中国人寿举办境内媒体见面会

　　杨超：我把效益放在第一位

　　记者 王小平

　　在香港公布中期业绩一周后，9月7日，中国人寿保险股份有限公司董事长兼总经理杨超偕公司高管层在北京集体亮相。这是中国人寿换帅三个月来，杨超首次在媒体出现，也因 此引来内地多家媒体的关注。就中国人寿的未来发展，公司高管与媒体进行了1个小时的交流。

　　把创建国际一流公司进行到底

　　高效低调是杨超一贯的风格。在媒体见面会的致辞中，杨超对此补充说：“淡泊，宁静致远是我非常欣赏的。”他坦言，摆在他面前的重要课题是，如何正确地带领中国人寿这艘

航空母舰朝着金融控股集团的方向发展。他感到任务艰巨，责任重大、压力也很大。

　　杨超接手公司三个月，中国人寿就以上半年的优良业绩向投资者交了一份令人满意的答卷，这也让他自信心大增。2005年上半年，中国人寿保险股份有限公司总收入达494.2亿元，同比增长26.9%；净利润达52.1亿元，同比增长85.2%。杨超认为，业绩的取得基于投资收益的增长、业务结构的调整以及有效的成本控制。当有记者提问，在公司业绩指标中，他最重视哪个指标时？他回答：“我把效益放在第一位。”他认为，中国人寿有很好的发展基础和潜力，但同时离国际一流的金融保险集团还有很大的差距。公司虽然上市了，但无论是管理、内控水平，还是创新能力及服务质量离国际化公司还有距离，因此他提出要坚持正确的发展战略不动摇。他说：“在公司中长期战略规划中，提出了构筑优势突出的保险产业集群、特色鲜明的金融服务产业集群和功能完善的保险关联产业集群，适时拓展海外业务。致力于建设一个管治先进、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出的大型现代金融保险集团的发展思路。我们将继续走国际化道路。未来公司将围绕效益这个中心开展经营管理活动，进一步提高发展质量，做到效益最好、形象最佳、回报最大。”

　　致力改造66.3万个人代理营销队伍

　　在谈到如何使公司迈向国际一流金融保险集团目标时，杨超强调，要符合国际化公司的要求，要给股东好的回报，首先要有好的队伍，它是公司核心竞争力中的无形竞争力。中国人寿庞大的营销队伍需要在产能、技能上有大的提高。他向记者介绍说，从今年开始，公司实施了“国际品质奖”和“国际产能奖”代理人双认证标准，旨在改善个人代理人销售模式和管理模式的“金鼎工程”目前已进行到第二期。同时，公司管理层提倡在公司内部开展“三比”、“三实”、“三高”活动，就是比管理、比服务、比业绩，讲实话、干实事、求实绩，高效率、高素质、高绩效。公司未来将不断地通过机制、制度、培训和环境培育人才，致力提高个人营销员素质。

　　5套县域保险产品组合在全国推广

　　杨超上任后，中国保监会吴定富主席两次到中国人寿调研，并强调要积极探索中国特色的人身保险业。当本报记者提问，如何理解人身保险发展的中国特色时，杨超回答说，国外的保险业共性功能就是补偿。目前中国保险业的发展处于初级阶段的起步时期，我国强调保险社会管理功能的发挥是符合中国的国情和农业大国的特点，作为国内最大的寿险公司，应该围绕着为构建和谐社会服务，真正地为国民经济的发展提供保障，为大众服务，为农民服务。

　　中国人寿林岱仁、李良温两位副总经理向本报记者介绍了公司县域保险发展的情况。林岱仁说，在年初“全保会”后，中国人寿配备了各方面的力量专门成立了县域保险部，推动公司县域保险业务的发展。同时，总公司成立了四个调研组和中国保监会对17个城市县域保险市场进行调研，为政府有关部门提供决策支持。不久，公司将出台全国县域保险发展指导意见。目前中国人寿县域保险保费收入已占公司保费收入一半以上。

　　谈到县域保险市场产品研发进展时，李良温说，年中，中国人寿在安徽合肥召开了县域保险产品研发专题会，目前公司县域保险产品已成系列，推出5套适合县域保险发展的产品组合，在全国范围内推广。公司还根据县域保险需求加大投入研发新的适合农民需求的保险产品，并将在年底投向市场，包括农民收入保障保险、低保费的农民

养老保险等。

　　中国人寿不会放过任何发展的机会

　　在媒体提问中，多次提到杨超能否把执掌中保控股的海外管理及资本运营经验与成功移植到中国人寿，中国人寿多元化金融集团的实质进展如何？对此，杨超回答说：“中国人寿的资源非常丰富，我们不会放过人寿发展的机会。”