保险激活卡受市场追捧

　　记者 王小平

　　近日，中国人寿保险股份有限公司在其“首届客户节开幕暨国寿慈善基金会成立大会”上宣布，即日起将全面推广保险激活卡业务，并推出具有纪念意义的“国寿相知卡”、“国寿相伴卡”、“国寿牵手卡”系列激活卡产品。而记者注意到，这次推广保险激活卡活动的一大“亮点”是销售渠道的拓宽，中国人寿不仅将利用60多万营销员队伍、1.2万团险队伍，还将在其6.5万个银邮代理网点，数量众多的旅行社、便利店等兼业代理网点来销售保险激活卡。这不仅降低了保险公司的营运成本，也是保险营销的创新，有利于保险的普及。当一个标准化的保险产品通过便利店、邮局、银行走进百姓的生活，全民皆保险的时代就为时不远了。

　　通过网站、电话或短信激活，不受时空和职业限制，今年以来，保险激活卡受到了各保险公司的追捧。无论寿险、产险公司，或是健康保险公司；无论是人保、国寿、平安、太保等市场“前三甲”，还是像中华联合、

长城、瑞福德健康险这些保险企业都开始在市场上销售这种自助式保险卡。上海就有近10家保险公司在销售这种保险激活卡，主要为旅游意外险、交通工具意外险和家财险。据中国人寿有关人士介绍，保险激活卡是对传统卡折式短险业务的创新和升级，它在销售流程、产品形态、投保生效方式等方面都进行了简化，类似于电话充值卡，是一个标准化的保险产品。它将购买方式、投保时间、激活方式、生效时间和使用方式的主动权完全交给客户，从而让保险产品变得亲和友好。它的两大优势在于：以往的个人意外险产品大多客户购买只能自行使用，而保险激活卡购买时不记名，既可以作为礼物馈赠亲朋好友，在生效时间上，客户可根据自身需求，自行指定生效时间，灵活性极强。

　　“先期投放市场的主要有旅游意外险、综合意外险以及交通工具意外险等，未来将逐步扩大到短期健康险和长期寿险。”中国人寿有关负责人对记者说，推广保险激活卡业务是中国人寿2007年业务创新的重要举措。年初，利用A股上市的契机，中国人寿在北京、上海、深圳三地进行了激活产品“国寿金运卡”限量赠送活动，市场反映良好，此次保险激活卡推广活动经过仔细筹划和周密准备。对保险激活卡市场来说，之前大部分保险公司都是通过自己的营销员和渠道销售，保费的低廉使个人营销员销售积极性不高，产品的普及受到极大的限制。中国人寿举办这次推广活动，通过公司本身巨大的市场影响力，营销方式的创新，也必将带动整个保险激活卡市场的不断做大。

　　记者发现，尽管目前各保险公司推出的保险激活卡都属于意外险，但为满足消费者多样化的需求，保险公司在这些卡的保障范围、保障的交通工具、保险期限、保险额度上大做文章，这就有了人们看到的不同面值的保险激活卡。如泰康的一款产品，将保障期间专门设定在了“五一”、“十一”和春节等旅游旺季阶段，更适合旅游爱好者出行购买，其费率也更为便宜。据了解，中国人寿现已有8款保险激活卡产品。因此，消费者在购买时要看清卡上注明的保障范围，根据自己的具体情况购买，以求低成本、高保障。