|
本报记者 陈天翔 发自上海
全美最大人寿保险公司——大都会集团已经决定花上115亿美元来收购花旗保险，那么自然也就不会在乎多花3亿美元。
前日(18日)，大都会人寿国际业务总裁William J.Toppeta在接受《第一财经日报》
独家专访时，第一次向外界透露上述信息。在记者询问118亿美元的收购是否偏高时，Toppeta回答，集团对这一价格仍感到比较满意，因为收购消息一经传出后，立即受到了投资者的欢迎，公司股价也有一定幅度的提高，因此这个价格还是相当公允的。
在采访中，Toppeta首次向中国投资者细解了发生在2005年1月底的那次“世纪大并购”。
他向《第一财经日报》表示，事实上，大都会集团一直以来都对美国本土市场上的旅行者保险(美国本土以外的叫“花旗保险”)非常有兴趣，同时一直也有收购意向。大都会集团之所以作出收购决定，主要是看中了两家公司之间具有非常大的互补性——大都会集团擅长于利用营销员进行保单销售，而花旗保险则在银行保险、财务顾问等其他中介销售渠道拥有着相当大的影响力。而大都会集团将花旗保险“吃下”，会把两家公司的长处结合，对大都会集团长远发展有非常大的帮助。
“从国际业务的开展情况来看，大都会人寿目前的主要着力点还是在新兴市场上，而花旗保险在几大成熟市场上已经有了非常深厚的根基，并占据了如欧盟(特别是英国)、日本、澳大利亚等地的一部分市场，因此从这一角度来看，大都会人寿也有一个快速切入成熟市场的考虑。” Toppeta 如是说。
Toppeta称：“花旗集团有非常广泛的渠道，通过收购花旗保险，大都会集团可以借助花旗集团在世界其他地区的关系渠道，较顺利地进入这些市场。目前这一设想的效果已经开始显现，大都会集团通过并购，将原本36%的市场接触率提高到了71%，也就是说将保单可以销售的地区扩大了将近1倍。”
在如何整合并购后两家企业资源的问题上，Toppeta表示：“合并后的系统选择应该是‘端到端’的，而不是简单地从两家公司身上挑选各自先进的东西加以粗糙组合，即使被迫放弃各自的一些先进东西，也是要做一个完整的系统体系。”
据了解，大都会集团旗下有一家“大都会银行”，Toppeta表示，大都会银行成立至今只有两三年的时间，规模还非常小，按照公司目前的考虑，无论是在美国本土，还是海外市场，集团都不打算大规模地进军银行业，大都会银行的成立并非是为与其他银行竞争，而是为保险业务服务。
| 
