佚名

　　3月25日，中国太保(601601)披露了2012年年度业绩。根据年报，中国太保实现归属于母公司股东的净利润为50.77亿元。值得一提的是，寿险部分体现业务含金量的一年新业务价值达到70.6亿元，同比增长5.2%，在保险行业面临由规模向价值转型的大背景下，这一指标表现优于其主要同业。

　　偿付能力充足

　　根据年报，中国太保去年保险业务收入1632.28亿元，同比增长5.3%；内含价值1352.80亿元，较上年末增长19.1%；集团净资产961.77亿元，较上年末增长25.2%。

　　尽管寿险市场增速整体低迷，寿险业务继续坚持“聚焦营销渠道、聚焦期缴业务”的发展策略，一年新业务价值达到70.6亿元，同比增长5.2%，新业务利润率同比提升4.2个百分点，在同业中领先。而产险围绕“综合成本率行业领先，发展速度与行业相协调”的发展目标，加快新渠道业务发展、提高目标客户留存率。去年，产险业务收入达到696.97亿元，同比增长13%。投资资产净值增长率达到5.5%，同比提升4.3个百分点；净投资收益率达到5.1%，同比提升0.4个百分点。

　　值得注意的是，在所有保险上市公司中，中国太保目前的资本补充压力最小。去年，中国太保通过H股定向增发，募集资金103.95亿港元。截至2012年末，太保的偿付能力充足率达到312%，远高出150%的监管红线。

　　交叉销售增长30%

　　中国太保在2011年实质性启动“以客户需求为导向”的战略转型，并于去年全面进入转型期。据透露，为了实施全面战略转型，中国太保启动了12个具体项目，其中9个项目已经进入试点阶段。

　　比如，去年太平洋寿险推出了“神行太保” 智能移动保险平台，目前已经覆盖所有支公司以上机构，受益个人客户接近114万人，保障额度达到133亿元，同时有效避免销售误导；太平洋产险的“3G快速理赔系统”上线，也提高了理赔人员查勘定损的效率，提升了客户黏度。

　　同时，中国太保全面整合旗下子公司资源，包括整合全国产、寿险门店资源，计划实现产寿险门店合营。中国太保还在去年年初设立了太平洋保险[微博]在线服务公司，推进产寿险电销、网销等在线业务的整合。数据显示，去年交叉销售已实现了30%的增长。

　　根据转型计划，中国太保将主要面向中高端消费群体，并发掘中小企业客户。目前，中国太保已经开始为中高端客户建设员工制的销售队伍和服务热线。针对中小企业客户，去年10月，太平洋产险在浙江省启动中小企业客户专属产品试点。截至2012年年末，该产品实现保费收入超过1500万元。

　　“谋篇布局”投资新政

　　保监会前不久发布的《关于保险资产管理公司开展资产管理产品业务试点有关问题的通知》表明，已有多家保险公司正申请发行股票、债券型产品，并已按照要求获得保监会备案，这意味着备受关注的保险业13项投资新政不再是“纸上谈兵”。

　　3月25日，在中国太保2012年业绩发布会上，公司管理层透露他们在投资新政落地方面已经有了应对策略，并已着手“谋篇布局”。

　　据了解，中国太保正在加快投资于新品种、新业务和新渠道的步伐，包括已经完成了股指期货所有技术和系统准备，只待监管许可资格的下达；融资融券方面，保监会正在准备相关的监管要求，中国太保将做相应同步的准备。

　　同时，中国太保即将开展对境内依法发行的商业银行理财产品、银行业金融机构信贷资产支持证券、信托公司集合资金信托计划（查询信托产品）、证券公司专项资产管理计划等四类新的金融产品的投资；今年在定息类投资方面，还将适当加大信用产品投资力度；探索在基础设施股权投资计划、不动产股权投资计划、项目资产支持计划等另类业务创新产品方面的突破；探索进入第三方财富管理市场，关注非保险机构客户开发，力争第三方资产管理业务成为中国太保新的盈利增长点。

　　拟成立健康险公司

　　在25日的业绩发布会上，中国太保董事长高国富透露，太平洋保险与德国安联正计划合作设立专业的健康险公司。相关文件已经上报中国保监会，目前正在审批中。

　　在2011年，中国太保曾委托英国一家咨询公司对中国境内客户和潜在客户做了一次调查。根据调查结果，健康保险的需求潜力十分巨大。从去年寿险发展情况来看，行业人身险整体增幅为4.5%，而健康险保费增幅却达24.7%。

　　除了健康险市场，在保险业逐渐市场化和城镇化建设背景下，养老、环保、涉农和食品安全等保险产品和服务需求发展潜力巨大，中国太保表示计划开发出更多让消费者满意的保险产品。