新浪财经讯 10月17日，由《保险经理人》杂志社主办的第七届中国保险中介发展论坛在北京举行，江泰保险经纪董事长沈开涛出席论坛并发言，他表示，新“国十条”给中国保险市场带来了大机遇、大挑战大发展。

　　以下是江泰保险经纪董事长沈开涛发言文字实录：

　　我演讲的题目叫大机遇需要大担当。

　　为什么要讲这样一个题目，刚才姚会长讲了，刚才杨社长也讲了，郝教授也讲了，保险中介迎来了前所未有的发展机遇，在这样的机遇面前，我们怎么办？作为一个中介人要勇于担当，因为保险中介的命运、我的命运不是掌握在别人的手上，我们的命运不是固定不变的，要相信我们自己。所以我们必须勇于担当，我们要走在行业前面、走在保险公司的前面，走在客户的前面，我们才能够有所发展。所以我的核心观点是新“国十条”给中国保险市场带来了大机遇、大挑战大发展，这些大机遇、大挑战、大发展从主观和客观上都要求我们广大保险中介企业要具有勇于担当、勇于负责、勇于创新的精神和能力，没有这个一切无从谈气。

　　围绕这个观点，我想讲我的三个观点。

　　一、大机遇面前需要大担当。

　　刚才郝教授对我们保险中介的定位和要求解剖的非常好，充分发挥保险中介的市场作用，我们整个保险中介是做市场的，市场是保险中介说了算，而不是保险公司说了算。谁是市场，客户是市场的主题，我们找的客户，我们是市场之路，不仅提升保险中介的专业能力，没有这个金刚钻不拦拦瓷器活，发挥保险中介的风险定价、防灾防损、风险顾问、损失评估、理赔服务等方面的积极作用，更好的为保险消费者提供增值服务。优化保险中介市场结构，规范市场秩序，稳步推进保险营销体制改革，这样的情况下我们要敢于担当，这是对我们的定位和要求，但是我们讲的更多是前面的，我们是做市场的，怎么做市场？新“国十条”就一条，现在中介机构的很多专家都在讲，讲我们中介就这么一条。我认为其它讲的都是我们中介市场的发展机遇。

　　所有保险公司可以进入的领域，所有监管部门要大力发展的举措，所有保险公司可以进入的险种和服务，我认为我们保险中介都可以参与，这个参与程度可以按照你的专业能力，按照你的专业技术，专业的服务技术来参与，我们可以成为政府的风险管理部门，成为政府的保险服务部门。

　　现在很多地方都在贯彻“国十条”，现在“国十条”里面的很多方案，保险公司做只代表保险公司，不是代表大众和第三方，有很多的话不好说。从我们现在来看，很多政府机构愿意征求江泰的意见，愿意听江泰的意见，因为我们是第三方的。我们可以给公众提供风险管理，也就是生活当中有很多的风险，风险怎么转移，它是综合的能力。更好做好保险公司的第三方销售合服务的行家，我跟郝教授没有提前商量，但是不谋而合，我们跟保险中介都是独立的第三方销售和第三方服务者，不但对第三方有好处，同时可以大大的降低保险公司的运营成本和服务成本，可以让保险公司真正由粗放型经营到集约化经营转变。同时我们要为行业创造价值。之前我看到一个消息，卖汽车，大家都知道中国的汽车是4S店，不是厂家自己卖汽车，所以我们汽车除了国家收的税之外，我们的汽车价格要比欧洲和美国贵很多，厂家直销就便宜，但是直销贵，它垄断。更加可怕的是它的配件价格更高的离奇，每一个汽车，把所有的配件组装起来的汽车可以买三辆、五辆汽车。

　　前一段时间国家决定取消4S店，在中国即将出现像苏宁、国美电器[微博]这样的汽车总代理，那时候人们买汽车就可以像外国一样，不会那么贵。通过这些方面，我们可以看到第三方对我们消费者的利益、对我们市场的发展都有很大的作用，所以第三方保险机构是我们保险业发展的引擎。我们要走在保险公司的前面，走在客户的前面才可以，如果你在后面你没有钱可赚。

　　关于“国十条”里面大力发展的一些保险产品，我列了这么多，我从“国十条”里面抽过来的这么多险种，有一些险种是常规险种，这些险种要通过我们保险中介重新定价、重新做。一张保单卖全国是错的，这种广告语是坑害消费者的，为什么那么多人到香港去买，这个道理很简单，中国的经济发展太快了，很多新的险种住房反向低压养老保险，这里面还有失独老人保险，还有失能收入损失保险。我去美国访问，在美国这个国家，失能收入损失保险非常的发达，在我国中国靠什么？靠经济，因为你养老保险你退休以后发，有很多人在60岁之前就失去收入了，有很多人因病致贫，所以我们又有一个叫失能收入保险，这在养老保险当中非常重要的，我们社会能不能稳定就看这个保险，我们很多的险种非常好。还有巨灾保险等等，这里面有很多的险种，这些险种对我们保险公司非常好，不能说让保险公司自己定价，是我们跟保险公司共同定价，这样我们的产品才有前途，我们的企业才有前途。

　　二、大挑战面前需要大负责。

　　现在正在进行保险市场、中介市场的清理整顿，我认为清理整顿之后肯定要大发展。我们现在“国十条”从顶层设计给了我们很多的机遇。在“国十条”里面讲了一句话，我们要用专业技术的能力，也就是我们中介能不能得到发展，关键是看我们有没有一个负责任的态度，什么负责任？就是我们要专业。我们不但有专业的技术，还要有专业的服务能力，更要专著，也要专业。大家要看清楚，我们的保险中介结构，我们的资本和专业比较的单一，你要专注于每一个客户，专注于每一个项目，专注于每一个领域，你把有限的能力集中于某一个点做，你才能赢得客户的信任，赢得市场的机遇。

　　我们现在保险市场的清理整顿，很多公司除了没有合法经营以外，更多的是犯了一个错误，就是没有专业、专注、专一，犯了一个自以为是的错误，他什么都想做，什么都做不好。尤其是现在，很多政府机构、都把很多的商机给了我们经纪人做了，如果我们没有做好，做得不专业，就会导致政府监管机构说你中介公司不要做了，你做得一塌糊涂。一个鸟屎就坏了一锅汤，所以我们都要有负责人的精神，要干出精品来。

　　三、大发展面前需要大创新。

　　现在保险服务业的定位，完善金融体系的支柱力量、改善民生保障的有利支撑，创新社会管理的有效机制，促进经济体提质增效升级的高效引擎，转变政府职能的重要抓手。我们有五个创新，制度创新、模式创新、产品创新、服务创新、技术创新，我们现在的时代用移动互联网、大数据，但是保险公司平常所讲的都是一个创新就是产品创新，宾客它的创新保单没有成果，所以我们的机会来了。

　　这是我今天主要演讲的内容，我所讲的都是我本人思考过的、体验过的，尝试过的，或者说实践过的东西，讲得不对之处请大家批评指正。谢谢！