安盟成都老总：六成保险卖到成都农村

　　8月24日上午11：30，法国安盟保险集团成都分公司总经理于巍东，匆忙从郊县营销部赶回威斯顿联邦大厦12楼办公区。这是他事先和记者约好的采访时间。

　　但是在此之前他必须要先把手上的事情处理完，属下正拿着一叠文件等着他签发。“对不起，我先失陪一下。”说完，带着歉意笑笑，他和属下向总经理办公室走去……

　　安盟成都公司第一份保险卖给双流农民

　　工作暂告一段落，于巍东总经理坐在会议室里得以稍稍放松。由于安盟在成都的分公司成立还不到一年，对于他来说，每一天都像在打仗。“从来没有计算过工作时间，公司的事情几乎占据了我所有的时间。”50岁的他已有了明显的花白头发。

　　从2004年1月，于巍东总经理和法国安盟总部的专家一起来成都考察市场，到成都分公司随后的筹备、开张，直到成功卖出第一份“洋保险”……公司进展的每一步，他都站在第一线。他对安盟成都分公司的感情比谁都深，就安盟成都分公司成长的每一个细节，都可以娓娓道来。

　　公司成立后，于巍东总经理亲自挂帅，在成都及周边农村反复做市场调研、收集客户意见、并组织法国的农业保险专家进行讨论。2004年11月，公司成功地把第一份洋保险卖给双流农民。

　　“公司刚成立的时候，有人曾说我们打着做农村保险的旗子进入市场。”这份保险的成功让安盟在成都一炮打响，继而不断有农民买保单。“我们的利润？这是个商业机密”。顿了一下，于巍东总经理断言：“5年之内，安盟定能改变现状。”

　　“四川农业经济产值占全省40％。”于巍东总经理一笑。现在，安盟在成都的保单，有62％来自农村。于巍东对安盟成都分公司的前途非常有信心，“要让安盟成为中国最大的保险公司之一。”

　　精通三国语言

　　管理三个国家员工

　　1988年，于巍东总经理就到法国

留学，并在法国居住和工作了16年。他有着丰富的工作经验，并熟悉法国安盟保险在法国先进的管理方式。精通法语、英语的他在成都分公司管理着来自法国、中国、新加坡三个国家的员工。

　　安盟在成都开业还不到一年，用于巍东的话来说，就是在发展中自我培育。虽然在已经开展业务的地方安盟保险的名字已经被打响，但是在现实中还遇到很多瓶颈。“甚至是有些居民小区上明文标有‘禁止保险推销人员入内’”说到这里于巍东的神情有些黯然。他和员工们经常会遇到这样的问题，农民不接受甚至是不理解他们。“我们是诚心想为中国农民提供最基本的保障。”

　　于巍东还经常会深入到农村，亲自与农户交流，介绍公司产品及服务。并深入了解农民心态。“就像下雨才需要雨衣，农民是很实际的，每花一分钱他们都要用在实处。”

　　协调不同之处

　　于巍东常变换思维

　　由于文化的差异，于巍东总经理得不停地变换思维，一会用法语，一会儿又要换成汉语，一会儿又与来自新加坡的员工用英语讨论市场企划。“不同的国家在管理理念和市场见解不同，我要发现并协调不同之处，让大家在工作上达到一定的共识。”

　　由于多年养成的习惯，他会认认真真把每一件事情做好，对属下的要求很高。虽然在工作上有板有眼，但是在私底下，大家会把他当作好朋友。员工们还会向他诉说生活上的苦恼。“并不是要刻意去留意什么，能做到的我会尽力帮忙。”由于和员工的关系很好，工作上比较容易沟通。“以后公司还会从法国调派专家过来呢。”于巍东总经理觉得自己肩上的“文化使者”的担子还真不小。

　　于巍东总经理的数据记忆能力准确得惊人。“2003年11月1日加入安盟，2004年1月7日受委派来成都，分公司成立的时间是2004年10月26日……”旁人为他对细节精确无误的记忆而目瞪口呆，他得意一笑：“这是长期的习惯，就像建一幢楼房，要建什么地基，要什么材料，这些细节都是成败的关键。”虽在说建房，他实则在说自己的工作态度以及“建才”之道。

　　实习记者曾小清摄影李国东

　　记者手记

　　看重“细节”的总经理

　　在中国，农民保险是个“烫手山芋”，中国自1982年“积极发展农业保险事业”，到目前已经入不敷出。开创农业保险业务的只有中国人民保险公司和新疆兵团保险公司两家。2000年，两家公司的农业保险收入，仅占全国财产险保费业务的0.9%。安盟选择四川这个农业大省作为事业基地，并能在不到一年的时间迅速填补了这片市场的空白，不得不佩服它独到的眼光和成功的经验。

　　万事开头难。谋事在人，虽然只是刚刚开始，但有一个好的习惯，公司就能开个好头。

　　在刚见到记者的时候，于巍东就主动走上前来：“你好，我就是于巍东。”然后右手一伸，用了3分力气紧握来者的手。他的“细节”习惯已经渗透到每一处。初次见面，来者就记住了这个身着简单的蓝衬衣，配以灰色西装裤的安盟成都分公司总经理。

　　新闻链接

　　安盟是一家拥有上百年历史的大型综合性保险集团，是欧洲最大的相互保险和农业保险公司，也是

全球500强企业之一。安盟集团早在1994年就在北京设立代表处，是首家进入中国的法国保险公司。

　　2004年10月，安盟集团成都分公司开业。