马喜千

　　今年开门红已经过了，到三月就算彻底结束了，咱回过头来说说开门红。

　　如果我说开门红已经成为一种病，肯定会有人骂我。骂我什么呢？你才有病呢！我不反驳，也许是我有病。不过话说回来，要不待到明年咱取消开门红试试？我这么说是有我的理由的。

　　症状之一：至少提前一月完成年度任务，至少用一个月来准备明年开门红。如果不能提前一月完成年度任务，管理者们就要犯焦虑症了，这个12月是打还是不打呢？这个任务是完还是不完呢？如果拼到最后一天，年度任务完成了，那明年咋办呢？特别是这个开门红咋打呢？如果丢了开门红，就是丢了明年一年。一年之季在于开门红，甚至说一年之季在于开门红的首爆日，首爆日丢了，开门红肯定丢了，接下来月月被动季季被动全年被动……纠结啊焦虑啊……如果是打到年底，勉强完成了年度任务还好，完完整整的拿个年薪，也算个安慰，明年丢了就丢了，然而如果打到12月末，年度任务再完不成，那不是今年丢了明年也丢了吗？打还是不打？纠结啊焦虑啊......如果肯定完不成，我就放弃，如果肯定能完成，我就放开一搏，关键是，这谁知道啊，你看这不上不下的，焦虑啊纠结啊……

　　症状之二：作为业务员保费我尽多上到11月，12月你叫我亲爹我也不上了，有的业务员，实际上是10月已结束，全年就结束了。结束了当然不能全闲着－－攒单攒人，等待开门红，谁不等开门红谁是傻子！我所认识的一个业务员朋友，实际上他一年就干一个月的活。我的这个朋友姓陈，是两家中等企业的老板，不知怎么的进了保险公司做了业务员，他就是在开门红在一月份，上十几个单子，上几百万保费，然后这一年，隔几个月上几个单，把工号维持住，再等待明年开门红。有人说，他为了开门红多赚点，到头来付出的个税，哪头上算？这心用不着咱们操，他家里人都有证，三四个工号呢。就凭这三四个工号，他还是主管呢，他的管理津贴一个开门红下来还几十万呢！公司不管吗？客大期店，在这样的超级业务员面前，公司的一切规章制度似乎都已失守，不但如此，除了正常奖励，他往往还要专门再向公司要几个点数。

　　症状三：如果有那个管理者敢冒险想冲刺12月完成年度任务，除非你砸重金，否则你就叫业务员就拿住了。11月完不成年度任务，12月再想完成，你就要看业务员的脸色了。

　　症状四：为了开门红为了首爆日，金条银条金碗银碗全用上了，有的公司砸到了15个费用点有的砸到了费用的20个点，那架势可谓是不吃不喝砸锅卖铁也要打好开门红也要打好首爆日！首爆日保费两倍提速，拿奖励赚旅游一万顶两万……

　　症状五：方案综合症。如果把各家保险公司的开门红方案做一个展览，你看吧，那才叫一个绞尽脑汁呢，那才叫一个各显奇招呢，那才叫一个各显其能呢，株连九族都用上了，连坐法都用上了，如果主管第一天不开单，如果主管首爆日达不到规定目标，团队的人都不享受方案，如果其中的一个人达不到规定目标，团队的人都要连坐……所以提前一两个月总公司就要集合各方精英，集中各路方案高手，关到一个地方，讨论方案研究方案。为了方案，真使一些人白了少年头……方案做完了，先是要保密。有保密就有探密，就有猜密。到时候了，开门红启动会该开始了，敲起锣打起鼓穿上军装带上各种挑战打擂PK的家把什上阵了。为了使方案深入人心，那招数用的，真叫一个绝，卫生间蹲位三面墙一面门上都写上了方案和口号：蹲下看方案，起立去拜访……开门红奖励，汽车都奖了，开句玩笑，就差奖飞机和美女了，至于旅游，就差去月亮或者火星了……

　　症状六：首爆日零点已过就开始录单，九、十点钟时系统说不定就瘫痪……一个首爆日，对省公司来说几千万甚至几个亿，对中支公司来说，几百万甚至几千万，对县公司来说，几十万甚至几百万，满堂欢喜，然而首爆日一过，保费不动了，不但不动了，甚至还下降……到月中，能保持住第一天的保费水平，就是水平……

　　症状七：拼高现金价值保费，先要规模，先要声势，先要名头，先要数字，至于其他，以后再说……

　　如果说开门红已经是一种病，这种说法错了，或者是这种判断错了，那么咱不打开门红（所谓不打只是像正常月份一样打）试试？谁敢试试？咱抛开业绩不说，你看看会表现出什么样的症状？抽大烟的人上了烟瘾却断了大烟是什么症状就是什么症状！里里外外上上下下男男女女，饭吃不下觉睡不着，腰酸腿痛手麻甚至全身痉挛口吐白沫……

　　开门红这个打法不管算着账算不着账，已经停不下来了。它已经穿上了那双停不下来的红舞鞋，开门红打到这个份上，即便不是一种病，至少也是一种习惯一种文化一种风俗了，改变不了了。风俗习惯再和各种利益纠缠在一起，就更改变不了了！风俗加利益，不但改变不了了，甚至就没人想改变也没人敢改变了。它已经中了魔法！

　　开门红已经是一个产业。到了开门红，酒店都提价，产说会集中开打，要场地要吃饭……礼品公司更是提前备战……

　　我真想象不出，十年以后开门红会发展到什么程度，开门红会完善到什么程度，但目前，开门红本身已经是一种产业，一种现象了。