做保险与做人的相通之处

　　文 李米

    我们老总说过一句话：做人成功，做保险成功！

　　以前，我对此话不是太以为然，可是经过这么长的保险经历，终于明白此间之真谛。

　　一. 做人要诚实，做保险要诚信。

　　子曰：人而无信，不知其可。一个做人的基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事，也是中国人的一贯之美德，所以中国的骗子一向很少，除了古代有人骗了个国家什么的。不过现代经济发展，一切向钱看齐，骗子也越来多见。尤其是保险这一行业，记得我刚展业，有几个熟人开玩笑，都说是保险骗子，我还认真与他们讨论过，后来放弃了。这个观念已经深入人心，人家是深受其害。说到这，我鄙视一些保险公司，自己公司的一些业务员骗人后就跑了，难道公司就没有连带责任了，再怎么，也应该带上个核查不严的罪名吧？可看看有些人怎么说的，谁让你自己不注意呢？这当然不关公司的事，怎么不关公司的事？合同上盖的可是公司的章。

　　为什么老有人说保险是骗人的，就是因为有些业务员为了拉保单，不惜做假，让人不要如实填写，其实这样，害人害已，这样的业务员肯定做不久，连带公司也被人骂，虽然你可一走了之，但你身边的人对你可是有警惕之心了，以后再想干什么事，难了！做人，诚实点好，或许前面吃点亏，但后来的赢家肯定是你。

　　二.做人要自信，做保险要有信心

　　做人过一辈子很容易，稀里糊涂就过去了，但想要做好也并不容易。有时候，人真的要有点自信，其他人不好谈，谈谈自己，我是在北京台干得很稳的时候跳到中央台、在中央台干得非常稳的时候又去了保险公司，源于自信。在这里并非自吹自擂，做保险比我有钱的，比我地位高的多了去了，我们公司就有很多博士生，很多公司老总来做，人家为什么敢放弃过去的一切，来到这个现在不被人骂为骗子的行业，就是自信。

　　所以做保险要有信心呀，大家都知道，拒绝是成功的开始。被人拒绝非常正常，我就被自己的好几个好友拒绝过，那时候也非常伤心，但后来挺过来了，因为，保险的确是个好东西，只要你对保险有信心，你就一定会成功。至于他人是否买保险，不能强求，这是理念，一下子改不过来的。

　　还有就是网上辩论，如果认为自己有道理，请有条理性说话，再不行，开帖专门讨论，不要用无赖或乞怜的口气，让人一看就没有自信。

　　三.做人要勤快，做保险要勤奋

　　早起的鸟儿有食吃，早起的代理人呢，当然有单子做啦！不管在哪里，大家都喜欢勤快的人，觉得这些人可靠。

　　很多代理人披星戴月做业务，让在下非常敬佩，我们公司有位代理人，每月都是十点多回家，上次做了一个两百多万的单子，这是对她的肯定。

　　有时候新人的展业技巧方面比不过老人，那可以手脚快一点，多看看客户，多交交朋友，平时有空上网聊聊天，再不行，到处陌拜去。总会有单子的。

　　四.及时雪中送炭，适当锦上添花

　　人呀，就是这样，经常会锦上添花，不会雪中送炭。看这人好了，大家赶紧上去祝贺，差了，拔脚就跑。交朋友也是，各位可看看周围，有没有雪中送炭之人，这样的朋友，一定要交。要知道，有时候，一个穷人请你吃的一顿精饭，比一个富人请你吃一百顿山珍海味要强百倍。

　　做保险呢？请各位代理人想想，什么险种最符合客户的需求。经常看到有月收入一两千的客户上来要求做计划，结果有人给开出四五千的分红险和养老险，干吗？想把人一下整死！第二年交不起保费怎么办？保险是个雪中送炭的事业，所以，这种客户，年交几百元的医疗险是最合适的。至于那些要

理财的人，再给推荐贵的吧。

　　五 海纳百川　人外有人

　　有句话叫：文无第一，武无第二。这世上，没有谁比谁笨，要么这人是反映迟纯一点，别人一秒钟能反映过来的，他一天后才反映过来。但总会明白的。

　　所以，也没有什么东西就比什么东西好几倍的，这保险也一样，难道你公司的产品就比别人好几倍，这样大家都买你公司的保险，就一枝独秀了吧。

　　在中国，有两个百家争鸣的时代，人才辈出，一次是春秋时期，一次是五四时期，这两次都促进了中国文化的大发展。说实在的，现在的文章没有超过五四时期，所以我基本不看。

　　论坛上也应有海纳百川的胸怀，我们需要一些持不同意见者，另外，这个论坛并非代理人的论坛，而是欲保险者的论坛，人家想在这上面了解一些真相，有时，有人会说一些保险公司的坏话，当然是有证据的，包括友邦，不妨讨论，一味歌舞升平，不是明智之举，只怕到最后，这里成了代理人的专属论坛了，难道代理人相互之间买保险，哈哈。

