明亚保险经纪公司董事长杨臣：我跟彭总发表两点意见。1.我是不同意他的。2.我是非常赞同他的。不同意他的，我不希望保监会、保监局成为司令部(掌声)。因为如果是彭总说的情况我们打谁？我们只有打客户，所以我不同意。我认为整个的销售误导跟代理人团队都没有关系，都是顶层设计的问题。刚才您也提到行业转型，我觉得销售误导也好，专业中介的定位也好，包括产销分离也好。现在又把转型往哪里转想好了。我也非常赞同彭总刚才说到的，真正市场的导向、市场的需求。前两天我刚刚看到一个报告，前面20年的发展基本上是一个保险行业；包括保监局的监管司，基本上是规模导向。另外有几拨浪潮，几拨渠道驱动的浪潮；另外再加上几拨产品驱动的浪潮。现在大家遇到的问题，包括发展速度放缓。我觉得期望中介行业能够起到转型促成的作用，或者行业再增长的动力。中介行业产销分离是一个大的趋势，但是可能没法指着他去统一全中国。我们可以祈祷保险公司非常在意中介，愿意跟中介结婚也好、谈恋爱也好。专业的定位，经纪公司也好，代理公司也好，我认为保险公司和经纪公司、中介公司的合作关系肯定还在于中介公司有他特定的客户群、特定的产品、特定的服务，他要做的可能是保险公司做不了、不能做的或者是不愿意做的。比如：低成本，高效率。这个对于中介公司要求确实是有点高，中介公司为什么非得低成本呢。高效率，这是一定的，从行业的角度来讲，它一定会比保险公司更高效率。如果整个行业能够从规模导向转到效益导向，转到彭总所期待的；我想给大家一个麦肯锡的数据，目前中国寿险保额相当于GDP的33%，而数字最高的国家是日本，是GDP的321%；美国是190%，即使是香港、新家坡这样的也是达到150%，这个空间其实是很大的。我认为无论是财险还是寿险，产品和服务的创新都是有余地的。过去我们靠渠道、靠代理人拉了一拨，靠银保渠道拉了一拨。我们过去也期待靠一定的产品拉动，比如：90年代末靠高回报率的产品，包括靠万能险、分红险也拉动了行业的成长。下一拨靠什么？靠转型，资金险，风控险，到真正的老百姓需要的。在同样的一份调研数据里面，其实也有一个数据我也想跟大家分享。在调研城市中高端客户市场的时候，差不多超过60%的客户无论是前轻的还是中年的或者是老年的客户，他们的第一需求是保障。真正愿意通过保险做理财回报的大概也就占20%多。我为什么不买保险？有33%的人说：“找不到合适的产品。”还有22%的产品说：“我找不到保费和保额匹配的我期待的产品。”然后再加上22%：“担心理赔的问题，担心投保有点复杂。”我认为这个市场需求应该说是非常的大，我也相信中介机构能够在这个方面，在一些特定的人群能够去做这种特殊的，包括深入到产品的设计层面。我相信我们是可以带动这个行业本身的转移，也是能够实实在在的帮到客户，另外也会帮到我们的保险公司。

　　谢谢！