1998年加盟寿险行业；2003年加盟泰康人寿至今，现任泰康人寿续期收展处经理；总公司特约授权理财客座讲师；个人业绩连续入围公司高峰论坛；服务方面评为总公司授权的白金精英代理人。

　　案例

　　小林今年30岁，正准备结婚。目前，小林有一套50平方米的二环内房产，月供3000元，贷款期20年。此外，小林还有一辆10万元的车子，月供2000元，贷款期2年。小林和未婚妻年收入约18万元，正常家庭年支出约8万元(不含贷款)。如果小林要换一套100平方米的房子，请问小林该如何做？此外，小林想给整个家庭购买一些商业保险，主要是保障健康的，最好带有一点强制储蓄的功能，请问有什么选择？

　　分析建议

　　考虑到目前的情况，如果客户有升级房子的需要，可以将目前二环的房子卖出，在二环外选择一处均价较低的楼盘。

　　同时，客户家庭刚组建，更多一份责任，且每月又有房贷车贷压力，为避免因意外和疾病导致收入中断，对家庭经济造成影响，建议购买些意外和疾病类型产品。小林目前的家庭年收入18万元，年支出14万元(生活费8万元，房贷、车贷5000元/月×12月=6万)，结余4万元，建议部分用于日常备付金，剩余部分用于购买保险。

　　日前，公司推出费率改革后的第一款保险保障计划——全能保保障计划，以其保费低，保额高，保障全，有返还，轻松拥有百万身价的优势轻松获得广大客户的青睐，非常适合小林这样的有车一族，再配以高额住院医疗险，轻松享有意外、住院、疾病保障，让生活无忧。

　　保险利益：意外住院200元/天，一年最高可享365天；一般住院200元/天，一年最高可享365天(免赔3天)；重大疾病住院额外再补贴180元/天，一年最高可享180天；手术津贴9000元；器官移植18万；重大疾病保障30万；非意外身故或高残30万；意外身故或高残60万；海陆空交通工具+自驾车身故或高残300万；80岁满期返还所交保费167400元。

　　小林的年龄30岁，年交费9173元，只缴20次，折合到每个月保费仅仅764元，即可享有最高医疗59.4万，300万高额身价，实现医疗。意外两不误。

　　东快记者黄惠