“小型寿险公司面临的考验无疑是最大的。”上述沪上寿险分公司总经理坦言。

　　“财务再保”胎动

　　据记者多方了解，不少寿险公司已制订了风格不同的长期“过冬”措施。

　　例如，新华人寿除了对业务结构进行调整，停止销售银保渠道的趸交产品，大力发展期交产品外，还在资源配置上采取了“有保有压”的措施。

　　“有保有压，即优化资源配置，将更多财力投放至公司鼓励发展的业务方向，改变原先按保费计划配置费用的做法。”新华人寿一高管称。

　　具体而言，新华人寿已投放更多资源在原本薄弱的个险渠道、包括利润率较高的法人短险，及银保期交业务等。

　　截至今年10月，新华人寿银保渠道的期缴业务前十个月累计实现期缴保费5.32亿元，同比增长290%，远高于总规模保费的增速。

　　部分中小型寿险则采取了直接控制成本、削减费用的做法。

　　光大永明上海分公司负责人透露，为了应付困难期，目前光大永明已停止了所有的招聘，且公司将在未来大幅削减包括经营费用、广告费用等费用开支，“预计费用削减比例在20%左右，我们的着重点在深耕原有客户”。

　　考虑到费用的全面削减可能令业务发展受到不良影响，合众人寿采取的则是另一类费用削减方式。

　　“对于与展业相关的业务支出，合众人寿削减的幅度不会很大，我们开刀的主要是人力和房租等支出方面。”合保人寿内部人士透露，“例如，未来裁员应该是一条节流的路径，估计我们今年的年终奖也将泡汤。”

　　值得一提的是，一些极端的过冬方法亦开始在小型寿险公司胎动，其中就包括财务再保。

　　业内传言，某小型寿险公司业已将其在2007年至2008年间80%的银保保费通过财务再保“卖”给了再保险公司。

　　所谓财务再保，即指寿险公司将未来几年的保费收入分给再保险公司，而再保险公司将其贴现成今年的保费收入，付给寿险公司，以解决其紧张的现金流。这等于寿险公司将未来数年的保费收入打折卖给了再保险公司，但保单责任依然由寿险公司来承担。

　　而一般再保险的做法是，保险商将高风险的保费收入通过再保险分给再保险商，以达到风险均摊的目的。

　　“这种极端的做法只有在非常时期才会采用，因此此等做法的出现无疑从侧面印证了小型寿险公司现金流的紧张程度。”业内人士称。