购买投连险易入三大误区别被代理人给忽悠了

http://finance.sina.com.cn 2005年10月31日 14:04 北京现代商报

　　盲目相信代理人承诺的高收益

　　忽视了自己的承受能力

　　对投连险退保的巨大损失缺乏认识

　　谁都知道，天下没有免费的午餐，可是面对寿险代理人推荐的似乎完美无缺的投连险产品，你能抗拒诱惑吗？一旦被代理人“忽悠”了，吃亏的永远都是自己。

　　几年前，曾女士的一位朋友—保险代理人向她推荐了一种最新上市的投资连结保险。这位代理人说：“这种保险目前有30%的盈利，将来可以使你成为百万富翁，如果低于银行利率，我给你利息，保准你不会亏。”就这样，曾女士很爽快地买了五份，交了6060元。

　　当第二年保险公司又来催交保费时，曾女士才知道这种保险原来是每年都要交6060元。“当初我还以为一年交了6060元就算是给保险公司去投资。哪知那个保险代理人帮我投了25年，也就是说25年之中我每年都要交6060元。”那位代理人当时并没有提醒曾女士：每年都要交6060，交25年能够承受得起吗？曾女士这才回忆起当时在填有关资料时，代理人将她的收入比实际收入增加了好几倍，否则保险公司根据她的实际收入是不会给予办理的。第二年，曾女士还是交了6060元。

　　到了第三年又要交保费时，曾女士感到没有能力交下去了，也不想做“百万富翁”的梦了。便产生了退保的打算。曾女士记得当初代理人说过“可以随时退保”。还记得她说，保险公司只收5%手续费。“这样我一算，退保后，就算损失一半，也可以退回个四五千元吧。”于是，曾女士到保险公司办理退保手续，将原来的五份投连险减为一份。当拿到钱时，曾女士惊讶地发现，一共才800多元，两年时间她亏了9000多元。

　　曾女士随后与代理人联系，代理人说，“买

股票不也会亏吗？”与保险公司联系，他们说，“你当初为何不看条款，签了合同的，亏了自负。”曾女士真是哑巴吃黄连，有苦说不出。

　　保险专家表示，曾女士之所以遭受损失，主要是因为掉进了代理人的三大营销陷阱。一是，盲目相信代理人承诺的高收益；二是忽视了自己的承受能力；三是对投连险退保的巨大损失缺乏认识。

　　专家介绍，投资连结保险是没有预定利息率的险种，其储蓄保费的实际价值会随着市场波动发生较大的变化。各家保险公司推出这样投资性强的险种时，往往会告诉客户是由保险公司的专家进行

理财，让客户对投资状况放心，而客户则为这样的“专家理财”支付了较直接购买基金高得多的附加费用(体现在附加保费中)。但无论多么卓越的专家，都要选择合适的投资种类，选择合适的投资时间，特别是对于中国这样不能做空的股票市场，进入时间尤为重要，如果在股指处于高位的时候进入市场(无论是直接入市或是间接入市)，会面临巨大的风险，甚至可以说，受到损失几乎成为一种必然。

　　专家提醒，投连险是一种适合长期投资的险种，消费者在购买之前，一定要考虑自己的承受能力，否则，一旦退保将遭受巨大的损失。保险的真正功能在于保障，而非投资。除非你真正做好长期不动用这笔钱的打算，否则买投连险时一定要慎重、慎重、再慎重。

　　商报记者张培娟

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