　女主持人：平安人寿顾问本届年会嘉宾讲师黄宜庚先生。

　　男主持人：中国人寿总精算师邵慧中小姐。

　　女主持人：新华人寿副总裁刘亦工先生。

　　男主持人：泰康人寿个人事业部机构总督导龚有财先生。

　　女主持人：太平人寿个人业务部副总经理沈漪先生。

　　男主持人：太平人寿营运总监龚志洁先生。

　　女主持人：美国友邦北京分公司赖祥霖先生。

　　男主持人：昆仑健康险董事长兼总裁林瑶珉先生。

　　女主持人：还有我们的保险经理人杂志的主编王安先生。

　　男主持人：保险经理人杂志社社长杨晶小姐。

　　女主持人：还有经过独立而公正评选出来的20位年度保险经理人，以及来自全国各地的参会代表和朋友们。欢迎大家的到来！

　　男主持人：在参与我们本次年会的还有我们的独家网站和独家新闻网站，新浪网和和讯网，感谢你们的支持。

　　女主持人：我们还要真诚感谢本次年会的赞助商，中国太平洋保险有限公司、五粮液华泽集团华致酒业、中青旅国际会议展览有限公司。

　　男主持人：朋友们，逢盛世激情飞扬，优秀的经理人是行业的精英，是全体人员的楷模和典范。今天保险经理人杂志为大家搭建了一个被行业和社会认知与认同的平台。

　　女主持人：借鉴、交流、创新、共赢，保险经理人杂志立志为保险经理人创造一个高质量的职业交流平台，倡导创新共同发展，以及提升职业经理人的职业素质。为做大做强中国保险业，尽一份棉薄之力。

　　男主持人：保险经理人是服务于保险经理人这些特定群体的杂志，杂志创刊近4年来，凭借其独特的视角，以及其优秀的采编队伍得到迅速的发展，得到了各地保险经理人的必备读物。具有了较强的市场影响力，成为了当今中国公认的最具阅读价值的保险行业期刊。

　　女主持人：有一位巾帼女杰，她曾在香港、英国学习的10年，她1996年在北京创办了第一个保险公司，1999年成功创刊了国内第一本保险营销专业期刊，《保险赢家杂志》，并成功举办了大规模的巡回演讲。她所创造的记录至今无人能破。2003年这个喜欢挑战，不惧艰难而又有魅力的她，再度创刊了保险经理人杂志，她就是杨晶社长。让我们以热烈的掌声有请杨晶社长为我们致开幕词。

　　杨晶：尊敬的各位领导、嘉宾、嘉宾讲师和评委，还有我们在坐的全国最优秀的保险经理人，大家下午好！

　　非常非常荣幸，保险经理人杂志社能够有这个幸运和机会，来主办我们这个首届的年度保险经理人的评选。在此，我衷心地代表组委会和全国成员，对各位的光临表示衷心地感谢！还要特别感谢本次大会的赞助单位，中国太平洋保险集团公司、华泽集团、华泽酒店、中青旅展览公司以及新浪网和和讯网对我们的支持。

　　今天能有机会荣幸地站在这儿，其实我想了很久，我说我跟大家分享一点什么？其实挺有压力的。我这个人特别感性，我想我还是说一下我自己最想说的话。

　　我是1994年在香港结缘保险加入了友邦，95年我回到国内，在平安做一个业务员。这么多年以来，我和大家在坐的每一位是随着保险业的成长而一起成长的。那我们也鉴证了保险业的发展，保险赢家，我在96年的时候创办了这个牛宅保险顾问公司，那么99年又做了保险赢家，现在再到保险经理人，再到大家今天的相聚。如果没有在坐各位的支持，也绝不会有今天。所以我怀着一颗感恩的心，衷心地感谢大家的支持！谢谢！

　　举办中国保险经理人年会，我们是本着公平的原则，宣扬优秀保险经理人他们的成功理念，建立一个更高的目标和展示自己的舞台。激励他们走向更高、更强，树立标榜，逐步提升职业经理人的素质。评委会将表决权交给参评公司，是因为从专业的角度来讲，你们更了解自己的经理人，也更了解竞争对手，由此评出的结果更接近于真实和公正。再次感谢本次参评的平安人寿保险公司、中国人寿保险公司、光大永明保险公司等等。最后我预祝本次大会圆满成功，也和大家一样衷心期待着我们第一届的中国保险经理人的诞生，谢谢！

　　男主持人：其实这次的评选分了A类和B类，其中各有10位杰出的代表，代表我们所有的行业经理人获奖。那么参评的公司，是市场规模排名前八名的公司，他们是中国人寿、太平洋人寿、泰康人寿、新华人寿、中英人寿、光大永明人寿、美国友邦、生命人寿等10家公司。7月20日的时候，以上公司的代表，在和讯网的监督下，对我们79位候选人进行了投票表决，选出了我们即将要表彰的年度保险经理人。那下面，就让我们有请参评公司的代表，来自新华人寿的副总裁刘亦工先生代表参评单位来致词，掌声有请刘总。

　　刘亦工：尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位代表，大家下午好！今天我们怀着激动和兴奋的心情齐聚一堂，我们在这儿见到了很多熟悉的面孔。有寿险界的老前辈、老领导、老同事和新朋友，我感到很高兴。请允许我代表参会单位，对2006中国年度保险经理人评选和2007首届中国保险经理人年会的成功举办表示衷心地祝贺！

