平安产险副总、兼北区事业部总经理徐斌

　　 徐斌：谢谢谢总！我今天看明白了，老保险中最能忽悠的就是谢总。

　　 我先自我介绍一下，我属于典型的老保险人，可能很多同志对我不是很了解。

　　 我是1980年，加入人保，80年加入人保，人保79年11月回来，88年加入平安，平安是88年成立的，我整个的保险的经历就是这样。

　　 我相信现在中国的保险界比我资力老的人我估计不多了，我估计我能排在前十位，因为我加入人保的时候，我还是一个小年轻，现在该退休的都已经退了。应该讲资力，我算是一个老保险。

　　 但是让我在这个地方，做专题的演讲，我觉得我不够格。因为什么呢？我长期是做一线工作的。都是在一线，收保费的。在人保就是从业务员开始，到平安，一进平安第一件事，给了我一辆自行车，有一个地方还没有公司，你去把它成立起来。我就去那里拉保险，就是深圳市的沙头甲（音），我们业务一线的做理论演讲不太合适。我希望和各位优秀的经理人分享我做保险的体会。特别是我们能够成为十大优秀经理人，一定是有他们过人的地方，我自己以我二十多年做保险的经历，跟大家分享一下。

　　 八个字：

　　 第一个词，叫“坚持”。做保险这个行业，特别是做的长的人，那真的很不容易。我可以告诉大家，在我这个过程中，无数次我都动摇，都想转个行。但是，不能说我自己判断的准备，很多时候是机缘巧合还没到那块，转了几次没转成。最后走下来，我可以告诉大家，我成功了。人无非一辈子图个仕途图个钱财，整个人生我自己回想起来，我自我感觉非常成功。当然按照谢总的标准还不够成功，他说我潇洒。实际上在这个过程中是很痛苦的。但是回忆是很美好的，恰恰每个做保险的同志可以想想，我们在每个过程中非常痛苦，我们要面对很多种挫折，很多种选择，我被人好多次赶出门，很多次电话把我骂一通。但走过来，我再回想，我这二十多年，三十年的经历，我相信是一般人体会不到的。所以我愿意跟大家分享，我们要坚持走下去。当这条路走出来的时候，你就会得到无限的荣耀和你的愉快的感受。这恰恰是我们一生，我觉得应该追求的。坚持，不容易，做保险要坚持下去，做到我这样坚持下去做到退休，很不容易。我已经快面临退休了，刚刚谢总说我潇洒，我年龄不小了，但因为保险使我很坚强，使我很豁达，使我能看淡一切。所以他看着我很潇洒，这也是保险给我带来的，我愿意跟大家分享。

　　 第二点“勤奋”。这个我相信所有人都懂。但当我们做保险遇到挫折的时候，很多人选择的是回避。这个时候，包括一个公司在市场遇到困难的时候，我们怎么样定位，来进取市场。包括我本个人，我们遇到挫折的时候，你是用什么态度，来管理你的行为，来规划未来的一些做法。所以不管在任何条件下，一定要努力地去做。这恰恰是保险业，保险这个行业给我们个人带来的一种成功的通道。不努力做不下去。你得努力去干，不管今天心情怎么样，不管今天天气怎么样，不管今天的环境怎么样，你得努力去干，这样你才能够成为人中豪杰。我经常说一句话，保险不是人做的，保险是人才做的，因为做保险的人比其他人更加努力。我希望大家，要更加努力地去工作，去创造自己美好的明天。

　　 第三个词“学习”，这也是我三十多年来在保险行业，我们接触到社会各个阶层，接触各行各业，我们跟大老板接触过，跟大的政府官员也接触过，跟广东穿着拖鞋的小老板大老板都接触过，跟流氓地痞都接触过，这恰恰是我们人生中最宝贵的学习的机会，不同的层面不同的人不同的阶层打交道过程中，我们是丰富了自己，自己从他们身上学到很多东西。我可以告诉大家，我的学历只是一个大专生，我能走到今天平安的高管，非常不容易，就是实践中不断的学习别人优秀的东西。当然公司也给我们一些培训，麦肯锡的培训。当然这不是做保险，在中国的环境下要想提升，要想做的有成就，就得学习，不断的学习。

　　 第四个词“创新”，我有时候也叫做“改变”。我们要因势而变，要会看这个形势是怎么样的。当你固守成规，你老是沿着自己的习惯思维走的时候，你一定是不能成功的，一定会碰到瓶颈，你要善于。我有一次去日本，我就发现，日本这个国家，什么都像是中国的，但就是做的比中国好。这为什么？它把一些好的东西，不断的沉淀下去，日本的书法，全部都是中国字。日本的地方拍的书法都是写的中国字，没有一个日文，日本的书法只会写汉语，写的非常漂亮。书法、茶道都是中国最优秀的东西，它把这些沉淀下来。再看人家最先进的东西全部学过来。保留传统的东西不断的学习一些新的东西，善于改变，善于学习别人的好的东西。恰恰让日本这个民族，我们虽然在感情上接受不了日本，但日本它学习很善于保留自己好的一些习惯，然后建立一些新的好习惯。我们在这个社会当中，他们经常说平安唯一不变的就是经常变。的确是，因势而变，因你的环境，你的自身的目标的需要去做改变，就是重新的规划，这样你才能获得成功。我相信在座各位，特别是优秀的经理人，都是在保险行业有很多的体会，我愿意把自己的点点滴滴跟大家分享，的确没有做什么准备，到底是演讲什么题目我也不知道是演讲什么题目，中午睡觉的时候，大概想了一下，我希望能够对大家有帮助。谢谢大家！