泰合保险销售有限公司董事长兼总裁彭祖胜：就像刚才于总说的，五味杂陈。问条件是否成熟？我认为到目前位置，应该说具备条件，但是还需要大家去做努力。成也代理人制度，败也代理人制度，没有代理人制度中国的保险行业发展不到今天的水平，如果不是代理人制度我们这个行业今天的“美誉度”不至于这么低。说“美誉度”其实已经有点过分了，其实就是行业形象很差了。现在我们这个制度已经变成这个行业发展的一个障碍，一个瓶颈，一个影响生产力发展的一种重大的作用。从政治经济原理学来分析，也该改了。20年了整个物价水平已经高度提升，但是我们这个制度带给代理人的其实没有任何的变化，非变不可，不变不行。不管成熟不成熟，我认为也在变。这是一个。

　　第二个从行业现实的发展来看，其实也是这样。台上坐了五个，在我的印象里面，94年、95年、96年我们进这个行业的时候，政府官员、大学教授、应届大学毕业生，国企的高级管理人员大家都愿意进来。现在社会的精英人员还愿意来吗？我干营销干了10几年了，现在已经到了我们做营销做的没面子了。还不变吗？不管从哪个角度讲，我认为都是要变。中介保险公司和监管部门在这个行业变革的过程当中，在产销分离的过程当中分别应该扮演什么样的角色？我的理解是，从监管部门来讲他扮演的应该是一个司令部的角色，是一个指挥者的角色。2010年9月20号“84号文”正式发布实施，2010年10月8号辞职的；2010年“84号文”出来之后，2011年就是清理整顿这个市场；2012年从监管单位发出来的信号超出我们的想象。之后我们又出来了一个把注册资本金提高到5千万，紧接着9月份又出台一个83号文，这一系列的文件我认为作为监管部门、作为保监会，做了他们该做的。我认为力度还可以再大一些。司令部的角色一定要有强有力的指挥力量，这是一个。

　　但是这个行业的变革光有保监会，光有中介公司是不行的。保险公司才是主力部队，保险公司不变，整个这个变革的过程当中应该说是不彻底的，是不可能的。在现在我们旁观者的角色好像保险公司有可能形成一种博弈的对象，尤其是几家大公司，我说的是寿险公司。我很不能理解，其实改也得改，不改也得改。为什么大家这么羞羞答答、犹犹豫豫，这么慢慢吞吞不懂得去抓住机会呢？其实这是我们新成立的公司，小公司弯道超车的一个最好的机会。但是我感觉大家在表现上，我感觉没有我想象的那么坚决。没有像我这样管他呢，“84号文”一出我就跳到海里再说。我有个观念，中国保险的问题零零总总。

　　归纳起来两点：1.是否愿意守法。2.是否愿意履责。我们现在要真正的承担起我们这个行业的社会责任，我这里指的是现在我们很多保险的产品高度的同治化。说实在的，现有的代理人有几个人懂这些理财性的产品，有几个人愿意买这些理财性的产品。一万块钱的保费买不回一万块钱的保额你愿意买吗？是不是？(掌声)谢谢大家！现在从整个社会舆论，从整个监管的态度总认为这是代理人在误导。不是。其实根本性的问题不在这里，最根本的问题不在代理人身上，在制度的身上。其实我们现在经常谈“银行、保险、证券”，十八大完了以后看中央人员的领导，我首先找的是项主席在不在。一看有，我心里一下子就舒坦了。为什么？证明这个行业在被政府所认可，所重视。我们经常讲：把保险资产和银行资产、证券资产做比较。我说是不对的，要比不是比资产，要比社会责任。银行承担了多少社会责任、证券承担了多少社会责任，保险承担了多少责任。如果保险行业的保额和银行比规模，我觉得我们这个行业的作用才得到充分的凸显。(掌声)第三个就是中介。我说了兼管部门是司令部的角色，保险机构是组织部队的角色，我们中介就是先锋队的角色。平心而论先锋队很令人瞧不起，很没有地位。我过去做保险公司老总的时候，听说是某某大公司的某某老总的时候大家还给我几份面子，还主动给我敬酒。现在敬酒都懒得跟我喝。所以我们中介要懂得争气。怎么争气？如何扮演变革当中的主力部队的作用。

　　1.合规经营。

　　2.创新发展。

　　3.有为有为。

　　首先，一定要守法。绝对不能做违法乱纪的事情，做违法乱纪的事情没有人瞧得起你。第二个，必须要创新。这个行业不创新绝对没有生存的机会和空间，一定要创新。所以说泰合成立不到两年的时间，我们坚决走它的路走下来。现在我们已经走的非常好，等一会有机会我可以就“创新”说这方面的事情。第三，有为有为。你自己要有作为，让监管部门一看孺子可教他才继续支持你、鼓励你。保险公司一看，原来这样干也可以，有机会也可以有突破，他才有可能去研究你、关注你。是不是啊？甚至于学习你嘛。是否成熟？我认为早就成熟了。应该扮演什么角色？我认为应该分别扮演：先锋队，主力部队和司令部的角色。