　　近年来，在中国保监会领导下，我国的保险业发展很迅速。我们在构建社会主义和谐社会方面发挥了重要的作用，当前保险业总体的形势很好，保险业发展的速度明显加快，发展质量逐步提高。服务领域不断拓宽，发展环境更加优化，社会影响日益扩大。呈现出业务增长与效率提高，引领发展与防范风险，自身努力与政策支持，行业发展与协同大局协调统一的局面。

　　新时期的保险业已经走过了十几个年头，应该说我国的保险业正处在方兴未艾蓬勃发展的历史最好时期，这样一个发展阶段，为我们所有的保险从业人员提供了广阔的舞台和难得的成长机遇。也锻炼和造就了一批批优秀的保险人才。特别是涌现出了大量的保险优秀的经理人。他们是行业的先锋，是经理人的楷模。他们对保险业忠诚热爱，扎根基层，他们富有创业激情，敢于创新，绝不满足。他们担当责任，创造价值，为当地保险业的发展做出了贡献。

　　特别值得一提的是，他们在当地引领当地的保险业高歌猛进，树立了良好的品牌和形象，是各家分支机构当中的无愧的领军人物。对这些先进人物进行评选和保障意义十分重大，我对于可以当选评委非常荣幸。在评选中分享了众多经理人的成功经验，我深切感受到本次评选的客观、公正，评选不仅注重经营业绩还注重管理品质。为本次活动的规范、严谨以及竞争的激烈，为了一个结果，经过了4轮投票才产生了结果。在此，仅向获奖的20位优秀的经理人表示热烈地祝贺。

　　由于名额所限，评委们十分遗憾，许多优秀的经理人未能获奖，在此向你们致以诚挚的敬意。希望所有的经理人回到岗位上，可以在今后的工作中取得更大的成绩。最后感谢主办单位，保险经理人杂志社，为大家提供了一个交流、学习的机会。打造中国保险经理人年会，创立保险经理人沟通、交流的平台，是开先河之创，祝愿保险经理人杂志社可以将此项活动办出特色，使之成为有影响力的中国保险经理人的年会。

　　希望大家工作顺利，事业更加成功，生活更加愉快，谢谢大家！

　　女主持人：非常感谢刘总，正如刘总所言，本次评比是在客观、公正的基础上进行的。具有行业价值，尤其是在若干年后，我们回首今天，一定会为今天我们推动行业的发展倍感欣慰。

　　男主持人：其实刚刚刘总在致词当中，除了简单地向我们各位报告的评选结果和过程，更重要的他凝练了全国保险经理人在各自工作岗位上所体现的几种精神。我觉得刚刚刘总在致词当中，说得是非常到位，也体现了我们在坐的经理人的风范。那么这一次我们是开创性的年会，但是我们认为更具价值。首届保险经理人的评选标准是非常简洁的，只有三条。

　　第一条就是在本职岗位上工作1年以上，没有违规操作的记录。这是在监管方面的。

　　第二条就是所领导的公司，市场占有率、年度增长率、KTI指标等方面业绩突出。

　　第三条就是在经营管理和成功创新方面有突出的成绩。

　　所以，这几个指标，应该说是比较简洁，但是评选起来难度也比较大。

　　女主持人：没错，同时我们的候选人队伍也是十分庞大，在提名方式上我们有公司提名、提名人提名和自荐三种方式，所有的候选人无论入围与否，都是这次创举的奠基者，是历史不能忘记的。下面我们有请中国平安保险股份有限公司甘肃分公司副总经理林凯先生为我们致词。

　　林凯：尊敬的各位领导、专家、优秀的保险经理人，大家下午好！我叫林凯，是来自平安人寿甘肃分公司。这次非常高兴这个大会让我代表我们的候选人来发表一个简短的发言。

　　站在这个地方，我们想说，第一点是紧张和兴奋的。刚才主持人也说了，参加我们这个会议，真的是高手如林，大家云集，许多都是前辈，都是功名显赫的前辈，为中国保险业的发展建立了功勋的。有许多都是我们年轻的，才华横溢的，年轻的才俊。所以在这样一个场合，我自己参与到这个场合里面，真的是感到非常地紧张。想自己凭什么到这样的场合来参加竞选呢？想一下，我觉得自己跟各位比较一下，真的是很不够，很渺小，很卑微的感觉。

　　另外一种就是跟各位优秀的人才在一起、前辈在一起、专家在一起，感觉到是一种学习，是一种锻炼和提高。

　　第二个是感谢我们保险经理人杂志社这样一个活动，也感谢平安人寿推选我参加这样一次评选。

　　前面讲了，大家在这个场合当中，我说我是以学习的心态来参加这个活动的，以积极的心态来参加这个活动，这是本届的中国保险经理人第一次年会，主题是面对机遇，面对机遇有胆怯，更有勇敢。这应该说是，不管评选的结果如何，参加本身就是一个进步，学习的过程本身就是一个提高的过程。所以，我觉得是非常高兴和光荣的事情。

　　最后预祝大会取得圆满成功，预祝我们的参评人可以心想事成，谢谢！

　　男主持人：非常感谢林总的真诚致词，我相信他确确实实表达了我们所有候选人的心声，当然我们希望挑战职业生涯一个新的高度，然后我们又有期盼又有渴望，然后也有莫名地紧张。其实不只是高手如云，还有我们在国际市场上我们保险领域都声名显赫，像我们潘总、王总，不只是国内的大腕和巨头，也是在国际市场上，所以我想我们同风雨，我们共追求，我们拥有同样的梦想和期待。

