上海银保全面反弹 专家称今年是个转折点

　　受不规范竞争和手续费攀比的影响，银行保险业务前段时间一度沦为保险公司的鸡肋，但从目前发展情况来看，银保市场今年有明显复苏的迹象。记者从业界了解到，目前，不少中资保险公司纷纷重新加大对银行业务的

　　支持力度，而很多新进入的公司和外资公司，很多都已经确立了银保的重点发展业务地位，如生命人寿，目前因为其银行保险业绩，使得其业绩规模快速上涨，很快进入了几大 保险公司的行列。而象海康人寿这样的合资公司花大力气开拓银行保险市场，使其银保业务在短时间内有了明显成长。更值得注意的是，银保市场在恢复生机中显现出新的发展思路，迎来了良好的转折。

　　上海银保全面反弹 　

　　上海寿险市场上连续一年多以来保费大幅度负增长的记录终于在二季度被打破。日前，上海市保监局公布，由于二季度寿险保费止跌反弹，上海今年上半年总保费的增长达到3.61%。

　　今年上半年，上海总保费收入172.5亿元，同比增长3.61%。其中，财产险保费收入50.61亿元，同比增长23.24%；寿险保费收入106.56亿元，同比减少4.11%；健康险保费收入11.59亿元，同比增加5.07%；意外险保费收入3.74亿元，同比增加14.52%。

　　据上海保监局统计处有关负责人分析，寿险市场从一季度的-7.8%回升至二季度的-3.09%，止跌反弹的主要原因是银行代理和团险业务出现了较大幅度的反弹。在银保业务方面，万能保险增长最为明显，同比增幅为去年同期的7.8倍。业内人士指出，上海多家合资保险公司在今年二季度时大力在银行销售新型万能险，使得整体银保市场开始回暖。

　　企业：与银行沟通是关键

　　“从事银保工作，不仅要和银行的银保部门沟通，还要和银行的各个部门都要有充分的沟通。”作为昔日平安保险银保业务的元老，现任海康保险副总经理兼银行事业总监的封群对银保市场有着充分的发言权。他表示，作为保险公司，在银保合作中应该致力于了解、研究银行，在满足各个银行不同需求的同时，帮助银行建立起多元化的销售渠道，从而实现共赢。封群认为：银保业务的目标是实现从单纯的规模之争转变为规模与利润共赢，从渠道之争转变为产品、营销创新竞争，从低级的关系营销转向专业性营销。

　　据悉，前一阶段，海康保险先后分别与中国交通银行及中国工商银行签署了全面业务合作协议，这是海康保险继去年底与中国农业银行、招商银行签署全国性合作协议后，再次以总对总的形式与商业银行进行深入合作。封群表示，在银保合作的洽谈中，最重要的就是相互的沟通和理解。保险产品与银行产品的销售思路不一样，在银保双方的合作中，双方都要在这种差异的基础上实现客户的拓展。

　　封群透露，下一步，海康将在银保方面推出“财务安全规划师”项目，由保险公司派出人员协助银行理财客户经理为银行客户提供保险方面的完善，据估计，这样销售出去的产品将突破银保产品的框架，提供更为复杂和高利润的产品。

　　专家：今年是个转折点

　　“今年银保市场面临一个转折点。”多位业内人士和专家表达了一致的看法，如果通过市场各方的努力，探索出一条新路，这个市场会发展得更加健康。对保险业来说，它会成为整个行业健康发展的一个新利润增长点。对银行而言，它将扩大中间业务收入、扩大利润新增长点。但是，如果这个点转得不好，银保业务将会沦为保险公司的二级业务，几年内很难翻身。

　　为此，保监会人身险监管部主任陈文辉此前针对银保的四大弊端，提出了超越与分享的概念，超越就是指要超越原来的模式，分享就是希望保险公司和银行能够分享银保业务成长带来的收益。专家还指出，要想发展好银行保险，除了打击误导、规范销售、细分市场、开发互补性的产品外，最重要的就是尝试通过股权纽带来加强银行和保险公司的合作。银行入股保险公司，或者是银行成立专业保险公司，通过组织创新推动深层合作，这是银保业务发展的好方法。从国际经验来看，银行保险深化合作，是一个从产品销售合作走向资本合作的过程，银行保险要得到较好的发展，应该建立一个密切的资本联系。

　　(证券时报)