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在社会竞争相当激烈的今天，对于每一个求职者而言，能找到一份工作十分不易，但很多年轻人在选择职业时，明知保险代理人是一份收入不封顶职业，却顾虑重重，不愿选择这份工作。这倒底是为什么？日前，笔者就这一问题采访了中国平安保险上海分公司的一位资深人士，听他讲述了其中的原因。
问：贵公司每年计划招收的保险代理人能否招足？
答：为拓展业务，其实每家保险公司都想多招些代理人，但结果大致一样，几乎都不能满足需要。
问：保险公司会不会因此放低门槛？
答：早在10年前门槛就已经放低了，从大学本科降到了高中文化水平。
问：那您认为求职者为什么不选择这一行呢？
答：据我们了解，这当中有很多原因。
首先，保险代理人与保险公司签定的是委托代理合同，长期来实行的是佣金制。在代理人的基本制度、归属尚无变革之前，这份工作的基本点便是没有底薪，一切都要靠自己干出来。这也就意味着：你可能干得很辛苦，却所获无几。这就是风险。一般情况下，人们宁可要一份2000元月薪的工作，却不肯冒这个“没有底薪收入却不封顶”的保险代理人的工作。其次，很多年轻人不肯吃这份苦，特别是有点学历的更是放不下架子。再者，保险代理人的工作，看似简单，其实对一个人的综合能力，尤其是对社会学、经济学、心理学、市场营销学等方面的要求颇高。如果代理人与人沟通、交流的能力欠佳，工作很难出成效。可以说，有时候客户买不买保险，全凭代理人一张嘴；能不能在短时间内让别人相信你，相信保险公司并和你签下合同，往往取决于你的人际沟通能力。而年轻人缺少社会阅历，待人处事没有经验，缺乏耐心，往往很难干好这项工作。据我们公司的考察分析，相对而言，35岁至45岁的女性，在这一方面比较有优势。
问：一个合格的保险代理人需要具备哪些素质呢？
答：最重要的当然是诚信。保险卖的是无形产品，代理人又是保险公司与投保人或被保险人之间的桥梁和纽带，应秉着最大诚信原则来办事。其次就是要不怕吃苦，以及有良好的人际交往能力。现今活跃在街头巷尾的保险代理人，虽然大多数能够将保险条例倒背如流，更有各种训练有素的销售技巧来俘获消费者的心，但这只不过是一个优秀代理人应该具备的常规素质，最重要的还是诚信，是其人格魅力。
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