投连险遭遇滑铁卢 分红险或异军突起(2)

　　分红险将异军突起

　　风水轮流转。由于投连险失色的业绩表现，分红险、万能险有望成为各路选手抢占2008年寿险市场份额的重要筹码。保险公司也有意通过这轮产品策略调整来提高业务品质和内涵价值。

　　一家寿险公司产品研发部人员告诉记者，由于公司品牌认知、市场份额及渠道占有率的有限，令其难以实现关乎投连险盈利的“规模效应”，加上2008年下半年股市前景难料，公司的产品销售策略自然有所调整。

　　而据记者了解，继前期推出万能险后，曾押注投连险的多家寿险公司也暗地里做起了开发收益较为稳定的分红险的考量。前期重推万能险的新华人寿，近日在沪开始打起了分红险的算盘。而信诚人寿上海分公司总经理郑少玮昨日接受本报记者采访时也透露，下一步会在开发分红险产品上进行研究，并加快个险渠道的推进。

　　记者从新华人寿上海分公司了解到，最近该公司银行保险渠道的整体策略是主打分红险，借助其近期总体50亿分红的契机，还有2007年度的高红利分配，促进分红险销售。在业务比重上，分红险与万能险有上有下，但整体的业务平台还是比较稳定的。

　　同样给客户派发出类似红利的还有平安人寿、泰康人寿等多家公司。这种额外的红利发放，对于近两年销售势头略显低迷的分红险来说颇有些“救市”的味道。这也为寿险公司销售分红险增添了不少筹码。

　　多位业内人士认为，由于股指连续下挫，消费者的投资心理和热情遭到的打击太过沉重，去年投连险借股市“井喷”这类现象，应该不会因为股市下挫就发生在分红险和万能险身上。从目前的销售情况来看，分红险及万能险的保费增速或将在一段时间内呈现整体趋稳的态势。