　　那么下面就把这个时间进入今天的主题，让我们开启我们精彩的颁奖时间，让我们一起揭开神秘的棉纱，一睹我们首届保险经理人的风采。

　　女主持人：好的，首先我们要颁发的是我们B组的奖项，即地市级的年度保险经理人。首先让我们有请昆仑健康险总经理兼总裁林瑶珉先生。

　　林瑶珉：第一个获奖的是太平洋人寿常州中心支公司总经理，张惠良总经理。1年来，公司先后获得了总、分公司团险条线“蛟龙出击”意外险业务竞赛奖、“大鹏展翅”开门红团体业务竞赛奖、银行保险红利发C款百日打赛百强奖、“中心支公司价值提升五十强”三等奖等一系列奖项。此外，公司还连续多年被常州市政府评为金融目标考核优胜单位。张总带领团队标准保费连续多年在系统内处于前列。2006年底，公司累计完成保费收入52414.17万元，完成全年预算的102.49%。其中直销业务、银邮代理业务分别完成全年预算的117.73%、143.96%，标准保费及个险新保期缴保费总量均位居全国太保寿险系统中心城市前列。

　　张惠良：第一个是感到很惊喜，然后也感到了各位对我的鼓励。随着我们保险业的不断发展，我相信整个保险更加辉煌灿烂。

　　男主持人：下面有请美国友邦分公司的赖祥霖先生颁奖。

　　赖祥霖：非常荣幸地宣布他是新华人寿保险股份有限公司东莞中心支公司的总经理唐鹤飞。东莞中心支公司以“回馈社会、服务大众”为宗旨，内抓品牌宣传，外塑公司形象，做好当地经济的“稳压器”。2006年东莞中心支公司被总公司授予“2006年度杰出中心支公司”、“系统级团队银奖”，唐鹤飞被授予“2006年度杰出中心支公司经理”称号。2006年，东莞中心支公司团、个、代、续累计实现保费收入44327万元，计划达成率125.3%，同比增长15.43%，市场份额增至16.37%，稳居东莞寿险前三名，前线销售人力由200因年的594人增加到968人，增副达63%。长安营业年保费收入达1350万元，人力近500人，成为东莞新华自主经营的一面旗帜。不仅提前月余完成了全年任务，取得个人业务人力、业绩翻番的傲人战绩，而且公司的内涵价值、经济效益、品牌形象也有了很大的提升。恭喜唐总。

　　女主持人：我知道东莞是一个非常富裕的地级市，不知道您获奖之后此时此刻的心情是怎么样的？请您讲两句。

　　唐鹤飞：我觉得寿险行业是一个结缘的行业，我中午赶到的时候是和赖总共进午餐，下面坐着我们很多的寿险的前辈。有我们刘亦工副总裁，还有我们很多的新华系统和平安的老领导、老同事，在保险行业走到今天，再次感谢这个行业的前辈和领导，在未来的前途上，我们会一如既往地追求，同时感谢新华系统的这些精英们。我觉得这份荣耀是你们谦让给我的，再次谢谢评为和谢谢保险经理人。

　　女主持人：下面我们有请和讯在线的祖国明先生为我们颁奖。

　　祖国明：我希望今后我们和讯网能够更多地为保险界的同仁们提供更多的服务和资讯的服务。下面我就念我要颁发的奖，泰康人寿潍坊中心支公司总经理孙超。2005年，潍坊中支荣获泰康系统内“优秀中心支公司”称号。2006年，孙超荣获泰康系统内“优秀中支总经理”称号，是泰康系统内唯一“五连优”机构。孙超在省营销部任职期间，全省16家机构布局完成，营销服务部86家顺利开业，实现了“三线决战、四线崛起”的机构发展构想。2002年山东泰康营销新契约超过1亿元，奠定山东泰康在系统内的“第一分公司”地位，至今无法撼动。2003年6月，分红保险停售，单月承保标保5037万元，创泰康系统内新纪录，至今没有打破。2005年4月调往潍坊中支任总经理，当年营销新契约达到2146万元，位居系统第九名。2006年潍坊中支营销新契约实现2782万元，在系统排名第二位。下面有请孙超到前台来。

　　男主持人：孙总您从事保险业最痛苦的事情是什么？最具挑战的事情是什么？

　　孙超：那是2001年的10月份，我们在泰康是筹建，我那个时候是从平安到泰康，是最痛苦的时候，我不后悔我这样的选择。我学会了如何去做一个保险的职业人，那么到了泰康，我所有的荣誉几乎都是在泰康获得的，所以我不会为我这样的选择而后悔。

　　男主持人：下面我们有请太平人寿个人业务部副总经理沈漪先生颁奖。

　　沈漪：这一位获奖人士董昭阳，他是新华人寿烟台中心支公司总经理。2006年末，烟台中心支公司获总公司团体金牌奖，获新华保险杰出中心支公司称号，董昭阳本人也获得杰出中支总经理称号。2006年度，公司团、代、个、续四条线齐头并进。当年完成新契约标保3505万元，新单保费系统内排名第一位，稳居市场第二位；银代趸缴9040万元，市场排名稳居第二位；期交484万元，分公司排名第一位，当地市场排名第一位；团体短险654万元，分公司排名第一位，市场排名第二位；在烟台寿险市场占有率达8.5%，排名攀升至第三位。营销业务方面，建立标准早会运作模式，绩优文化深入人心，个险新契约标保稳居系统第二位；银行业务方面，2007年继续保持高速增长，队伍产能不断提升；团体业务方面，团队竞争力不断增强，渠道业务逐步拓宽，内控制度日趋完善；续期业务方面，通过“提升队伍、完善制度、突出特色”，在确保达成目标与提升绩效的同时，不断增强队伍作战能力，各项指标达成居系统前列。恭喜董昭阳。