　　保险也一样呀，以前外资合资没进来时，中资蓬勃发展，现在进来了，大家选择余地大了，这样也正促进了保险业的发展。你非说哪个好哪个坏，有必要吗？没有好坏之分，都好，你非要横加对比，拿出自己的保险产品，然后又贴出其他们公司的产品，说我的好，他们的不好。这种老子最好的心态着实让人看了笑话。当然，这也是论坛违规行为。

　　还有人的在别人发帖时，就标榜自己专业，照这么说，其他人都是业余的不成?

　　六.人治还是法治

　　中国的社会，是人治还是法治呢？各位都受过高等教育，相信一定会有明确的答案。

　　以前中国发生过一些事，叫“刀下留人”，我就非常惊讶，这是发生在封建社会的事情，怎么在现代社会还有呢？人家一个死刑判决，是多少人用了多少时间做出来的，就是一个比较大的官，轻轻松松一句话，就推翻了。那人是否冤枉姑且不谈，你这就是人治大于法治。

　　有人说我看不起大妈大爷，误会了，我的父母也是一把年纪了，我不会看不起与我父母的同齡人，至于上车我会给他们让座。老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。前段时间印尼

海啸，有人号召捐款，有人说了印尼人很坏，不捐，有些印尼人是很坏，包括政府，但不能包括那些无辜的孩子和老人吧？你就能忍心看他们受冻挨饿？

　　以前保险业不规范，有些保险公司为了拉单子，就让大爷大妈做代理人，好做呀，老人有面子。我相信，老人也都做得非常有勤奋。可是，国家下法令了，明令要大家持证上岗，可是有些老人怎么也考不上，你说让他们做是不做，不做？与人情不符，做，与法令不符！

　　有人也说了，代理人证只是一张纸，的确，一张纸说明不了什么问题，满大街都是大学文凭，随便买。可是这张纸，可以保证我们保险业能蓬勃发展，能保证我们业务员的素质，如果连这不遵守，保险业前景堪忧。

　　还有人乱表同情心，同情心可以理解，但也要放在明理的地方，去捐希望工程呀。可是有人不捐这个，偏偏喜欢捐给街头的小孩。我作为记者，知道这些小孩可怜，都是被骗来拐来的，你表同情不要紧，更多的小孩要遭秧了。都是成人了，在没有弄清事情的来龙去脉之前好好想想再开口。

　　七.勿以善小而不为，勿以恶小而为之

　　这个道理大家都懂吗，小恶累积成大恶，最后作奸犯犯科之徒都是小时小偷小摸养成的坏习惯。

　　做保险也是一样，不要嫌单子小，友邦会有接触各种各样的客户，有人人为地把客户分为高中低端，在我看来，众生平等，谁比谁差呀，不就是钱赚得少了一点吗？有人说我看不起收入低的，这是污蔑，我现在200多位客户，有近百位年交二三百元，难道我看不起自己的客户？

　　我一贯认为，越低收入的人越需要保障，患难之交对这些人来说，比那些月入几万的精英要重要的多。所以，保障要从最低收入的人做起。

　　八.自重　自爱　自强

　　每个人都有自尊，可有些人为了钱，什么都肯干，甚至去卖身，那就是不顾廉耻。君子爱财，取之有道。千万要自爱。

　　可是，有的人为了做保险，把自己的脸都丢尽了。有些客户，自以为有钱，不把代理人放在眼里，声称，自己手中有钱，你不为我服务，自有其他人为我服务。我BS这些客户，更BS那些为这些客户服务的代理人。

　　不是说了吗？做保险先做人，做人都把脸丢尽了，你还怎么做保险。而且你丢的不是自己的脸，而是全体保险代理人的脸。

　　送大家一句共勉：

　　该遵守的就要遵守，该坚持的就要坚持。

　　加一句

　　遵守的是代理人的规则，坚持的是自己做人的原则。