银保产品避风险 中德安联销售提速

　　“中国的市场环境对银保业务发展相当有利。”安联集团亚太地区银保业务负责人伊恩欧菲尔接受《每日经济新闻》专访时表示。

　　“当前中国股市热，不少产品都属于投资理财类，客户希望快速投入并快速得到回报。但随着客户成熟度的提高，会更多认识到投资风险，保险公司将开发出更多不仅仅是投资理财类的产品，如贷款保障、残疾生存保障等。”伊恩欧菲尔对中国的银保业务前景非常看好。他表示，在中国人口众多的背景下，通过银行渠道销售保险产品，肯定比代理人进行个人对个人的渠道销售更加有效。

　　中德安联前不久公布的2007年第一季度业绩表明，今年前3个月，中德安联实现规模保费4.87亿元，同比增长140%，列国内所有合资寿险公司排名第四。银保业务成为中德安联快速发展的主要拉动力量，其银保合作伙伴已经扩展到了10个，银行网点较去年年底有达到两成的增长，保费规模比去年同期增长215%。

　　不过，国内银保业务还不是非常成熟，产品尚未多种多样。伊恩欧菲尔称，对银行与保险公司来说，已经意识到客户需求的变化，寻求开发更符合消费者需求的银保产品。很多银行转为股份制银行，更加注重中间业务收入，销售保险产品对其有利。