　　男主持人：有请我们董昭阳先生的代表来接受颁奖。

　　女主持人：接下来我们有请B组的第五位颁奖，下面我们有请人寿龚有财先生为我们颁奖。

　　龚有财：王旭明，中国人寿佛山分公司总经理。2006年第一季度，佛山国寿首年期交保费达2.18亿元，在广东国寿所辖的15个分公司中排名第一，在中国人寿80个大中城市中排名第二，仅次于上海市分公司；总保费收入达到6.45亿元，市场份额从2005年底的54.5%提升到59.8%，上升5.3个百分点。2006全年，佛山国寿系统总保费收入突破20亿元大关，达到22.4亿元，新单保费突破10亿元，个险期交保费突破3亿元，十年及以上期交保费突破1亿元，多项业务规模均创历年新高。其中总保费收入更是远远超越了2004年度18.1亿元的记录，彻底摆脱了近几年总保费收入只有10多个亿规模的格局。在全国80个大中城市中，首年期交、风险型首年和意外险保费等均排名前10位，总保费和长险首年保费排名也有长足进步，总保费同比前进13位，长险首年保费前进24位，均接近前10名。总保费和新单总量的本地市场份额均接近60%，稳中有升。恭喜王总。

　　女主持人：我知道王总一直在佛山，全国80多个城市，佛山在年的带领下，各项指标都排在全国的前10名。这个确实是不简单，那么我想采访王总，在您国王的历程当中，什么事情是让你最有成就感的事情吗？

　　王旭明：我首先要感谢我们组委会对我的肯定和鼓励，也感谢我们中国人寿多年来对我的一个栽培以及各方面工作的支持。那么佛山大家也是比较了解的，中国改革开放一个前沿地带，是珠三角里面经济发展比较快的一个城市。那么我在回想我走过的一个历程里面，我从事保险业现在算起来有23个年头，那么应该说在去年里面，是我在工作里面最有成就的一个年度。那么我是05年到了佛山，那么佛山这个地方是经济比较发达，但是前些年的业务发展也遇到了一些瓶颈。我在佛山工作的期间，主要是做了内部了整合，以及企业文化方面整合的工作。所以，在06年里面，各项指标都是排在比较前位的，而且很多的指标都创造了一个新的超越，使我感到收获最为丰厚的一年。我在这里，我再次衷心地感谢我们公司对我的栽培，也借助这个机会，向我们同仁们去学习，希望未来的工作里面，能够取得更好的成绩，谢谢！

　　男主持人：谢谢王总，也祝福您明天更有杰出的表现。下面我们邀请出第六位颁奖嘉宾，他就是来自新华人寿的副总裁刘亦工先生。

　　刘亦工：刘健，泰康人寿临沂支公司总经理，2006年他率领临沂泰康赢得年度“三亿贡献奖”和“品牌宣传奖”；率领临沂泰康赢得“临沂市消费者满意单位”、“守合同重信用企业殊荣”，成为临沂市第一家、也是目前唯一一家获得上述荣誉的金融保险企业。2007年4月，荣获“临沂市振兴沂蒙奖章”，受到临沂市委、市政府保障。2006年泰康人寿临沂支公司销售实现标保2.601亿元，在市场竞争激烈的情况下，同比增长名列第七名。

　　男主持人：感谢刘总，大家可以看得到，是年轻的少帅和英俊，我想这么年轻的时候就获得这样一个奖项，你未来会有什么新的目标去征服和挑战？

　　刘健：非常高兴能获得这样的荣誉，我本人也获得了很多的荣誉，包括地市级的劳模也没有这么高兴，因为这是这个行业给我带来的荣誉。未来有什么发展？其实作为我本人而言，也不年轻了，可能看上去相对显得小一些，但是也接近40岁了，很有欺骗性。所以未来只有一个表态，在这个行业，在各位先驱、领导创造了这么好的一个环境之下，我也继续努力，为我们保险事业的发展尽更大的力量，谢谢！

　　男主持人：谢谢刘总，也祝福他鹏程万里。

　　女主持人：接下来我们有请颁奖嘉宾来自中国人寿总精算师邵慧忠小姐。

　　邵慧忠：我希望这一位是一位女士，太平洋人寿保险股份有限公司嘉兴中心支公司总经理兼浙江省分公司总经理助理李爱良，2006年李爱良带领着太平洋人寿嘉兴支公司，累计完成保费收入3.2119亿。完成了全年计划的111.4%，同比增长33.3%，同年城镇职工补充医疗保险业务保费收入8000余万元。2006年嘉兴中心支公司，在全省推出的保险业务取得了重大的成功，得到的保监会和浙江省政府的肯定，创新了营保合作新模式。

　　女主持人：刚才我在台上面看到台下，大家都用羡慕眼光看着您，因为刚才给您颁奖的邵总，是唯一的一位非常漂亮的嘉宾，我想采访一下李总。我看到大家在台下用冒绿光的眼睛看着您，请问您此时此刻的心情是怎么样的？有没有特别地激动？

