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【作者：秦利】
2006年似乎成为保险中介机构的“黑色年”，夭折现象频频在保险中介机构中发生。
3月，北京国利保险经纪公司被注销，这距离其去年11月开业仅仅5个月；同样短命的还有沈阳裕平保险代理有限公司，这家2005年4月份才成立的公司，今年2月就正式解散了…
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保监会最新统计数据显示，仅今年前5个月，就有24家代理机构、3家经纪机构终止经营。而截至2006年5月31日，全国累计共有118家保险专业中介机构停 止经营，退出保险市场，其中代理机构100家，经纪机构11家，公估机构7家。
这是一场痛苦的洗牌过程———将近6%的保险中介机构退出了市场。余下的1800多家保险中介机构，也感受到了逼人的生存寒意，他们不得不面对这样的现实：6%的“死亡数字”，也许才是一个冰冷的开始。
保险中介机构的冬天真的到来了吗？这个行业是否还有发展前景呢？6月21日，在广州举行的“第二届保险代理年会”上，与会嘉宾纷纷呼吁：专业保险中介机构是保险市场的重要组成部分，监管层以及保险公司应该扶持中介机构的发展，同时保险中介机构也应该重视自身问题。
暗战
实际上，目前约7成的保险中介机构处于亏损境地。今年第一季度，保险专业中介机构共实现业务收入6。31亿元，同比增加68。27%；亏损总额达4806万元，同比亏损增加15%。总体而言，全行业仍处于亏损状态。
对此，保险中介机构和保险公司有着不同的解释。部分保险中介机构的负责人将中介机构的困境归因于保险公司的不支持，认为“中介机构正在承担保险行业成长的代价”；而一些保险公司则认为保险中介机构的产生并没有给整个行业带来积极变化，甚至个别保险代理公司的违规行为还给整个保险行业抹黑。一场暗战正发生在保险公司和保险中介公司之间。
“我公司2004年10月开业时，有保险公司就发话：你们这样的公司，我说杀就杀掉，你敢不听招呼！去年6月，我公司搬迁，想搞点宣传，电视台、报纸、宣传车都准备好了，保险公司那边来电话 ：怎么宣传到我们家门口了，不行！我们只好作罢。”德州万泉代理保险公司董事长刘勇这样诉苦。
刘勇指出，保险代理公司与保险公司签订的代理合同中，都或多或少地存在不平等条约，保险公司为代理公司设计了很多刻薄的条款，一旦代理公司触犯，保险公司就可以随时终止合同，或者采用罚款、扣除保证金等手段加以惩罚；而一旦保险公司违反合同条款，最多也就是保险代理公司有权终止合同，但终止合同的最大受损者还是保险代理公司。
“保险代理公司是市场催生出来的早产儿，保险公司并不需要代理公司的存在，而更多地是把代理公司等中介机构看成竞争对手。” 深圳兴和国泰保险代理公司总经理邹全说。
中介公司很难涉足寿险业务就是一例。在我国，寿险业务保费收入占保费总收入的74%以上，但寿险业务大门对保险中介公司紧闭，一直是制约保险中介公司发展的瓶颈。数据显示，今年1季度保险代理公司实现的保费收入中财产险占到了68%，而在保险经纪公司保费收入中，财产险的比例更是占到了73%。在财产险中车险成为了保险中介机构的最大的蛋糕。对于收益空间巨大的寿险业务市场，保险中介公司只能束手遥望。
广州健生保险代理有限公司有关负责人指出，我国保险市场仍然处于垄断的卖方市场环境中。目前虽然有保险公司31家，但中国人寿、中国人保、太平洋保险和平安保险“老四家”所占市场份额在95%以上，并且这“老四家”笼络了大量个人代理人，相关激励制度也比较健全。相比之下，专业保险中介机构发展空间有限，赢利能力普遍低下。
上述负责人表示，目前保险中介市场的主导力量是个人代理人，保险公司因为历史惯性往往选择个人代理人来拓展业务，这直接造成了专业保险中介机构的生存空间比较狭小，而且保险公司的一些部门与专业中介机构在功能上有重合之处，也使得中介机构在业务开展上不具备优势。另外，由于保险代理公司接手的业务雷同，彼此之间缺乏差异化，导致他们从保险公司获取的手续费偏低，生存困难，难以培养和建设自己的销售队伍。
对于保险中介机构普遍面临的困境，中英人寿总裁张文伟也认为是因为保险公司参与扶持的力度不够。他指出，保险中介机构成为保险超市需要一定的时间，历史经验证明，保险经纪代理业务的发展最需要的还是保险公司的参与扶持。“美国通过经纪代理业务实现的保费收入占到了保费收入总额的60%，主要原因就是美国的保险公司支持经纪代理业务的发展，纷纷设计不同类型的产品，分别交给经纪代理公司去销售，以满足不同客户的需要。因此经纪代理业务在美国有很大的优势。”
除了没有得到保险公司充分的支持以外，保险中介公司自身也存在不少问题。而对于保险中介公司自身的不足，业内比较一致的看法可以概括为三点：其一，保险中介机构规模小，市场影响力有限；其二，保险中介机构从业人员素质参差不齐；其三，保险中介机构之间大多陷于手续费的低层次、非理性竞争，从而一损俱损。
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