上海：年金市场升温 竞争各显神通(2)

　　专家指出，企业年金制度的治理结构比较复杂，角色多、涉及面广，而且由于政策限制，一家保险机构很难担当多重角色从事企业年金管理，在这个过程中，集团化公司的优势将日益显现，而同银行或者基金公司强强联合也将成为养老保险开拓年金业务的一大趋势。

　　据悉，太平洋保险也在积极谋划设立养老险公司以角逐年金市场。此前，云南红塔集团已与太平洋保险草签企业年金顾问协议，但最后红塔集团2亿元的企业年金基金管理合同却落户平安养老。作为集团化保险公司，太平洋保险在年金市场上的滞后让人嗟叹。

　　带动团险业务拓展

　　保险公司能在年金市场竞争中取得一席之地，先决优势就是全国广布的网点和大量的人力投入。在银行、信托、基金和保险这些金融机构中，虽然保险的资产总量不大，但网点数量和人力配备却毫不逊色。平安养老去年一口气开设了35个分公司和127个中心支公司，招聘和培训近200名一线年金经理。

　　专家认为，企业在未来的年金发放方面，将采取一次或分期发放的方法，这与保险公司经营多年的各类商业团体养老险产品有着类似的管理和经营方法，因此，凭借在精算技术支持下的商业团体养老险产品的丰富经验，保险公司拥有优势。

　　各家保险公司热衷于年金市场的争夺，其“醉翁之意”更指向团险市场。在业界，年金业务和团险业务有着千丝万缕的联系。泰康人寿上海分公司副总经理罗丁表示，如果一个企业是泰康人寿的团险客户，那只能说是团险的短期客户，但若是成为泰康养老的企业年金客户，则意味着这家企业同时也成为了团险的长期客户。调查也显示，企业对于意外险和短期健康险有较大的需求，但由于是一年一保的短期险，续保时常会有波动，而如果有年金的牵制，则很可能成为稳定的团险客户。