银行转向

　　投连险已经淡出银行的理财业务。

　　记者昨日走访中行、建行、交行、招行等银保主力后发现，其银行网点的理财人员均不再向投资者推荐投连险产品，目前尚在银行网点销售的投连险产品仅有平安、泰康、联泰大都会等传统投连大户。

　　在招商银行某营业网点，一名理财顾问表示该行已持续数月未销售投连险产品，该网点原本仅代售生命人寿的一款投连产品。这名理财顾问向记者解释称，股市不景使投连险风险加大，故该行已基本停止销售投连险产品。

　　据悉，尽管银监会对商业银行销售银保产品至今尚未出台相关规范文件，但此前交行副行长叶迪奇在接受本报采访时表示，该行已经着手研究保险产品代理策略的调整，向多保障、少投资转型。

　　一家上市银行个金业务人士称，尽管银行通过销售保险公司的投资型产品获得了一笔不菲的手续费(约3.08%)，但另一方面银行的无形资产可能会遭遇损失，一旦客户要求退保，由于产品是从银行渠道出去的，对银行的商誉难免会有影响。他认为投连险、万能险等产品并不适合在银行柜台销售。

　　“我们希望多卖一些人身保障型的保险产品。”交行内部人士告诉记者。而前述上市银行个人业务人士坦言，类似的银行代销策略调整应该是长期性的。

　　(本报记者陈昆才对此文亦有贡献)