保险圈地幕后股东显露 长线产业资本竞相抄底

　　作者：万云 来源：中国经营报

　　“在我们看来，在一些已经开放的城市如北京、上海、广州等地，进入市场越晚，进入成本就会越高。这种成本主要体现在保险人才的选用方面。同时，当市场主体越来越多时，一家公司在品牌和知名度的投入也要增加成本。”戴皓担心，如果晚于其他公司进入某个市场，人才的“转会费”就会翻番。

　　最近，合众人寿、阳光财险、长城人寿先后在北京获得营业许可，开始了人寿保险或财产保险市场新一轮的“圈地运动”。无疑，他们面对的竞争者除了像中国人寿、人保财险、平安保险这样占市场绝对份额的领导者，还有新华、泰康、太平、华泰、大地等早期进入市场的保险先锋，以及众多来自欧美金融保险巨头旗下的合资保险公司。

　　这轮新的保险公司开业潮使忽明忽暗的幕后股东显山露水，诸如中石化、中外运等大型国企，以及跃跃欲试的

房地产企业。然而，产业资本携巨资进入保险领域，他们能在这个有80多家保险主体的市场有所斩获吗？

　　“一个低成本进入的机会”

　　“虽然我们意识到全国寿险市场竞争已趋激烈，北京市场已有20多家寿险公司，一些像开放较晚的青岛、南京市场上也有近10家寿险公司同台竞技，但我们认为现在仍然是一个低成本进入保险领域的机会。”合众人寿董事长戴皓说。在欧美发达国家，保险公司近千家，既使在香港这一地区，各类保险公司也有近200家，这样比较起来，我国目前保险公司数目不及百家，显然有容纳更多主体的空间。

　　“在我们看来，在一些已经开放的城市如北京、上海、广州等地，进入市场越晚，进入成本就会越高。这种成本主要体现在保险人才的选用方面。同时，当市场主体越来越多时，一家公司在品牌和知名度的投入也要增加成本。”戴皓说，“我们对投资保险业很有信心，但对在各个设立分支机构的地方能否找到合适的人才却担忧不已。”据了解，合众人寿管理层和分公司的总经理都来自于同业保险公司，要把人才从同业中挖过来，当然要花大价钱不可，戴皓担心，如果晚于其他公司进入某个市场，人才的“转会费”就会翻番。

　　房地产业的蓝海战略

　　

长城人寿董事长王功伟接受采访时，剖析自己投资保险业的初衷：“人寿保险业是一个成长性、均衡发展的行业。在我国30多万亿元的金融资产里，保险资产只有1.4万亿元，这与国外金融业的状况有很大的不同，它可以侧面说明保险业巨大的发展潜力。我们现在投资金融保险业就像10年前我们投资房地产业，我看到的是10年后的市场前景。10年后，我们经营的房地产业可能走下坡路，而接盘的是一个蒸蒸日上的保险业。”王功伟现任北京华融综合投资公司董事长兼总经理，在地产行业浸润已久。身为

北京大学工商管理硕士的他在经营企业时，想到的是企业的今天如何能启动和保持获利增长，正像《蓝海战略》书中所述，企业家对竞争的敏锐度应从对抗性竞争到超越产业竞争，开创全新市场的角度转变。

　　在长城人寿的7家股东中，除了北京华融综合投资公司、香港大新人寿保险有限公司和南昌市政公投公司外，其余四家均跟房地产有关。而事实上，房地产业投资保险领域似乎成为一个趋势：除了长城人寿股东里有地产商的身影，合众人寿以及正在筹备开业的都邦财险、国民人寿的发起股东都有地产商的身影。

　　产业资本的意图

　　“按照国际化的发展模式，企业要想做大，必须有金融业作为有力的支撑。”既是合众人寿的董事长、发起股东，也是北京永泰房地产公司母公司的掌舵人戴皓表示。

　　据了解，合众人寿在开业一年后的今天，面临一个新的增资计划。“我们正在实施我们的增资计划，公司资本金计划将达到7～8亿元，我们还将考虑引入1～3家境外有实力的战略投资者，增资计划希望今年年底到明年年初完成。现在我们已经开始和一些战略投资者进行洽谈。”戴皓透露。在戴皓看来，引入国外实力雄厚的战略投资者，或者和一些具有丰富国际经验的金融保险财团合作，不仅可以壮大公司实力，更重要的是可以借助这些合作伙伴，吸收现代化金融企业的管理理念和技术，更好地与国际接轨。

　　但是，长城人寿董事长王功伟却更愿意把合作的橄榄枝伸给民营企业，他透露，随着长城人寿总公司开业和其他四家分公司的陆续开业，王功伟面临的是将现在的注册资本金3亿元在2006年调整到5亿元。“我们仍然希望有民营企业进入股东层，这更有利于公司治理结构。”

　　在逐渐浮出水面的产业资本中，只有阳光财险的发起股东齐刷刷的是大型国有企业。阳光财险的董事长兼总裁张维功对他的股东结构非常自信和满意：“目前股东情况非常理想。我们的发起股东涉及行业广泛，不仅能保证股权结构的合理，而且他们都有长期的战略投资理念。”