　　李爱良：非常激动、非常高兴，首先感谢中国保险经理人年会给我提供这么好的一个机会，让我有幸今天可以站在领奖台上。第二，感谢太平洋保险公司，是太平洋保险公司多年来对我的培养教育，使我从一名普通的员工，成长为一名优秀的保险经理人。第三，我将一如既往地做好自己的本职工作，为太平洋寿险事业，又好又快地发展贡献自己的一份力量，谢谢大家！

　　男主持人：下面这位颁奖嘉宾他是我的老师，他就是平安人寿的黄宜庚先生，有请黄总。

　　黄宜庚：非常高兴杨社长给我这个机会，授奖人包括主持人很多都是我过去的同事或者是弟子，当他们离开平安以后，发展得比平安更好。下面我宣布获奖人，欧伟，中国人寿沈阳分公司总经理。2006年欧伟运用系统化的运作思路，先后推出了激情2006公司治理，旗舰领航，卓越无疆等企划方案，提出了新的思路。带领着全系统掀起了热潮，截止到2006年末，沈阳分公司人力达6096人，在全国大中城市中，位居首位。当年沈阳分公司，实现股份公司总保费14亿5千零58万元。完全省公司计划的101%，寿险、健康险保费8839万元。沈阳分公司被辽宁省分公司考评为三A级经营单位，并被总公司授为“勇于拼搏”单位称号。

　　女主持人：我们有请中国人寿的赵军(音译)代表欧总领取这个奖项。

　　男主持人：我刚入行的时候您就是这个样子，过了十几年之后您还是这个样子，您的秘诀是什么？能不能让我们在坐的职业经理人像您一样快乐地享受生命。

　　黄宜庚：其实我从事保险37年了，但是我有一个问题不知道，搞营销的会老吗？

　　男主持人：祝黄总越来越年轻。

　　女主持人：接下来我们有请颁奖嘉宾太平洋人寿经委会主席潘燊昌先生。

　　潘燊昌：贺雁黎，太平人寿保险股份有限公司南洋中心支公司总经理，他个人获得总公司优秀员工，分公司优秀经理人称号。他向军队学管理，探索寿险新型模式，打造新型企业经理人思考模式。

　　男主持人：贺总听潘总讲述您的颁奖词的时候，是不是觉得在职业生涯上有挑战，还有跨越挑战的喜悦？那么站在这里您能跟大家分享一下心路历程吗？

　　贺雁黎：我刚才听到我的名字的时候，因为我的名字比较特别，像女孩子的名字，所以一下子就听到了。所以我心中非常激动，后面的话没有听清楚，虽然我没有像他讲得那么好，但是我希望以后可以向各位同事学习，以后做得更好。也希望潘总下次的普通话说得更好。

　　男主持人：我们优秀的经理人，都有能够接受挑战和创造奇迹的能力，我们所有的经理人都有。我相信潘总再次来到大陆，再次掌舵太平洋寿险这艘巨轮，也可以开拓更加成功的一面。B组最后一位获奖人到底是谁呢？其实还有更多的期待和渴盼，尤其是我们很多获奖代表出席我们今天当然是要鉴证这个荣誉，同时也希望自己能够获奖。下面的颁奖嘉宾是我们女性当中重量级的颁奖嘉宾，那就是保险经理人杂志的社长杨晶小姐。

　　杨晶：我发现今天好像我们每位颁奖嘉宾和受奖者都特别有缘，我今天早上到会场之后，我见到第一个候选人，就是我们B类的最后一位获奖者。他就是美国友邦保险公司东莞支公司总经理刘健基先生。

　　女主持人：恭喜刘总。

　　杨晶：在刘健基的带领下，友邦的人力和动力迅速增长，2006年人力增长25%，业绩增长80%，将友邦营销服务网站由2001个，增加到了2008个，连续11个月，在友邦8家中国分公司中取得了综合排名第一的成绩。取得了最佳支公司的殊荣，更令公司保持了发展的势头。

　　女主持人：我们这次B组的评选您是获奖的最后一位，但是您得的票数也是最多的一位，不知道这个时候您有没有什么想跟我们大家分享的？请您讲两句。

　　刘健基：首先非常感谢大会的评为对我过去一年工作的肯定，我非常紧张，因为我是抱着平常的心态参加这个会议，也希望获得奖项。我从事保险21年，刚刚泰康的刘健说他骗了大家，其实我比他更大，我是属龙的。我从培训到公司的管理，没有一次像拿到这个奖项这么兴奋。过去可以在东莞拿到这么高的奖项，最关键的是我们每一位伙伴、员工都有着主动的心态，很主动把事情做好。我想说，做保险找对人、做对事，每天反复在做，今天的成功，也是明天的大成功，所以我非常感谢我的母公司，美国友邦，把我带到我的祖国中国来发展。

　　男主持人：谢谢刘总，也希望美国友邦可以培养像您一样优秀的经理人。其实随着颁奖的渐入佳境，我的心平静下来了，为什么呢？因为生命最美丽的地方就在于它的莫测，你不知道下一刻会发生什么事情，你不知道下一秒钟会有什么奇迹出现，所以为了把这个悬念吊得更足，所以我以主持人的身份，宣布休息10分钟，之后我们宣布A类的奖项。

　　男主持人：尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！我们下半场的颁奖典礼又将揭开另一层神秘的棉纱。我相信很多的朋友也在期待这样一个精彩的时刻。那我想，我就不耽误时间了，我们请出我们第一位颁奖嘉宾。

