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文/沈贤军
笔者从事保险工作多年，接触过的保险业务人员和工作人员相当多，在我们当中大多数都主动为自己和家人购买了不少的保险产品，作为保险的宣导者，保险工作人员自己为什么都会主动购买保险呢？从中大家是否会有所启发呢？或许您会说是要冲业绩，保全自己的职级，或者您会说，他们能自己挣到佣金收入等等，其实不尽然的，谁都不会傻得“丢西瓜
捡芝麻”的，您说呢？据我个人调查，大致原因如下：
作为从事保险行业的工作者，我们是最能了解保险的真谛和重要性的。保险销售需要面对的是各类客户，在客户面前需要展示的是业务员的专业，这样，就必须对险种了解得很透彻，在这过程中，很自然的会去分析什么险种适合什么群体，其实我们自己和家人也都是社会群体的一部分，我们同样也有自己的风险，也同样需要相应的保障的。在了解到这些以后就很自然的为自己和家人购买保险了。
做保险业务是很辛苦的，每天需要到不同的地方见不同的客户，需要不断的去开发新的市场，需要带客户体检，需要为客户做服务，需要为客户跑理赔，需要为客户做保单检查，需要为客户做变更，……一年四季，不管风吹雨打、日晒雨淋，只要客户一个电话，我们都会在第一时间出现在客户身边，而且会乐此不彼的……
终日奔波，我们意外出现的几率很大，不管是什么样的交通工具，都会存在风险的，我们需要足够的意外保障，所以首先我们会主动购买意外保险；作为保险工作者，在各类用来展业的资料中，我们更能了解我们同样是吃五谷，难免会生病，有时候三餐不定，常年辛苦劳累，身体是革命的本钱，所以我们一样会考虑各种医疗保险，以防万一，谁都不愿意把辛辛苦苦挣来的钱全花在无法预知的疾病上；作为业务工作者，对于我们任何人都一样，我们不能保证一辈子都做业务，也不能保证一辈子都能拿到很高的收入，“三十年河东，三十年河西”，谁能说清楚以后的情况呢，我们必须要策划自己的养老规划，来保证能在退休后拥有同样的生活品质，能享受安逸的晚年，所以我们也需要考虑购买养老保险……。
而且，从我们的理赔过程中，我们会更多的体会到意外的几率有多大，赔付频率有多高，在环境变坏、生态日渐被破坏的当今，疾病发生的可能性有多大，医疗费用有多么昂贵；在把赔款送到客户手中是时候，那份感激那种感动，更能让我们体会保险的作用和价值，更能让我们联想到自己和自己的家人，所以我们会自愿主动的购买各种保险，防患于未然，防范因疾病或意外发生时，大笔现金的支出，用来保障自己爱人的生活、小孩的学习还有父母的养老。“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”固然是笑话，在这里它预示着一个真理，我们现在花少量的钱去购买保险，却能保障我们长久的幸福生活。
作为业务员，我们购买保险，不是为了要冲业绩，保全自己的职级，如果真的是为这个目的，早就被优胜劣汰了；我们更不是为了挣取佣金收入，那会使我们得不偿失的，那样的话我们不可能坚持到今天，早就被生活、命运遗弃了。因为我们和我们的客户一样，对自己生命的珍惜、对爱人的责任、对子女的爱心、对父母的孝敬、对家人的爱、对朋友的关心……所有的一切，让我们觉得保险很重要，是生活的必须，所以我们要购买保险。
面对辛勤而真诚的业务员，最尊敬的客户，您准备好了吗？让我们怀着一颗感恩的心一起把爱心洒满人间。
(笔者系中国人寿成都分公司资深高级业务经理，中国商业保险网站长，以上观点不代表本人所在公司和任何相关机构观点，仅为个人研究得出的结论)
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