中信信托是壳 独资安联生成

　　本报记者 唐君燕 程志云 上海、北京报道

　　德国安联和大众还是没有逃过七年之痒，这个深秋他们选择了分手。

　　10月12日，保监会正式批准了安联大众人寿保险有限公司(下简称“安联大众”)的股权变更，中信信托投资有限责任公司(以下简称“中信信托”)接手大众保险公司所持的49%股 权，成为安联合资寿险公司新的中方合作伙伴。

　　“我们非常高兴中信信托成为我们新的合作伙伴，认同并参与我们在中国寿险市场的快速发展策略。这是我们实现目标的重要一步。”安联集团管委会成员蔡德礼如是表示。

　　而这个“目标”也许就是安联企盼已久的全面独立控制其在中国合资寿险公司的愿望，只是路径比较“曲线”。

　　曲线路径？

　　由于母公司中信集团与英国保诚集团合资成立了信诚人寿，中信信托又成为安联合资寿险公司新的中方伙伴，这不得不让市场猜测，以后是否会出现信诚和安联竞争格局？

　　“(两者竞争)不搭界，中信信托其实是个壳。”一位知情人士向本报透露，中信信托入股安联大众，是属于代持业务，只是收取少量手续费。

　　作为

银监会直接监管的三家全国性信托投资公司之一，中信信托是国内受托规模较大的信托投资公司之一。截至去年底，中信信托总资产为10.4亿元，净利润2660万元。截至去年底，该公司受托管理资产为85.05亿元。

　　“这个事情早在去年底，中信就开始在谈判这单业务。”上述知情人士进一步透露，中信集团总公司曾经考虑先出这笔转让资金，等一两年后再溢价出售。当时的思路是中信和实际购买人双方事先说好，不管安联大众是亏是赚都要溢价出售。“溢价本身就是代持费用。如果中信出钱代持，要价就要比单纯代持要高一些。” 而这次转让，据悉中信信托方面获得的费用要远少于集合资金信托1%的手续费。

　　对于记者求证关于中信信托是否存在“壳”一说，10月20日，安联大众对此予以否认。

　　但业内人士分析，对信托公司而言，由于此类业务通常不需要融资，信托公司仅仅作为工具，风险很小，因此不少公司都愿意开展该类业务。“外资进入保险是大势所趋，但是现在要保证合法合规。”

　　“中信信托做这单业务也有自己的打算。”另一位知情人士向本报透露，目前，保监会正在加紧研究保险资金通过信托模式投资基础设施建设。因此，信托公司和保险联姻，即便是名义上的，其结果很可能有更多的实质内容。“可能希望通过这单业务，来延伸未来一些信托业务。”

　　安联独资梦

　　“这是公司发展历史中的重要里程碑。”安联大众人寿保险有限公司首席执行官孟建安表示：“股权变动的完成为我们提供了更快发展的机会，以增强我们对客户的承诺，为客户提供最好的保险产品和金融方案。”

　　事实上，在部分业界人士看来，安联这次可谓真正如愿以偿。据知情人士透露，其实，早在进入中国市场之初，安联梦想以独资形式行事，这点，从当时安联和大众合资双方51%比49%的占比上也可一窥。但由于当时客观政策所限，安联独资梦一直无法实现。

　　根据现有保险法规定，外资寿险公司进入中国必须以合资形式，而且合资比例不能超过50%，为此，最先以独资形式进入中国内地的美国友邦保险因为不愿放弃独资优势，目前业务扩张也处在暂缓状态。

　　在安联和大众将近7年的合作历程中，昔日的合作伙伴，也逐渐因为双方目标的不统一日益离心。2003年下半年，大众方面向外界传出了准备转让在安联大众所占49%股份的消息。

　　而在接下来的2年时间里，上汽、华闻控股成为过客，知情人士当时就告诉记者，安联方面对控股权的强势态度也导致了一些有兴趣买家的却步。

　　而面对安联大众即将进入盈利期，却将股权转售，大众保险是否因此而获得较高的“补偿”？目前还不得而知。

　　“大众保险一方面自身实力无法与德国安联方面抗衡，另一方面德国觉得找一个不是做保险的经济实体可能更加好一些。”正如穆迪香港分析师Jeffrey Liew此前所分析的那样，安联终于找到了一个非行业出身的合作伙伴中信信托。

　　整合到位

　　一直带着几分德式固执风格在中国人寿市场不温不火地运作了7年的安联大众，却在2004年底开始了提速前的准备。

　　由是，2005年成为安联大众不寻常的一年。 “安联大众经过在上海的5年平稳发展后，下一步应该对盈利进行突破性的要求。”

　　2005年新年伊始，年轻且精力充沛的孟建安取代了鬓角见白的冯康君，担任安联大众的CEO。4月底，安联大众内部架构开始了调整。把原来代理人、银保和直销三块寿险销售渠道合并取消，新设市场营销部统一管理。同时，设立4人组成的执行委员会取代原来管理委员会，分别代表销售、运营、财务和人事四大部门利益。

　　而记者获悉，近期安联大众高薪聘任一位来自中国银行上海分行个人金融部的一位处长级干部为运营总监，同时完善齐备了银保渠道负责人。

　　同时，公司成功构建包括代理人团队、银行、保险经纪公司和保险代理公司在内的多渠道营销模式，所提供的产品线已覆盖养老、保障、投资、教育、医疗、意外等各个方面。

　　“2006年到2008年，安联大众将采取一个快速的分公司扩张计划。”安联大众副总经理薄瀚生曾向记者表示，四大区域15个分公司，是安联大众进行全国扩张的初步框架。

　　在完成开设广州分公司后，目前，安联大众杭州分公司的筹建材料已经递交给保监会，下一站据悉将在成都设点，以此构建起以上海、成都、广州、北京为区域中心的经营网点，而未来区域中心主要侧重点是为所辖区域内分公司提供强大的培训、市场策略、产品和研发的后期支持。