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韩笑
营销人才紧缺已经成为限制保险业发展的瓶颈。按理，保险公司从未停止过营销人员招聘工作，报纸、网站甚至高校内，随处都可见招聘广告，其营销人才本不应该紧缺。问题倒底出在哪里？仔细拿捏，就会发现不少招
聘明显是在“忽悠”应聘者，明明是在招聘营销员，却顾左右言它，让人不得不谨慎对待。
“忽悠”第一招：以招收客户联络员等名义承诺不实的高薪和福利。在报纸的中缝里经常可以看到一些招聘广告，职位多半以客户开拓、区域服务员或者公司客户回访员为主；月薪低者1500元左右，高的3000元以上，有的还承诺缴纳三金。而学历要求却只需要本地高中毕业、外地大专以上，既无工作经验要求，又不受专业限制。打电话过去，对方先问是哪里人、学历、工作经验和年龄等，随后就会给面试机会。其实，保险公司招聘的就是营销员，而营销员一般没有底薪，靠业务提成，所谓的1500或3000元底薪只不过是幌子。
“忽悠”第二招：通过网站收集名单，以招聘储备干部或者中高层管理人员的名义通知面试。有的保险公司通常会向一些招聘网站购买求职者的名单和联系方式，然后，打电话给求职者。此时，保险公司不会隐瞒身份，却也不会只说是招聘营销员，通常的说词是招聘中高层管理干部。如果被问及具体职位时，保险公司要么含糊其词，要么就说根据各人情况而定等，然后给求职者一个面试机会。
“忽悠”第三招：在招聘网站或高校的就业版以人才中介的名义贴招聘启事。保险公司以中介的名义招聘，是担心保险的帽子吓走应聘者，所以才打扮得神神秘秘，如果应聘者问及哪家单位，干脆来一个商业机密坚决不说，最重要的就是把面试通知发出去。至于有多少人会被神秘的招聘吸引过来，那就是以后的事情了。今年年初，沪上某保险公司用此手法在复旦大学就业论坛招聘被曝光，其结果就是所有保险公司的业务招聘都被列为黑名单。
“忽悠”第四招：面试过程中不谈营销。经过前面的层层铺垫，接下来就进入面试阶段。面试过程中，保险公司还是不提做营销员，多半是避重就轻，说是要先进行资格认定，先让应聘者面对几套看着玄乎的测试，或者个别面谈，然后提出做内勤和中高层管理人员。问及要不要做业务和薪资福利，就说不是单纯业务那么简单，但初期要进行业务培训和市场训练，薪资和福利则要根据个人面试的不同结果决定，同时不失时机地提出要进行资格考试。
实事求是地说，如此“忽悠”招聘者虽然只是个别现象，但受影响的却是整个保险行业。“忽悠”式保险招聘可能暂时多招来几个营销员，但如果不是真心想从事这个行业，很快就会流失，根本无法展业。同时，这种遮遮掩掩的招聘给那些想从事营销工作的人反而开了不诚信的门，怎么能保证将来能诚信展业呢？此外，“忽悠”招聘，还可能把社会对整个保险业的信任“忽悠”掉，让整个行业为个别人的不当行为埋单。这个代价可不小。但愿沪上保险业的当家人们能早日醒悟，采取切实措施，杜绝此类“忽悠”，重现诚信式保险招聘。
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