新浪财经讯 10月31日-11月1日，由全球知名金融保险行业研究服务机构LIMRA&LOMA主办的中国寿险大会在北京举行。LIMRA&LOMA大中华区首席策略官赵萍在会上表示，美国独立代理模式可能存在一些问题，例如独立代理人的老龄化问题，没有足够的新人来取代退休或者离职的这些老的独立代理人；第二整个代理人有下降的趋势，新人代理招募有难度，各个公司在采取更加直接的销售渠道，一定程度代替独立代理的业务。
据其介绍，2017年上半年，美国本土市场共销售个人寿险超过54亿美元，保额达763亿美元。其中，专属代理渠道的保费收入占比40%左右，件均保额超过26万美元；独立代理渠道的保费收入占比在47%左右，件均保额超过44万美元。
显然，独立代理渠道在美国市场仍旧占比主导地位。但美国独立代理模式可能存在一些问题，例如独立代理人的老龄化问题，代理人有下降的趋势，新人代理招募有难度的问题。
很多人认为在中国，目前是没有真正的独立代理人的。在赵萍看来，她不太认可这种说法，“我的个人观点是目前没有或者存在比较少独立代理的自然人，目前还没有独立代理人完整的概念或者定义，这样独立的个人是非常少的，但是我们市场上有大量的中介机构，大量的经代公司就是美国所谓独立代理的模式，我认为两个概念是一样的。”
那么，被业界视为“理想的彼岸”的独立代理人究竟能不能在中国落地生根，花繁叶茂呢？赵萍称，曾与一位接近监管机构的人士探讨过这个问题，他的观点是：这是个伪命题，因为独立代理人要看这个“人”是自然人还是法人，如果是“法人”那已经出现，就是现在的经代公司，那么需要探讨的是未来“产销分离”是否会成为主流；如果是指自然人，那么在现阶段，几乎没可能。
她转述道，原因有三：一是销售不足以支撑其覆盖正常运营成本；二是大幅度增加保险公司签约难度和品质管理难度；三是增加监管难度，且不符合现在经代管理规定。
不过，赵萍并不完全认同上述人士的观点。她表示，随着互联网等科技手段的赋能，已经有越来越的科技平台开始尝试类独立代理的模式，如i云保、聚米网等；还有一些集企业风控咨询、保险解决方案为一体的创业公司，如深圳的靠谱保等公司，他们是企业（通常是小B机构）、消费者（小B的C端用户）和保险公司之间的连接器，时下比较洋气的说法是S2B，而他们崇尚“保险之上，万物生长”，又无形中诞生了一种所谓“泛代理”的经营业态。
“市场的意识已经被悄然唤醒，并开始孕育和呼唤具有独立性、权责清晰、利益明确、成本更低、效率更高的新的分销渠道，只是目前大家对概念还相对模糊，很多经代公司并没有意识到自身事实上已经是独立代理法人，而扶植独立代理自然人的众多平台目前尚未迭代到位，可能还有一些路要走。”赵萍说道。
同时，赵萍也重申，虽然她认为独立代理会是未来渠道发展一个必然的趋势，但是也不想以偏盖全，“既然是发展趋势，我觉得就可以探讨，可以研究，可以制定规则，也可以进行规范，但是还是应该尊重趋势，尊重市场的规律。同时我也可以换一个视角审视独立代理，经过若干年的发展，为什么不能从谨慎，到了解，到开放，到拥抱，到独立，甚至是合作，共同推进寿险业的经营发展。如果各家保险公司愿意放下身段可以一起研究和探讨这样的体系，是迎接还是应对，这是一个很好的话题。”
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责任编辑：张彦如
