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一举拿下飞利浦、宝洁、辉瑞制药等大客户
在旗下公司太平养老保险成功获得企业年金基金法人受托机构资格和投资管理人资格，成为首批专业企业年金基金的管理机构之一的同时，作为太平人寿品牌下的另一个垄断性业务--跨国公司团体保险共保计划(IGP)也不断取得新收获。这个以团险形式推进的业务在一定程度上被视为是另类年金。
事实上，太平旗下的企业年金业务已被其大股东中国保险看作是其战略布局的一枚重要旗子。中国保险(控股)有限公司董事长冯晓增日前明确指出，作为集团今后的发展战略之一，中国保险将全力支持其成员公司--太平养老保险在企业年金领域的市场开拓和发展。
对于中保的企业年金业务，人们的目光大都集中在已正式获牌的太平养老保险公司身上。太平养老保险在获得企业年金受托人与投资管理人资格后，参加辽宁试点、并受托管理辽宁省直属60家企业2000多万元企业年金的太平人寿保险公司，已按相关协议，将该笔企业年金转交给太平养老保险公司，并由其进行市场化运作。这也是企业年金市场正式启动以来，开始运作的首笔标准企业年金业务。
事实上，从太平人寿甚至是中国保险的角度来看，取得了中国大陆独家业务权的IGP(InternationalGroupProgram)业务在相当一段时间内曲线进军企业年金的重要通道。从发展成果来看，主要专注于跨国公司团险业务的IGP业务自去年以来已为太平人寿拿下了不少单子。包括DHL、P&G、辉瑞制药、飞利浦等知名跨国公司纷纷成为太平人寿的客户。
有业内人士分析指出，目前以合资寿险公司为代表的新进场者纷纷将团险业务作为一个重要的业务突破口，在没有正式获得相关业务牌照前，有关团险产品设计在相当程度上融入了企业年金产品的思路和特征。以IGP业务为一个重要突破口，太平人寿的团险显然也可归类于这一范畴。
相比较在企业年金领域的空前惨烈竞争，太平人寿的IGP业务由于其独家经营的特色而有着充分的时间和空间去不断开拓。据了解，IGP是世界最大的跨国公司团体保险共保计划，目前在全球拥有660家跨国公司客户，在世界财富500强企业中，有三分之二的企业是IGP的客户，其跨国企业团体保险市场占有率高居全球第一。2003年3月，IGP选择太平人寿作为其在中国大陆地区唯一的成员保险公司，并签订了排它性合作协议，这就意味着IGP把在中国大陆经营的跨国公司资源，全部委托给太平人寿开发和服务。
不止一家的中外合资公司将团险和年金作为了未来的支柱业务。作为内地复业还只有数年的太平人寿，如今已通过直接和间接渠道取得了企业年金的入场券。在未来与诸路强手的竞争中，太平人寿至少已取得了重要的市场先机。
作者：记者 王炯
（来源：上海证券报）
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