外资寿险银保上半年增长87.05%

　　从上半年的银保市场显示，中外资寿险公司显然经受了“冰与火”洗礼，对于一些中资寿险来说，上半年的银保市场无异于雪上加霜，往常的储蓄类保险乏人问津，上半年银保销售负增长26.99%；但很多外资寿险紧随市场纷纷推出了投连险，并且通过与外资银行的紧密合作，销售出现了火爆，外资寿险银保上半年增长了87.05%

　　“尽管上半年上海银保市场传出的消息不容乐观，随着央行加息减税，银保将迎来更多的考验，但从长期来看，保险业仍会重新整合银保资源，尤其对于进入市场不久的外资寿险，将更对其进行深耕细作。”联泰大都会CEO贝克俊在接受记者专访时表示。

　　上半年，联泰大都会的寿险产品一支独秀，保费收入更是达到10.7亿。

　　《每日经济新闻》：联泰大都会寿险上半年推出的投连产品，目前该产品在银保渠道具体销售如何，销售额达到多少？购买的对象主要是哪类群体？

　　贝克俊：联泰大都会人寿今年4月份与花旗银行共推“财富精选计划（B款）”投连产品，截至到今年8月14日，实现保费10.7亿，同期，股票型账户累计增长35.8%，混合型账户累计增长32.6%。该投连产品是针对银行的中高端客户推出的。在花旗银行柜台的起始购买价格为10万元。

　　就购买群体而言，在花旗银行的柜面上，70%是以内地居民为主，30%来自国外。而在中资银行的合作中，我们也正积极与浦东发展银行、上海银行等接洽。

　　《每日经济新闻》：造成中外资寿险公司在上半年银保市场上截然不同的表现，您觉得造成这种鲜明格局的原因是什么？

　　贝克俊：我看来最重要的是两点。其一：外资寿险公司更加注重与银行的合作，一直致力于打造顾问式的保险销售。并且非常注重开发中高端客户。其二：无论是什么保险产品，费用和理赔效率永远是投资者的焦点。我公司的投连产品的各种费率都接近市场同类产品的最低标准。在理赔方面，我公司本着尽力为客户提供便利，时刻保持着理赔的高效率。

　　《每日经济新闻》：下半年，央行或将再数次加息，这对于保险市场和银保市场带来什么样更加深刻的影响和变化，对于保险市场中的产品结构会有什么样的变化？

　　贝克俊：央行加息政策的出台，将使得存款收益提高。但是，我们还是要清楚地意识到一点，保险，最重要的，应该是保障功能。我相信，只要在前期销售的时候保持诚信，将适合的保险卖给合适的人，是不会发生大量退保这样的情况的。

　　同时，资本市场的火热，也给我们带来了新的机遇。保险公司现在致力于新产品的开发，其中投资性产品所占的比重开始加大。

　　《每日经济新闻》：目前保险QDII政策已经出台，月底更会有细则出笼，作为外资寿险对这样的政策是怎样看待的，会不会也有计划进行委托海外投资？是否计划推出QDII型的投连账户？

　　贝克俊：保险QDII政策的出台，是一种对市场需求的顺应。在投资决策方面，联泰将与双方股东进行慎重沟通。对于外资寿险资金的“出海”，尽管作为双方股东中的外资方，相对而言拥有比较丰富的海外投资经验，但是这首先要取决于外资寿险获得监管部门的批准获得投资资格，因此我们并不着急；而对于投连产品会不会设置QDII账户，如果能获得海外投资权，一切都会有可能。