卖保险卖出大名堂 英国金牌保险顾问年薪百万

　　“100万人民币，当然如果年薪后面的计算单位是英镑就更美妙了。”谈及自己的年薪时，来自英国标准人寿总部的金牌理财顾问(PCM)帕金森·迪可恩以及劳恩丝笑容非常灿烂。记者了解到，在国外销售保险的方法与国内有很大的不同，面向高端客户的顶级保险销售顾问的年薪也高达百万。

　　据了解，在英国，面向一般人的保险产品销售一般通过电话或中介完成，而个人客户经理一般管理的都是理财额15万英镑以上(折合人民币约150万元)的客户，这样的客户在英国大约有100万个家庭，占总量的1／20左右。因此，给这些人做理财顾问的收入也比较高，年薪折合下来接近10万英镑。当然，高收入也伴随着高门槛，要成为这样的客户经理，也不是件简单的事情。在劳恩丝女士的简历上，记者看到，伦敦大学硕士，做这份工作之前还通过了一系列的资质考试。同时，劳恩丝女士告诉记者，知识积累也不能一劳永逸，每隔3个月就要进行一次产品知识的测试。

　　这几位保险销售顾问，虽然在保险公司工作，但扮演的角色绝不仅仅是保险营销员，而是

理财顾问。整个理财规划中，不仅仅包括

养老金的筹划，也包括投资建议。帕金森告诉记者：“在英国，投资连接型的险种是销售得最好的，要占到95%左右。”同时，他也坦率地表示，他不建议自己的客户这么做，保险产品的本质还是在于保障。

　　据帕金森介绍，英国富豪购买保险产品的另一个重要原因在于可以合法的规避

遗产税，“要知道，在英国，遗产税可是要按40%征收的。”帕金森给记者举个最简单的例子，如果父母给子女留下的资产(包括房产等不动产)100万，那么子女得交40万的税，到时子女手头不一定有足够的现金用来支付。那么，保险客户经理会在客户60岁左右的时候，就建议他买份保额40万的保险，那么他身故后，子女可以拿这笔赔偿金交税。而买保险时所交的保费远远要少于40万。

　　本报记者 欧阳剑