　　女主持人：接下来我们要揭开神秘棉纱的是我们A组的奖项，即省级分公司保险经理人。首先让我们有请颁奖嘉宾昆仑保险公司总裁林瑶珉(音译)先生颁奖。

　　林瑶珉(音译)：谢谢主持人把第一个获A类奖的颁奖权利交给我了，获奖的是生命人寿助理总经理兼辽宁分公司总经理李秋。辽宁分公司2005年、2006年连续两年获得生命人寿系统内年度最佳分公司荣誉。2006年，辽宁分公司个、团、银三条业务线保持了生命人寿系统内的领先位置，2年内便跻身辽宁保险市场前三名，进入省内大型寿险公司行列。2006年，辽宁分公司完成了省内全部地市的12家中心支公司的铺设工作，建立了24家营销服务，完成了全省布局。

　　男主持人：我想请教一下李总，您能够在短短的2、3年的时间，让一个从零做起的新公司，有如此令人瞩目的成就，您的秘诀是什么？

　　李秋：秘诀没有，此时此刻我谈一些感想吧。非常高兴参加这次会议，应该说这个荣誉不应该是我个人获得，因为任何一种荣誉都来源于上级的领导和下级的努力，我不过是在中间起的一个推波助澜的作用。我谈感想，第一是感谢，第二还是感谢，第三也是感谢。

　　感谢咱们保险经理人杂志社为我们提供这次平台，同时也感谢我们这些评委对我的成绩给予的肯定。同时也感谢给我们这个平台和行业给我们的这个机会。预祝保险行业更加发达，也祝在坐的各位身体健康。

　　男主持人：我想李总在他的感言当中道出了一个规律，就是领导者起了一个核心的作用和价值，这就是我们作为保险经理人年度盛会的标志。下面我们请出第二位颁奖嘉宾，揭晓我们第二位获奖者。他就是保险经理人杂志社的总编辑，我们业界的老前辈王安，王总。

　　王安：下面这位获奖嘉宾叫马骅，光大永明北京分公司总经理。马骅率领的光大永明北京分公司，率先建立了北京分公司，主动团队阳光花仙子成为行业里面的倡导者。2006年光大永明北京分公司市场综合排名从第19位跃升至第11位，外资企业排名从第9位外省至第5位。成为了成长最为迅速的企业之一，2006年光大永明实现保费增长309%。有请马总上台。

　　女主持人：大家不知道，马总其实是我的老板，其实您站在这个地方，我心里比您还开心。我觉得老板得到这个奖项，其实也是我脸上有光啊。请马总说一下心里正在想什么？

　　马骅：我心里想的问题是您来做主持人，我怎么不知道。我想此时此刻我也怀着一个非常激动，而且非常兴奋的心情，能够站在这个台上。我想作为一个新的公司，一个年轻的经理人有这样一个机会，我觉得是非常感谢各位保险前辈的。还有，我们的保险经理人杂志，还有我的公司光大永明人寿给予我这样一个机会。我在这个行业比较资浅，我是从业务人员开始做起，大概在行业13年的时间，5年在中资，8年在外资。那么我也转战了天津、北京、上海三个城市。我觉得北京是最有聚合力的城市，那么这样一个机会，我也期望能够借助这个奖项，对于我们年轻的经理人和一个成长新公司的鼓励，我们会加倍努力，谢谢！

　　女主持人：接下来我们要颁发的是A组第三位，我们有请的颁奖嘉宾是生命人寿营运总监龚有财先生。

　　龚有财：获奖人是新华人寿河南分公司总经理马骏。马骏率领的河南分公司5年共实现保费收入52亿余元，年增长速度达29%，拥有地市级中心支公司17家、县级营销服务部98家，内外勤员工1.8万人，提前完成第一个五年计划目标。2006年，总规模保费达到15.2亿元，其中个人新契约标准保费2.44亿元，同期增长47%，期缴占比99%，续期保费3.5欧亿元，同期增长39恩%，2007年续收保费将达5.4亿元。在人才培养和队伍建设方面，马骏组建了“天行健”组训讲师每月论坛，成立了旨在培训管理人员的“孔子学院”，建立了业务人员晨会诵读“道德宣言”的制度，完善了新人育成体系，马骏创新性地提出“为客户寻找赔付的理由”的理赔口号，在对保单实行“严进宽出”的前提下，提高理赔速度和质量。河南分公司每年都组织或参加社会公益活动，承担企业社会责任，受到社会广泛认可。

　　男主持人：请问马总您的致胜法宝是什么呢？

　　马骏：我们只有一个做法，就是虚心向兄弟公司学习，共同提升保险行业的品牌，为中国的保险事业做出实实在在的应该做的贡献。

　　男主持人：下面我们邀请到的是太平人寿客服部的总经理沈宜先生。

　　沈宜：我们第四位获奖人是王颖，中国忍受青岛分公司总经理。2006年王颖领导的中国人寿青年分公司，获得总公司财务考核甲等三A江，2007年中国人寿青岛分公司，被评为青岛市消费者最信赖的保险公司和消费者最信赖的保险品牌。王颖本人多次当选山东省青岛市优秀企业家，王颖任职期间市场占有率连续4年名列青岛第一。2004年成为全国8家商务试点服务体系之一，获得过程颁发的服务体系认证证书。

