背靠中国财险大树 人保寿险08保费预增两倍

　　人保寿险正在以“薄利多销”的思路加快自己的发展速度。

　　2007年底，人保寿险实现保费收入45.9亿元，同比增长441%，保费规模在全国50家人身险公司中排名第9，较2006年末上升十位。进入2008年，人保寿险制定的计划是比上一年度增加两倍，实现保费收入137亿元，资产总规模突破180亿元。

　　在人保寿险2007年的业绩总表中，个人寿险3.6亿元，团体寿险11.5亿元，银行保险30亿元，另外还有7千多万元来自互动业务。带来如此小比例业务的渠道，却正在被人保寿险定位为未来突出发展的大渠道和今后的主要业务来源。

　　PICC网络大树

　　“互动业务前期推动比较慢，但一旦推动起来就会迅速增长，因为人保寿险在这方面独具优势。”人保寿险总裁李良温2月28日接受媒体采访时表示。

　　这个在业内被称为“交叉销售”的业务模式，已经引起国内几大保险集团的普遍重视。

　　平安保险(601318。SH，2318。HK)在集团本部成立综合开拓部，在产险、寿险、健康险、养老险、银行和信托等几家子公司间开展交叉销售，并获得良好表现。

　　国寿财险已委托中国人寿分支机构帮助推荐财险业务。

　　太平洋保险集团(601601。SH)和中保集团所属子公司之间相互代理保险业务也都已获得保监会批准。

　　平安产险内部人士透露，2007年，平安产险销售企业年金近30亿元，销售信托逾10亿元。

　　人保寿险的优势来自于兄弟公司人保财险的网络、人员和客户数。“人保财险约占40%市场份额，其中大量为法人客户，同时还有12万的营销员和8万人的直销队伍，这20万人如果利用上都可以为人保寿险销售产品。”李良温称。

　　进入2008年，人保寿险已在互动业务上小有进展。据人保寿险主管互动业务的副总裁宋福兴介绍，目前，人保寿险已经有12家分公司产生互动业务收入，2008年1月，全公司互动业务保费收入已多于2007年整个年度，达到1.2亿元，但仍只占1月份全部保费收入的5%左右。

　　宋福兴说，对于人保寿险已有机构的地方，会和人保财险互派互动专员，在未设机构的地区，则利用人保财险原有机构开展业务，特别是地市级以下机构。“我们2007年末已开业和在筹的地市机构达到170家，县区机构为284家，目前仍有7个省和计划单列市没有开设机构。”宋福兴称。

　　交叉销售在集团层面已经统一安排和倡导，并且集团开发了互动业务管理平台，人保寿险则将业务管理集中在总部，由总部核保核赔，分公司出单，人保寿险的所有产品都可以通过互动进行销售。

　　“对于产险销售人员来说，由于产险多为短期产品，没有续期保费，业务员也就没有相应的收入，寿险则可弥补这方面的不足，我们将来还会设计一些产品组合，把产寿险都囊括其中，让客户可以通过一个组合得到更全面的保险保障。”李良温称。