□张义夫

　　90后是一个被误解的年龄段，因为这个年龄段的人很叛逆，很有自己的个性，而随着时间的推移，这一叛逆的年龄也不得不面对非常严峻也非常现实的就业问题。我们可以看到很多90后的面孔出现在了销售市场的舞台上，那么90后在销售保险上有什么优势呢？笔者认为，年轻、具有创新能力、单纯和有梦想，是90后保险营销员具备的四大优势。

　　一、年轻

　　身体是本钱，年轻是资本，这句话很有道理。对于一个90后，他们的年龄在20岁左右，这个年龄非常好，人生的路很长。因为年轻，他们有很多精力投入到工作当中，很听话，执行力强。对生活、对工作充满了激情，充满了热情。

　　二、创新能力

　　创新能力对于一个企业来讲是非常重要的，而90后是一个非常具有梦想的年龄，他们有其特有的创造力、创新能力。比如笔者在机构中所遇见的几个90后的伙伴，他们的思维能力和创造能力非常强，经常帮助我们出一些关于企划的点子，在早会上提供一些娱乐性节目。下班之后会去广场等人多的地方展业，为了吸引人们的注意，他们组织跳手语舞，然后鼓动年龄大的，或者很有兴趣的人一起来跟着跳。就这样一天一天的坚持，和他们跳舞的人也就越来越多，最终收集了很多客户资料，也签下了很多保单，这就是90后创新方式的一个案例。

　　三、单纯

　　90后是介乎孩子与成年人之间的年龄，不会有太多的人情世故。正因为单纯，他们才能专心地去做一件事，正因为单纯，他们才会很执着地去做一件事。而保险营销最需要的就是这种精神和品质，如果销售时很在乎“面子”，那很难保证这个人是否能做得非常优秀，如果在敲客户家门的时候，老是去想“他不让我进门怎么办？他对我冷嘲热讽怎么办……”，做销售就是要傻傻地做，不要自己给自己设限。

　　四、梦想

　　人类因梦想而伟大。很多90后踏出校门，都怀着一个个美好的梦想，想让自己变得很富有，想很快实现自己的梦想。人一旦有了梦想，那么他就会有十足的动力去做一件事。如果不相信，那么成功人士，请您回想一下自己，在年轻的时候，是不是因为您有了一个伟大的梦想，才有了您的今天呢？所以，这个年龄段的人群有梦想，也愿意听话，他会跟着前辈的指引去走，这相对于一些年龄较大的人来说，刚到保险公司时就有优势。因为刚来到保险公司，年龄较大的人，心里会有很多自己的想法，也许他遇见比他年轻的主管或者上级领导，他不会很相信，所以执行能力就不会有年轻人强。

　　当然，这里所提及的只是相对而言，90后固然有很多劣势，比如抗压能力差、信心不够坚定、三分钟热度等，但这些是需要前人耐心地领路、耐心地辅导，只要主管负责，经理负责，带好这条路，相信年轻的具有创新能力、单纯、梦想的90后，必定会在寿险市场打拼出自己的一片天。

　　(作者单位：生命人寿辽宁营口分公司)