万能险加大创新力度 华泰人寿试水个人营销

　　□本报记者 卢晓平

　　“这是我们首次采取通过营销人员直接销售方式推出新的万能险产品，顺应了市场对新型理财产品的需要，并希望这些产品能占到公司销售产品份额的20%或者更多些。”昨日，华泰人寿副总经理连振雄对记者表示。

　　华泰人寿于近日推出一款新产品———财智人生终身寿险（万能型），该产品的问世使华泰人寿产品架构得到进一步拓宽。这款万能险是最早完全符合保监会颁布的《万能保险精算规定》的寿险产品之一。该产品最低年保证利率2.25%。

　　对于万能险这类产品我们并不陌生，在各家保险公司和银行都可以看到相关产品信息，它是一种兼具保障和投资的新型寿险产品，在所交保费扣除相关费用后，一部分用于保障，另一部分由专家投资。同时，该产品有着交费灵活，支取随意，保额可变等优势。

　　万能险属于投资型保险，按购买渠道可分为个人营销类和银行保险类，银保类产品为便于销售基本可称为简易版的万能险，且交费一般是一次性交清，而个险类万能产品在保障方面可选空间更大，交费上更为灵活。

　　如果说在银行的万能产品竞争的对象是银行存款的客户，那么，通过直接销售模式，会带来那些预期呢？

　　“万能险作为一款稳健的投资

理财产品，比较适合工作繁忙，没有专门时间打理财务，但又期望获得较高收益的风险保守型人士。他们希望自己的财务状况不会随着事业的起落而发生巨大变化，但又没有时间或不愿意自己花费心思去理财。不过，消费者在购买万能险之前应该充分了解保险公司收取的相关费用，做好长期投资计划”，连振雄表示。

　　业界分析，华泰采取此种销售方式，可以吸引一批有意愿和有能力进行投资，个人管理能力强，比较理性的投资者。在目前

资本市场大大吸引市场各方面眼球的环境下，华泰顺势推出具有保底保障功能，同时根据个人情况，灵活选择投资方式的产品，必将引起投保人和投资者的关注，市场空间可期。

　　华泰财险公司总经理兼CEO赵明浩曾经表示，公司这些年实现跳跃式发展，是公司坚持产品创新，坚持将产品与投资紧密联系的成果。