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来源：新浪保险论坛 网友：友好邦邦
如果你想要同时骑两匹马，那将会是一件很困难的工作，你必须了解一件事：如果你渴望自由、自发性和活在当下，你就必须不像在做生意，你可以继续那个生意，但是你必须改变你做生意的态度和方法，你无法妥协这两者，你无法综合这两者，你必须牺牲其中的一个来照顾另外一个。
我偶尔看到一本杂志的小文章，其实也只是一个小小的叙述性的文章，文笔朴实无华，却暗含了很多耐人寻味的东西。在此和各位代理人分享：
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我想起我的祖父，我父亲和我叔叔不希望他老人家在店里，他们会告诉他说：“你可以去休息，或者是去散步。”但是有一些顾客一定要找他，他们会说：“当他回来的时候我们再来找他。”问题在于他不是一个生意人。
他会很直接了当地说：“我们进货的成本是十块钱，我只赚你百分之十，换句话说，我必须买你十一块，你难道连给百分之十的利润都觉得迟疑吗？那么我们要怎么生活？”人们就会立刻跟他成交，但是就我父亲和我叔叔的眼光看来，这是一项损失，因为他们会从二是块钱开始叫价，然后一阵讨价还价，如果客户能够还到十五块的价钱，他会觉得很高兴说他省了五快，但是事实上他多付了四块，所以很自然的，他们会把我祖父赶走：“走开，去合理好好洗一个澡，或是去公园休息，你已经老了，不需要再看店。”
但是他会说：“有一些顾客认识我，也认识你们，他们知道我不是生意人，而你们是生意人，我告诉我的顾客说，如果你们来刚好我不在，那么就等一等，我很快就会回来。我告诉那些顾客说：‘记住一件事：不管是西瓜掉在刀子上或是刀子掉在西瓜上，永远都是西瓜被切开，而不是刀子被分开，所以要小心生意人。’“他有他自己的顾客，他们来的时候甚至都不提他们要干什么，他们就坐在那里，他们会说：等他老人家回来再说。”
生意也可以用真诚和真实来做，不一定要狡猾、剥削、或欺骗，所以一定要听命于你的心，因为到了最后还是要用心来觉得你本性的表现。
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虽然代理人的工作也有做生意的性质，但却有特殊的地方，代理人是为各公司代理产品，自然不能任意的抬高和降低产品价格。而生意人都有做生意的头脑，就看他怎么做。有些代理人为了使产品更加好卖，夸大产品的保障利益，缩小免责条款的范围，这和奸诈的生意人又有何区别呢。我们的工作是为别人带去保障，带去温暖，我们要用自己的真心去换得别人的真心，这样才是我们真正做生意人的准则，而这样也许所带给我们的会更多。
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