　　王颖：这个公司给了我太多的机会和太多的荣誉，我感谢这个公司，这个公司的宽容、厚重，这个公司的至高目标的远大，对于我事业的成长给予了很大的帮助。如果说今天有一些感受的话，我自己的感觉就是在保险这个行业，在寿险这个行业，一方面你要有能力走得更快、更好，另外，你面对巨大压力和挑战的时候，看你能够坚持多久。坚持到最后，就能赢得胜利。谢谢！

　　女主持人：我们接下来邀请的颁奖嘉宾是龚有财先生。

　　龚有财：太平洋人寿江苏分公司总经理张东。任职太平洋人寿江苏分公司期间。

　　男主持人：江苏的保费一直是低于广东的，后来是超越了广东，现在一直是第一位的市场总保费。那么在这样一个大市场，张总在这样一个重要的岗位上，您未来的宏图之志能不能跟大家分享一下。

　　张东：假如12年来没有太平洋的培养，以及我的同仁和伙伴们的共同努力，我不可能成就今天的事业平台。假如保险经理人没有开展这次评选活动，我真的不会想象今天会有机会站在这样的领奖台上。所以，我最想说的话，就是感谢保险业，感恩太平洋，感激保险经理人和各位评为以及长期以来关心、支持我的各位领导和同仁。

　　作为一名普通的保险经理人，我会始终以高度的事业心和责任心，在江苏的市场上，为中国的保险业能够带领大家添砖加瓦继续努力。谢谢！

　　男主持人：谢谢！下面有请我们的颁奖嘉宾

　　？？：太平人寿北京分公司总经理谢忠。

　　女主持人：我想谢总肯定有很多难忘的事情，请您拿出一件跟我们分享一下。

　　谢忠：前不久我们系统内部打了一个PK，我们赢了，我挺高兴的。一个是感谢保险经理人杂志社给了我们这样一个好的舞台，这样一个保险业内的盛会。那么我最想感谢的是我的老前辈们，这里面有很多我的前辈，我的老领导们，还有保监会的领导，还有兄弟机构的各位朋友。再有就是感谢我们太平人寿总公司的正确领导，指引了我们一个正确的方向，稳健地发展。最真挚的感情还是奉献给了我们的分公司的各位兄弟姐妹，我特别骄傲能够成为太平人寿北京分公司的一员。我们在一起已经打拼了6年，从零开始，我们大家已经血脉相连。我相信，刚才很多领导也讲到了，这也是一个竞争非常激烈的市场。那么我想，我们共同努力，把保险业和谐发展，同时我也相信，太平人寿北京分公司，能够继续地为市场做出更大的成绩，谢谢各位！

　　男主持人：当一个有梦的人，生活当中会更加有追求，活得也会更有滋味。

　　女主持人：接下来让我们再次请出我们的颁奖嘉宾，中国人寿总精算师邵慧忠小姐，为我们揭晓下一位获奖嘉宾。

　　邵慧忠：我希望这一位也是一位女士，在此之前我要谢谢保险经理人杂志请我过来，让我认得很多的旧友新知，就有我们这个黄宜庚先生和潘燊昌先生，潘燊昌先生和我简体字的认识差不多，我们都需要努力。我也碰到我们两位新知，一个是我们杨晶总经理，还有王颖。我希望下面这几位每一位都是女性，但是我很自私，不过我刚才精算了一下，事实上A组女性入围的有10%，所以40位里面有10位，所以我每一位入围就是赢了，所以恭喜每一位入围的女性和男性。

　　这一位是缪平，他是中国人寿江苏分公司总经理。中国人寿江苏分公司财务质量管理获总公司“综合考评银奖”、“固定资产管理单项奖第一名”！有2家市分公司获得全国金融五一劳动奖状、多名个人分获全国金融五一劳动奖章、保监会“全国五四青年奖”、总公司劳动模范等称号。2006年，江苏分公司总保费、寿险新单、首年期交、10年以上期交、银邮渠道保费、团险保费等各项关键指标继续雄雄踞全国系统第一位，总量已连续6年位居国寿系统第一，成为保险全行业第一家、也是唯一一家保费收入突破200亿元的省级分公司！在江苏22家寿险公司同台竞争的形势下，公司市场份额上升0.5个百分点，达到56.2恩%。分公司代理人队伍总数达到59139人，较年初净增8369人，代理人持证率100%，有效人力数创造公司历史最高纪录。

　　男主持人：下面有请我的老师黄宜庚颁奖。

　　黄宜庚：廖刚，平安人寿大连分公司总经理。2006年，大连分公司夺得平安全系统龙门联赛甲A组总冠军、北区“最佳服务机构奖”第一名、北区续收联赛总冠军荣誉。廖刚本人也荣获大连市政府授予的“大连市劳动模范”称号。2006年廖刚严格执行总公司与北区事业部各项方针政策，倡导领先文化，致力于制度、组织和业务平台建设，明确提出了分公司“健康成长年”的发展主题，挑战新的目标。2006年，大连分公司实现总保费收入18.6亿元，同比增长22%，大连市场占有率42%，居系统第一位！个险新契约折算保费3.2亿元，同比增长39%，大连市场占有率54%，居系统第一位；个险新契约保费年度计划达成率136%，系统排名第一；个险营销员总人力从年初的4764人提升至5498人，净增长达15%；营销员人均收入由2005年2086元增长至2640元，增长率达27%；8项后援管理指标综合排名居全系统第一位。

