2009年还是主力销售产品

　　2009年对于保险公司来说，将是一个寒冬。

　　国泰君安证券研究所分析师彭玉龙在其2009年保险行业投资策略报告中预测，2008年全年寿险和产险保费或分别增长50%和16%左右。“在结算利率不断回落、监管层严防大起大落、保险公司业务调整等因素影响下，第四季度的保费增速放缓明显，我们预计2008年最后2个月保费增速将进一步回落。”

　　谁将带动2009年的保险市场？

　　其实，今年在资本市场大幅震荡之时，市场就已经显示出端倪。9月份以来，各家保险公司已经将主流产品转向了分红险。

　　来自保监会的统计数据显示，今年1-10月，寿险公司保费收入6454亿元，同比增长58.7%；部分地区的寿险产品结构已经产生变化，其中分红险保费收入3334亿元，增长74%；万能险保费收入1316亿元，增长106%；投连险保费收入404亿元，增长35%。

　　由于资本市场持续动荡，再加上央行不断宣布降息，在投资型保险产品中，投连险和万能险的收益将持续下滑。而在降息通道下，兼具保障功能的分红险产品将与传统寿险产品一起，更受消费者青睐。

　　“投资型保险产品主要通过银保渠道进行销售。在政策监管日益严格以及市场走弱的情况下，2009年，通过银保渠道来获得大规模的趸缴保费已经很难。而在个险渠道，经济增速下滑，投资理财型的保险产品会更加难以销售。”童成墩表示。

　　据了解，作为2009年保费收入来源的一个重要渠道，各家保险公司已经计划让分红险“变脸”，在保障结构、缴费结构以及期限结构上都进行调整。

　　记者从多家保险公司了解到，2009年各家保险公司将推出短期分红险产品，缴费时间从3年至6年不等。而期缴也将替代趸缴，成为保险公司更青睐的缴费方式。

　　庹国柱表示，期缴分红险产品，可以保证保险公司获得稳定保费收入，有助于缓解公司资产配置压力。

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