投连险单骑救主 一月保费向上的第一发动机

　　“得投连者得保费”，用这句话来总结2007年的中国保险市场也许算不上过分，尤其对于根基不深的新兴保险公司而言，投连险完全就是他们自我救赎的唯一途径。

　　但在2008年，在券商纷纷预测今年风险大于机会的时候，与资本市场紧密联系的投连险还会扮演“单骑救主”的角色么？

　　“投连险不一定会延续2007年的势头，但是整体环境依旧趋好，尤其是在股市震荡环境中，投连险的优势会更加突出。”多位业内人士看法不谋而合。

　　而1月保费的公布，更加印证了上述预期。“投连险的收入再次成为拉动1月保费收入快速增长的主要因素，而在渠道上，银保的贡献非常大。”一位业内人士告诉理财周报记者。

　　投连险继续发挥保费拉动威力

　　从保监会最新公布2008年1月全国寿险保险公司保费收入排名来看，整体的快速增长非常抢眼。当初国寿、平安、太保三家上市公司预先公布一月保费收入增长数据时，已经让业界感叹大超预期，但如今看到第二、三梯队的表现，更让一些业内人士感到惊讶。

　　“这次不是大多数寿险公司都增长很快么？我们的增长根本没什么。”面对这些惊人的数字，一位业内人士表现了少有的谦虚。

　　仔细分析数据，不难发现最大的亮点就是中资的泰康和外资的招商信诺。

　　一直以来，国寿、平安、太保稳坐保险公司前三甲，泰康和新华作为内资保险公司紧随其后。

　　泰康此次以同比182.76%、环比119.20%的增长速度超越太保寿险，引起各方关注。而在北京地区，泰康北分更是超越了新华北分和国寿北分，成为北京地区老二，仅次于平安北分。

　　“主要收入是投连险，还有一部分归功于万能险。”泰康人寿相关人士告诉理财周报记者，“现在几乎所有寿险公司都是靠投资类产品，传统保险很难做。”

　　而投连险拉动保费的作用，在外资公司方面表现得更加明显，保费收入增长飞快的几家公司都与投连险有着千丝万缕的联系。其中招商信诺几乎成了外资中的泰康，不仅同比增长211.93%、环比增长1363.03%，更是超越多家老牌外资保险公司，保费收入直逼老大哥友邦保险。与泰康的另一个相同点就是，招商信诺在北京的表现异常抢眼，甚至一举超过友邦北分，抢得合(外)资第一把交椅。

　　“我们现在的主要产品就是投连险，主要在银行渠道销售。另一个重要的渠道就是电话销售，主推意外险和消费型的住院补贴险。”招商信诺相关人士对记者表示。

　　另一家主推投连产品的联泰大都会仍旧延续了去年不俗的表现，一月同比增长达到1749.43%。作为一家地域性相对较强的公司，联泰大都会在上海地区排名中列在外资中第三位，仅次于友邦和招商信诺。

　　投连热卖背后的分岔路

　　当去年11月股市出现大幅度连续震荡的时候，大家都在问同一个问题，“明年投连险会走向何方？”