太保寿险淡化银保业务指标

　　发展速度将与行业平均相比较

　　陈天翔

　　银行保险渠道不仅被新公司看中，而且一些老公司更不愿意将这一渠道拱手相让，于是可以预见，在银行保险渠道上的利益争夺会更加激烈。

　　《第一财经日报》于日前获悉，太保寿险在本月初于哈尔滨专门召开了一次级别比较高的银行保险半年工作会议，参与者包括了太保寿险各分公司、直属中心支公司的银行保险分管总经理和银行保险部经理80余人，而会议的主题就是新形势下银行保险的渠道价值和战略定位。

　　“在银行保险业务上，各家拼夺渠道的成败，在很大程度上就是看哪家愿意投入的费用更多。”这一观点在业内已形成了一定的共识。但是据本报记者了解，太保寿险经营委员会主席潘燊昌在该次会议上提出了不同的观点，他认为，随着市场的变化，仅靠公司政策和费用倾斜取得的业务优势已不能长久，最好的优势是提升自己的能力，这样才能从同业中胜出。

　　潘燊昌认为，太保寿险作为国内老牌的寿险公司，应该在优化产品运作、简化销售流程、做好客户服务工作、有效控制成本以及建立良好的培训、督导、激励系统等五个方面来形成自己的优势。

　　在该次会议上传出的一些信息还表现，银行保险渠道在太保寿险中不会被削弱，反而还将会予以加强。据了解，太保寿险销售总监郑韫瑜在该次会议上也提出在下一步，应当巩固和发挥银保渠道在该公司发展中的战略地位，以及在目前情形下，太保寿险银行保险的渠道价值和定位。

　　在郑韫瑜的这份报告中，太保寿险银行保险的具体发展计划则显得比较实际。该报告指出，在新形势下，太保寿险银行保险将以不低于行业和主要竞争对手的平均发展速度，完成并超额完成年初布置的任务。旗下的各家分公司还被要求淡化指标以应对市场变化。