银保渠道保费收入成保险市场份额关键

http://www.sina.com.cn 2009年02月14日 04:24 华夏时报

　　本报通讯员陈翯李红莉朱颜北京报道

　　得银保者得天下。2008年银保渠道保费收入再一次成为决定国内保险市场份额涨和跌的最关键因素。

　　2008年中国保险业共实现原保险保费收入9784.1亿元，同比增长39.1%，是2002年以来增长最快的一年。保险资金运用余额3.1万亿元，较年初增长14.3%。仅2008年1-7月，全国银保保费收入约为2443亿元，同比增长159%。实践证明，银保业务合作的稳健发展有力推动了全国保险业务的增长。

　　“在投资型业务快速增长的过程中,还存在着很多结构性的矛盾和风险。我们要求保险公司要更加注重发展保险的保障型产品,这是保险的主业。”2008年7月29日,中国保监会主席助理、新闻发言人袁力作出上述表示。

　　中国民生银行为客户精选了最具竞争优势的保险公司和同类保险产品中最人性化的产品，为客户的财富掌灯护航。他们从客户稳健的投资需求出发，科学配置客户资产，在“投连险”饱受市场批评的情况下深入分析产品，主推期缴保障型寿险产品，让保险真正回归保障的主题。

　　2008年中国民生银行总行与中国人寿、中国平安、太平洋人寿、太平人寿、友邦保险、中英人寿、联泰大都会、泰康人寿、正德人寿9家保险公司，确立了战略合作伙伴关系。按照丰富产品线且同类产品优中选优的原则，2009年民生银行非凡财富理财师将向广大客户重点推荐配置理财、养老、少儿、医疗四类保险产品组合套餐，为非凡财富客户构筑稳固的人生保险长城。

　　缴费短、返还快、领取时间长

　　——年金险篇

　　随着股市的持续下行，寿险市场也开始上演“冰火两重天”，投连险在2008年7-8月份持续滑坡。相反，年金分红险销售却持续保持了强劲的增长态势。随着需求增长，国人的寿命在增长，个人的长期规划和避险的意识更迅速增长，各大保险公司迎合需求，纷纷力推年金保险。

　　所谓年金保险，是指保险人承诺在约定时期以保险人生存为条件，定期给付保险金的一种保险。年金类产品是为投保人的长寿买单。即消费者的实际寿命超过预期寿命，导致退休费用不足而生活质量无法保证时，年金产品可提供相应帮助。对个人年金保险而言，可以根据客户期望在其年老后领取养老金数额的多少，来确定所缴纳的保费金额，而且每年可享受保险公司的投资分红。

　　也就是说，投保人购买年金险，可以不必再考虑货币现值，可以直观地看到自己退休之后可以拿到多少现金，也可以在自己发生意外之后，由家人继续领取养老金。换句话说，年金险是一种投资方式。

　　寿险、健康险和意外险防范的是因早逝、疾病、受伤导致损失的风险，而养老年金保险重点防范的是因“活得太久”而导致的财务风险。民生银行非凡财富理财专家指出，养老年金的回报率未必很高，但能对现金流进行主动管理，确保生活保持稳定和健康，这是理财规划的重要内容之一。

　　非凡财富代表性年金险在售产品展示

　　中国人寿美满人生年金保险

　　●投保对象：0-60周岁

　　●保险期间：至被保险人75岁

　　●缴费期间：期缴，可选择三年、五年或十年

　　●投保示例：

　　钱先生，30岁，购买“国寿美满人生年金保险(分红型)”，10年缴费，年缴保费1万元。那么钱先生可获得的保险利益有哪些呢？

　　1.生存保险金：保单生效后，即刻返还生存金1197元；以后每年返还，直至74周岁。累计44年共52668元。

　　2.满期保险金：钱先生75周岁时，可获11.97万元满期保险金。

　　3.红利：45年累计。