中外资保险公司竞相加速扩张

　　加速招募营销人员，快速扩张分支机构中外资保险公司竞相加速扩张

　　证券时报记者朱成碧

　　本报讯随着保险市场竞争的日趋激烈，中外资保险公司正积极谋求机构的扩张，以期在未来的保险市场上赢得先机。记者昨日获悉，截至目前，外资保险公司保险营销员队伍扩容明显，其中营销人员数量增幅最大的达到近176%；与此同时，中资保险公司则加快了向中西部地区铺设分支机构的步伐，在不到1个月的时间内共有11家中资企业递交了分支机构筹建申请。

　　外资保险营销人员大增

　　根据最新统计数据，今年上半年，保险营销员总数排名前5位的外资保险公司保险营销员人数均有了较大增长，其中增长最快的为中德安联保险，增幅达到175.9%，其保险营销员人数首次超过5000人；友邦保险的营销员人数则增长到了近2.8万人，位居外资保险公司保险营销员规模之首。

　　业内人士表示，随着中外资保险公司竞争日趋激烈化，多渠道发展策略已成为众多外资保险公司保费增长的驱动力。其中保险营销员是个险销售最主要的一个渠道，它的扩容对个险渠道保费增长起着极其重要的影响。

　　从数据上看，今年上半年，中德安联在全国的保险营销员规模达到5198人，同比增长了近176%，同时，中德安联的毛保费收入则超过13亿，与去年同期相比增长了173%；而中意人寿的数据则显示，在保险营销员规模同比增长65.2%的同时，保费增加了64%。专业人士称在目前的市场条件下，保险营销员的扩容，已成为促进外资保险公司保费增长的重要因素，并在一定程度上左右了外资保险公司的座次排名。

　　中资保险扩张分支机构

　　与外资企业加速招募保险营销员不同，中资企业近来的业务拓展重点着重分支机构的扩张。截至昨日，根据公开的信息，从8月1日至今不到1个月的时间内，共有包括人保寿险、国寿财险、信泰人寿、嘉禾人寿在内的11家中资保险公司，向保监会递交了接近20份筹建分公司的申请。其中，拟建立的分公司大多位于山西、陕西、贵州、甘肃、宁夏等省市———中西部地区的经济欠发达省市，似乎已成为新兴中资保险公司开拓市场的“新大陆”。

　　与此形成对比是，在此期间，没有1家外资保险公司递交分公司的筹建申请。在6月份至今近3个月的时间内，只有不足10家外资保险公司递交了筹建申请，且分支机构大多设立在经济发达省份。

　　“从名单来看，递交筹建申请中资保险公司多为新成立的保险公司，正处在快速扩张阶段，因此分支机构的铺设速度相对较快。”业内人士表示，由于这些中资保险基本完成了在东部地区的布局，随后就必然开始谋求向中西部地区的扩张。