保监会力挺小额保险 中国人寿先行(2)

　　国寿试点

　　扩大覆盖面与充分竞争是两个看似矛盾的问题，在推动小额保险的初期，保监会的监管思路是:先解决覆盖面不足的问题，再解决竞争不充分的问题，避免过度竞争对低收入市场的破坏。

　　保监会一位负责人透露，在农村地区拥有最多网点的中国人寿将作为小额保险的首批试点公司。

　　截至2007年9月，中国人寿县域业务保费收入为871.69亿元，同比增长19.42%，高于平均业务增长11.3个百分点，占中国人寿总保费的55.37%。

　　而截至到2007年6月末，中国人寿在全国设有农村网点14576个，较上年同期增加5.3%，网均产能从上年同期的93.4万元提高到116.8万元;而其在县域机构(县及县以下)的销售人力为45.48万人，同比增加3.6%，其中乡镇网点的营销员人数为27万余人。

　　2007年9月，中国人寿总裁万峰曾在"农村小额保险经验交流会"上倡导公司发展农村小额保险。

　　中国人寿县域保险部总经理王同朝告诉记者，为发展农村业务(包括农村小额保险)，中国人寿计划在省、市、县三级公司设置专门负责农村市场发展的职能部门，并加快农村网点布局，到2010年，将县域营销员队伍发展到50万人，将农村网点数量增加到19000个，覆盖全国绝大多数农村地区，县域总保费的年复合增长率达到12%。

　　具体举措上，王说，2008年，中国人寿将在全国30%的行政村设置驻村服务员，将全国1%的行政村建成国寿保险村，数量在6000个左右。

　　"驻村服务员首选本乡本土、担任过一段时间村干部或其他职务的人员，他们对当地情况了如指掌，在农民中有一定影响力，通常不会出外打工，稳定性较高。驻村服务员也可以是现任保险营销员，但对其过往业绩有一定要求，且在过去一年内没有投诉。"他说。

　　驻村业务员的职能是协助公司进行核保核赔、办理理赔，既方便农民，又节约成本，还能有效避免逆选择。

　　针对小额保险，王同朝说，传统产品以个人营销员展业为主，属于单兵作战模式，而小额保险的低成本策略决定它必须采取集体展业、借势经营的销售模式。例如通过与当地政府合作，借建设保险村的契机，将其逐步渗透到农村。

　　参与小额保险的试点将给中国人寿带来又一次发展机遇。

　　一家证券公司的保险分析师认为，相对城市市场，中国人寿在农村保险市场的盈利能力更强。

　　他说，市场普遍认为农村市场购买力有限，保险公司盈利能力相对较弱。然而，由于农村地区主要需求为保障型产品，其毛利率较投资型产品高;且由于农村地区竞争较为缓和，公司支付给代理人的佣金水平亦低于城市;加之农村地区的办公成本远低于城市，因此实际上农村保险市场的盈利能力更强，这也是中国人寿大力开拓农村市场的动力之一。