投连险热销 瑞泰新任洋掌门欢迎竞争

　　记者 方华

　　据最新统计显示，仅仅是四五个月的时间，专营投连险的瑞泰人寿，其保费收入在所有合资寿险公司中的排名，已经从2006年末的第十名跃进为目前第八名，2007年前5个月赚进的保费，已超过其2006年全年5.4亿元保费总收入。

　　6月8日，瑞泰人寿新任“洋掌门”———总裁兼首席执行官丁瑞德先生与在京媒体举行了见面会。这位拥有英国耆卫有限公司23年工作经历、今年4月被保监会获准接任瑞泰人寿总裁兼首席执行官的资深职业经理人向记者坦陈，“来中国的原因，是发现中国是一个非常有吸引力的市场。”

　　然而，他不得不面对一个现实，今年以来相继有6家保险公司新推出投连险，再加上原有获准销售投连险的6家保险企业，竞争之激烈已然显见。“竞争会推动整个行业的发展，我们根本不介意竞争，我个人非常喜欢这种竞争。”丁瑞德如是说。

　　“最好的工厂就是有人模仿你”

　　已经在上海、江苏开设分公司的瑞泰人寿，接下来的一步是在江苏省开设支公司，“作为一家合资企业，今后计划每年在两个省开设分公司”，这一经营策略和发展速度，源于三年来“账户表现相当出色”的投连险业务。丁瑞德自称，瑞泰人寿已经成为这一领域的“领头羊”。

　　显然，作为主要针对高端市场的投资

理财型保险产品，投连险离不开专业的投资团队。根据瑞泰人寿“基金的基金”投资管理模式，还需聘请外部顾问提供有效帮助，最终确定选择哪40种基金，然后由公司投资管理委员会作出决定。

　　“这些组合确定了我们能够代表客户作出正确选择，因此在这只投资团队中，个人资质非常重要，我们要求他们必须拥有金融方面的专业知识背景，以及多年的工作经验。”丁瑞德称，面对陡然增多的竞争者，不排除其他公司会推出相似的产品和销售模式，抑或多出一两个特点。

　　“最好的工厂就是有人模仿你，通过竞争知道自己的现状，会考虑怎样才能做得更好，不断让产品推陈出新以吸引客户，在这方面我们已经有了自己的计划。”

　　据瑞泰人寿副总裁兼首席运营官段方晓介绍称瑞泰人寿目前已经与台资华一银行签订协议，此外正在与两家总部在上海的外资银行洽谈。

　　做一名“谨慎的投资者”

　　不久前央行升息的举措和近日来股市震荡加剧的形势，已经让部分投资人士开始对投连险前景表示隐忧。另据官方公布数据显示，五月份中国CPI(居民消费价格指数)同比上涨3.4%,为两年来最高值,市场分析人士有关央行或采取新紧缩政策，包括再次加息的可能性逐渐增大的预期再度升温。

　　“如果银行提高利率，自然会吸引更多的固定存款，但并不见得会对投连险产品产生很大影响。”丁瑞德称，投连险产品在市场中所占份额，估计在4.5%左右，这一比例在整个储蓄和人寿保险市场中的份额非常小，在资本市场长期看好、投连险会有快速发展前景的时期，加息不会带来特别大的影响。

　　“三个月前我们公司客户平均年龄是41岁，就全球客户平均年龄50岁左右来说，中国客户可能更年轻一些。”丁瑞德称，中国在世界上是储蓄理财程度较高的一个国家，居民40%可支配收入都用于如购买国库券这一投资理财渠道，而世界平均水平为10%至15%之间，这使他对公司经营的

理财产品充满了信心。

　　“从近一段时间股市表现来看，股市振荡可能会持续一段时间，目前阶段我们认同政府的说法，会作一名比较谨慎的投资者。”丁瑞德称，虽然公司拥有不同的投资组合，在股市高涨时购买一些保守型基金，因此在股市略有下跌时也不至于特别恐慌，但公司仍然坚持对分销商提出，要告诉客户投资存在风险。

　　“如果投资者处在30岁的年龄段，在投资理财上应当将眼光放得更长远些，我们认为，中国的资本市场长期会比较稳定。”丁瑞德称，毕竟

中国经济仍将持续向好发展，但如果希望GDP保持每年10%的增长速度，还需要出现很多结构性变化，如环境问题，包括原材料等一系列问题。