中美大都会人寿和花旗人寿将划地经营

　　美国大都会手握两张保险牌照

　　北京消息 昨日，中美大都会人寿董事总经理齐莱平在接受记者采访时表示，中美大都会人寿和花旗人寿的外方股东都是美国大都会，这是针对美国本土全球并购的结果。目前，两家中外资寿险公司经营的地方各有不同。

　　齐莱平出现在中美大都会飞艇首次登陆北京上空的新闻发布会上。而就在前一天，他刚刚参加了花旗人寿成立会。面对同胞兄弟的挤入，齐莱平显得很沉稳。

　　支持齐莱平的沉稳背后是中美大都会很实惠的业绩。据了解，中美大都会在北京市场26家中外寿险公司中，个险新契约保费进入了前8名。其中，61%的保单是终身寿险，7成以上的是属于真正的有内涵价值的保单。平均保额为24万元，而行业的平均水平是5、6万元。中美大都会已经稳稳地站住北京市场。

　　中美大都会人寿保险有限公司(MetLife)是美国大都会集团的关联企业，由美国大都会人寿保险公司和首都机场集团公司合资组建。去年立足北京，开始发展历程。美国大都会集团拥有137年的寿险经验，是全美排名第一的人寿保险公司。

　　而花旗人寿与美国大都会的合拍则更有戏曲性。去年，花旗人寿进入筹备时，其身份是花旗集团旗下旅行者人寿在华的合资公司。但在今年1月，花旗人寿将旗下相关保险业务卖给了美国大都会人寿保险公司，外资股东的突变，直接影响了正在上海筹备的花旗人寿，令其开业时间一直被搁置至今。一直到今年10月，花旗人寿才正式开张营业，但却没有更改姓名。

　　受惠全球并购的美国大都会人寿，幸运地成为了继荷兰国际集团(ING)、加拿大宏利金融集团之后，在中国市场上第三家拥有两张合资寿险牌照的外资保险巨头。但却苦了将崛起的花旗人寿和现在已经将触角延伸到重庆的中美大都会。按照其未来发展战略布局，是会有重叠的。

　　在开业之初，中美大都会人寿确定了四大区部战略，即按北京、重庆、广州、上海推进全国布局。今年4月28日，中美大都会重庆分公司顺利开业，迈出了扩张的第一步。而公司总部设在上海，注册资本为人民币5亿元的花旗人寿，其战略布局则是，首先立足上海，然后南进杭州，之后的第三站才是北京。

　　重叠当然涉及调整。齐莱平在回答提问时显得很含糊：公司的扩张业务，目前没有时间表。

　　此前，首创安泰和太平洋安泰为解决布局冲突，采取了类似划江而治的办法。中美大都会人寿和花旗人寿之间会如何布局，目前尚无端倪。

　　无论布局怎样，两者的经营目标和方式还是有所区别。

　　据悉，按照原来计划，花旗人寿在上海的筹办模式，主要是针对花旗银行的高端客户资源，采取银行保险的方式。或许是看好国内保险市场的开发前景，花旗在上海改为采取代理人的传统保险行销策略，大举建立自己的代理人队伍。

　　齐莱平介绍说，中美大都会自己的专业销售队伍，不仅要求专业知识技术水平高，还要求年龄在28岁以上，年收入在6万元的两道门槛，大大提升了销售队伍的素质，所以创造出明显高于行业水平的业绩。另外，公司将在两年的时间内，大力拓展团险市场，将员工福利计划介绍到中国市场。

　　专家认为，对于外方股东而言，谁布局多一些并没有太大的关系，但对于中方股东，则可能完全不一样。因此，客观公正对待经营主体，是每位股东都应该考虑的。

　　作者：记者 卢晓平

　　（来源：上海

证券报）