　　廖刚：这是一个绝妙的时代，什么事情可能发生，我们可以做过去没有想过的事，比如说今天站在这个领奖台上，很荣幸也很高兴，在这借这个机会，首先感谢平安，10年的时间，在平安从头做起，学习了很多，也成长了很多。再一个要感谢我的各级单位的领导，他们给了我很多的支持和帮助，包括在台下的，刘亦工总裁是当时我进来的时候面试我的。再有，今天也感谢我们保险经理人这个杂志，提供这么好的一个机会。不仅仅在这里可以得奖，还可以看过原来没有见面过程面，只在电视上和照片上看过的潘燊昌先，还有今天下午和明天还有一些很好的交流，还有同业的这儿多的同行，我想，这个时代对于我们来讲，太难得了。我也希望能够在保险业里面，能够跟各位一起把我们的保险做大做强，为中华的民族保险业多做一点贡献。谢谢！

　　女主持人：下面我们有请潘燊昌先生颁奖。

　　潘燊昌：她是泰康人寿北京分公司总经理苗力。“SARS”期间苗力荣获2003年“董事长嘉奖令”，她所带领的北京分公司也荣获北京市抗击非典先进单位。

　　女主持人：我们知道苗总是03年，我们北京在遇到非典的时候，苗总临危受命，派到北京做总经理。我想知道苗总在这个过程当中，有没有什么困难，请您分享一下。

　　苗力：一切都过去了，当时的危机，我想危险过后必是机遇。所以，今天也是正好符合我们今天这样一个盛会，面对机遇。我就想，我来的时候没有想到有这么多的人，也许就是中国保险行业我觉得发展得如此靓丽，才能吸引到港澳台这么多的帅哥、靓女来到这样一个市场。

　　我看过很多的杂志，有在国外买的，也有在中国买的，有时尚的，有经济的。但是很多的杂志非常靓丽，就像我们今天的保险市场，但是国外的杂志都是亚光的纸，看起来不显眼，但是很有品质。所以我们今天的保险市场也许现在是很靓丽的时候，但是未来会更有品质。今天我们处在不同的市场，面临着不同的市场环境，但是我们对这个市场的热爱和坚持可能都是相同的，所以我想，下一步这样一个杂志，我想会伴随着我们未来在这个行业里的风风雨雨。我想明年这样一个奖项，我还要争取，使这个行业更加靓丽，更加有品质，谢谢！

　　男主持人：当我们走过的眩目的时候，我们会增加厚重感，这个时候我们的行业真正变得可持续发展了。下面我们邀请到我们的杨社长，杨晶，为我们揭晓最后一位获奖的经理人，他也应该是我们行业的典范和楷模。有请杨总。

　　杨晶：这个艰巨的任务落到我肩上了，这是20位获奖的保险经理人的最后一位，在公布这个奖的时候，我想跟大家分享一下我们7月20日那天投票的过程。我们B类像新华人寿副总裁刘亦工先生说的，我们进行了4轮投票。那么A类投票的时候，大家都非常地吃惊，我们一共11个评委，我也有幸代表主办公司参加这个投票。我们发现这位老总，一路画了2个正字，11位他得了10票。美国友邦保险公司北京分公司总经理徐水俊先生。2005年3月，徐水俊当选为北京保险行业协会副会长，成为该协会成立10年来首位由外资公司总经理出任的副会长，并于2007年再次当选。在徐水俊的带领下，友邦北京率先在北京市场提出招聘无寿险从业经验的保险营销员，并提出“培养青年好榜样、树立保险新形象”的公司愿景，全力树立行业新形象，郑重承诺决不挖墙脚。2006年，美国友邦保险有限公司北京分公司个人新单保费收入稳居北京外资寿险第一。徐水俊还积极倡导参加与爱心公益事业回馈社会，并将公益事业列为公司的重点，友邦北京成立“友邦助学金”资助高校贫困保险学子，并捐赠数所郊区贫困小学。

　　男主持人：在去年和前年的时候友邦已经开始盈利了，他很高兴地告诉我，我们现在已经开始盈利了。所有的荣誉都伴随着您一路，我想请问一下徐总，您此生最大的渴望和追求是什么？

　　徐水俊：今天参加这个盛会我非常高兴，除了可以看到老朋友、恩师和许多的职业经理人以外，我很高兴能够得奖。因为我有得奖，所以我觉得绝对是公平公正的。在这个行业里面做了30多年，很多的媒体记者访问我，你为什么一直在这个行业里面，并不是其他的行业不好，而是我觉得这个行业对人的锻炼，对人的发挥，对人生理想的实践是有很好的价值的。可以说，从事保险的人，可以把一个平凡的人变成一个不平凡的人，可以对社会做出贡献。当他每卖出一张保单的时候，就会使得社会安定，使得国家富强，它有深远的意义。所以这是我深深喜欢这个行业的原因，做了一辈子还觉得自己做得不够好，所以保险真是易懂难精，越做越怕，需要更加的努力才能做得更好。

　　男主持人：谢谢徐总。刚才徐总说上半场休息的时候你说有一个谜底，一会儿你怎么说呢？我要跟各位报告，我们还要休息10分钟，之后有一个故事，在我们的心目当中有一个人一直是一个故事一个奇迹，他所创造的保险业的记录，确确实实在我的脑海当中全部像通话一般，或者是像

神话一般创造出来。他就是我们的潘燊昌先生，他一会儿会给我们带来面对机遇的演讲。