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银行淡出投连险销售 退保阴影逼近上海
本报记者 钟文倩 曹咏
“近期，上海市场业已出现较为严重的投连险退保情况。”9月22日，对于坊间的这一传言，沪上一家寿险公司上海分公司负责人向记者予以了确认。
由于股市走熊导致投资净值暴跌而引发的投连险退保风险，已引起监管部门的高度警惕，9月18日，上海保监局召集部分寿险和财险公司的相关负责人进行了座谈和汇报，与会人士透露，保监局对投连险因为市场暴跌而可能出现的退保情况非常关注，要求公司尽快落实投连险销售减速。
而事实上，记者走访沪上主要银行发现，投连险的销售主力——银行已主动调整策略淡出投连险销售，投连险减速已成事实，而那些曾经过度拓展市场的保险公司正经受着非常的考验。
两个原因引发投连险退保
据上述保险业人士介绍，其实早在8月，投连险退保事件发生频率开始逐渐增多，但这涉及面并不广，“牵连的主要是几家个别的寿险公司”。但到目前来看，退保的问题有严重的趋势。
而究其原因，几乎接受采访的所有业内人士均认为，主要一点可归结为：成也股市，败亦股市。
实际上，由于国内A股市场从去年第四季度开始持续走熊，截至9月18日，距去年10月16日上证指数的历史最高点6124.04点，已经整整跌去了约71%，因此在当时开卖的几乎所有投连险账户都已经纷纷跌破净值，而部分账户净值更是已经跌到了仅有原来的一半。
例如，截至9月19日，生命人寿公司的“生命智赢天下”终身型投连险精选股票型账户卖出价格仅为0.5145元，几乎已惨遭腰斩，而优选平衡账户净值也只有0.6998元，已经跌去3折。
在投连险赖以生存的资本市场不景的大环境下，生命人寿显然不是独行者。其他如中意人寿公司的“中意智尊”、“年年创意理财”积极进取型账户于9月19日的单位净值也只有0.5605元，与去年的“大起”相比，今年连净值都已缩水了约44%。
“其实，对于保险产品购买者而言，保本是最起码的要求，因此，出现如此大的亏损，无疑会令保户无法接受，由此导致大面积出现退保是可以理解的。”一家外地寿险公司上海分公司总经理助理向记者坦言。
早前来自广东省保监局的数据显示，今年上半年，广东省(深圳除外)仅仅投连险品种退保金额就多达5.38亿元，同比增长182%，简单退保率为12.44%，其对人身险的贡献率同比从52%骤降至11%。
“除了资本市场走熊导致净值缩水这一外部原因之外， 投连险出现退保的两大主因就是，营销人员在银保销售环节出现的误导，以及投资收益率承诺过高，有的保险公司兜售投连险时给出的投资收益率参考值高达难以置信的10%。”平安人寿内部人士直言，这也正是2002年平安人寿发生投连险退保风波，致使公司损失惨重的重要原因。
“因为有这方面的深刻教训，平安现在在风险提示、承诺收益率，以及售后回访制度已经很健全，因此退保还没有发现。”上述平安内部人士说，“而且重要的一点是，我们不建议那些短期流动资金来购买投连险。”
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